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ESTRATEGIAS DE MARKETING

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Sabrina Mazariegos

on 13 November 2012

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Transcript of ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategias Genéricas
Estrategias de Negocios
Estrategias de Crecimiento Corporativo
Estrategias de Marketing Diferenciación Único y Diferente
Lealtad a la marca
Menos sensibilidad al precio
Buscadoras Buscan innovar
Nuevas oportunidades de producto y mercado
Margenes de utilidad altos Penetración de Mercado Estrategias de
Crecimiento Corporativo Liderazgo en Costos Precios Bajos, Volumen de Ventas alto
Reducción de Costos
Economías de Escala Enfoque Segmento Especifico
Preferencias Especificas
Poca Competencia Estrategias de Negocios Estrategias
Genéricas Defensoras Defienden su posición en el mercado
Mercado estable y maduro
Analizadoras Cambios lentos
Estabilidad
Imitadores
Margenes bajos
2do o 3er lugar como participantes en el mercado
Expandirse a bajo costo
Reactoras Sin estrategias competitivas definidas
Sin orientación
Responden solo cuando son forzadas por presiones ambientales Ganar participacion en mercado existente
Ideal cuando se tiene participacion baja
Entre las herramientas se encuentran: descuentos por volumen, aumento de publicidad, tarjeta de fidelización y una mayor penetración en el mercado. Desarrollo del Producto Productos/servicios para clientes existentes
Aumentar participación en mercado existente Desarrollo de Mercado Vender productos existentes a nuevos mercados
Participación importante en país natal
Aumentar expansión
Entrar a nuevos mercados geográficos Diversificación Por lo general esta estrategia es mas riesgosa que las anteriores porque a veces exige aprender nuevas operaciones y tratar con grupos desconocidos de clientes. Esta alternativa implica entrar en mercados y productos nuevos para la empresa. Por Conglomerado Ocurre cuando una empresa adquiere empresas o penetra en mercados que no tienen ninguna con la empresa original.
Combinar portafolios de negocio
Diversificación Concéntrica Ocurre cuando la empresa entra o adquiere una compañía en un mercado que tiene relación con la actividad fundamental de la empresa original. Ampliar la cartera de negocios y productos, crecer.Diversificarse (Obtener menos riesgo a largo plazo) Vertical Directa Se presenta cuando una compañía se mueve hacia el servicio de acercamiento al cliente en términos del flujo del producto. Como cuando un fabricante se integra a nivel de distribución, ya sea mayorista o al menudeo.Ser mas eficientes en la distribución de los productos o servicios.Mas control en cuanto al servicio al cliente y distribucion Vertical Inversa Ocurre cuando una empresa se mueve al alza al adquirir un proveedor.La integración puede darle a una compañía acceso a fuentes escasas o volátiles de abastecimiento o un control mas rígido del marketing., distribución o servicio a sus productos. Pero aumenta los riesgos inherentes al dedicar recursos a una sola industria.Se diversifican en la misma línea en cuanto a canal.Mayor control de la proveeduría de los materiales para la producción. Estrategias
basadas en el mercado Estrategia Oblicua La estrategia oblicua se apoya en el conocimiento profundo de clientes y de la competencia. Se basa en un ataque indirecto sobre la posición de la competencia, evitando la confrontación.Conquistar cuota de mercado y clientes. Estrategia
Ataque Frontal Estrategia propia de la marca que concentra todos sus medios lanzándose a atacar directamente a los puntos fuertes de su contrincante. La empresa retadora ataca los puntos fuertes de la competidora y no los puntos débiles. El resultado depende de cual tenga mas fuerza y resistencia. El éxito depende de que la retadora tenga los mismos recursos que la competidora. Captar muchas compras repetidas o de reemplazo de los clientes actuales del competidor elegido. Atraer nuevos clientes entre los compradores tardíos mediante precios bajos o características mas atractivas. Estrategia Reactiva La marca de distracción es crear una segunda marca para que pueda competir directamente contra la oferta del rival. Lo mas común es que la marca de distracción sea un producto de calidad menor destinado a estimular a un segmento de precios bajos con el objetivo de defender a la marca principal de la competencia directa
Se da cuando la empresa reacciona ante un ataque de la competencia.Protegerse contra la perdida de segmentos específicos de clientes actuales mediante otra introducción que cubra alguna debilidad de la oferta inicial. Estrategia Mercados Nuevos Penetración Mercado de Masas (Pionero) Formar un grupo nutrido de clientes leales antes de que los competidores entren en el mercado, también busca captar y mantener una participación preponderante del mercado total.
Productos muy genéricos como pueden ser las bebidas refrescantes.Las características de la competencia son pocos competidores potenciales y estos tienen pocos recursos y capacidades Penetración de nichos un segmento del mercado.
Evita competir con las empresas grandes, al establecer objetivos de pequeño o, ningún interés para estas.
Se interesa por uno o varios nichos, a los que no le dan servicio las empresas grandes. -Un tamaño y poder de compra suficiente, para ser rentable.-Un potencial de crecimiento.-La empresa debe de tener las habilidades y recursos para servirlo en forma superior. Desnatado y Retiro Temprano Estrategia que consiste en fijar un precio elevado y poco gasto en publicidad y promoción con el fin de recuperar lo mas rápido posible los costos de desarrollo del producto.Es una estrategia interesante para mercados con un potencial reducido, en primera instancia, pero que va a aumentar en el futuro.Recuperación de los costos de desarrollo y comercialización a la mayor brevedad y retiro del mercado cuando el aumento de la competencia presiona los márgenes.
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