Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Cultuurverschillen bij onderhandelingen

No description
by

Cindy Adriaenssens

on 18 May 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Cultuurverschillen bij onderhandelingen

Kapstok
Dimensies
CASE
conclusie
Cultuur
Cultuurverschillen bij onderhandelingen
Cindy Adriaenssens
Eline Darmont
Els Haesen

"Cultuur is als een ijsberg"
Schneiders ijsbergtheorie
HOFSTEDE
GOFFMANN
BRETT
1. Individualisme vs. Collectivisme

2. Directe vs. Indirecte communicatie

3. Egalitarisme vs. Hiërarchie
Individualisme
Persoonlijke belangen
Individueel geluk
Persoonlijke expressie
Controle en invloed
Rechten van het individu
Collectivisme
Groepsdoelen
Belang van de gemeenschap
Bezorgd om de groep
Algemeen belang van het collectieve

"Ik" versus "wij" cultuur
Machtsafstand
Individualisme vs. Collectivisme
Masculiniteit vs. Feminiteit
Onzekerheidsvermijding
Langetermijndenken
Terughoudendheid
Face Threatening Acts (FTA)
vs.
Face keeping behaviour
Collectivisme
Verschillen
Individualisme
Persoonlijke belangen staan centraal
Individueel geluk en persoonlijke expressie
Rechten van het individu
Persoonlijke resultaten
Belangen van de groep staan centraal
Collectieve en groepsnoden
Algemeen collectief belang
Groepsgerichte resultaten
Gevolgen
1. Sociale netwerken

2. Coöperatie

3. Sociaal lanterfanten

4. Dispositionalisme vs. Situationalisme
Sociale netwerken
Verschillen per cultuur
bvb. op het werk

=> M.a.w. in de omgang met mensen (vrienden of vreemden)

Studie
- studenten Hong Kong en U.S.
- onderhandelen met vriend of vreemde uit eigen cultuur
- Chinese studenten passen gedrag aan

Coöperatie
Coöperatief gedrag in interacties
=> Collectivisten meer dan individualisten

Noden, doelen en belangen
=> Groepsbelangen vs. persoonlijke belangen

Sociaal lanterfanten
= de neiging van mensen om minder hard te werken in groepsverband dan wanneer men alleen zou werken.

=> minder in collectivistische culturen
Dispositionalisme vs. situationalisme
Dispositionalisme
Oorzaak gedrag: karakter of onderliggende persoonlijkheid
=> intern

Situationalisme
Oorzaak gedrag: niet-beïnvloedbare factoren en krachten
=> extern


1. Individualisme vs. Collectivisme

2. Directe vs. Indirecte communicatie

3. Egalitarisme vs. Hiërarchie
BRETT
Egalitarisme
Hiërarchie
Status
Stabiliteit
Genormeerd
Hiërarchie
Gevolgen
Wie zal onderhandelen?
Relatienetwerk
Gezicht behouden
Gedrag
1. Individualisme vs. Collectivisme

2. Directe vs. Indirecte communicatie

3. Egalitarisme vs. Hiërarchie
BRETT
Directe
communicatie
Indirecte communicatie
Expliciet en direct
Actie- en oplossingsgericht
Confrontatie
Uitdrukkelijk en zonder nuance
Duitsland, Zwitserland, Scandinavië, U.S.
Impliciet en indirect
Betekenis afleiden
Confrontatie vermijden
Ontwijkend gedrag
China, Japan, Frankrijk, Rusland
Direct vs. indirect
1. Individualisme vs. Collectivisme

2. Directe vs. Indirecte communicatie

3. Egalitarisme vs. Hiërarchie
Overzicht van de drie dimensies
Gelijkheid
Zelf-empowerment
BATNA
Bedankt voor jullie aandacht!
Vragen?
Full transcript