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VENTAJA COMPETITIVA

EXPOSICION DE LA ESCUELA
by

Aida del Carmen Lopez Rodriguez

on 22 January 2013

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Transcript of VENTAJA COMPETITIVA

INTRODUCCIÓN CONSTRUCCIÓN DE VENTAJA COMPETITIVA Permite determinar las fortalezas y debilidades de la empresa respecto a sus competidores. ANÁLISIS INTERNO UNIDADES ESTRATÉGICAS DE SERVICIOS (UES)
CONSTRUCCIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS A TRAVÉS DE UNA ESTRATEGIA DE NIVEL FUNCIONAL. 5.- ESTRATEGIAS DE RECURSOS HUMANOS CONSTRUCCIÓN DE UNA VENTAJA COMPETITIVA A TRAVÉS DE UNA ESTRATEGIA A NIVEL DE NEGOCIOS 1.- Análisis interno

2.- Propuesta de valor

3.- Cadena de valor

4.- Unidades estratégicas de servicios

5.- Cultura organizacional

6.- Matriz FODA

7.- Construcción de ventajas competitivas PROPUESTA DE VALOR Se compone de un conjunto de elementos que determinan el valor que percibe el comprador. CADENA DE VALOR Esta conformada por una serie de etapas de agregacion de valor. ETAPAS DE LA CADENA DE VALOR 1.- Logística de entrada
2.- Operaciones
3.- Logística de salida
4.- Mercadeo (marketing) y ventas
5.- Servicio pos-venta
CADENA DE VALOR EXTENDIDA CADENA DE VALOR VIRTUAL En el comercio electronico aplicado como interface entre el cliente y el vendedor. Se define así a las diferentes actividades de proceso.
CAPACIDADES MEDULARES
Conocimientos y destrezas especiales

Ventaja competitiva

Fortaleza

Factores criticos del exito MODELO DE LAS SIETE "S" DE MCKINSEY CULTURA ORGANIZACIONAL Consiste en el conjunto de creencias, valores, supuestos y conductas compartidos y transmitidos en una organización.
MATRIZ FODA 1. EFICIENCIA EFECTO DEL APRENDIZAJE

Los efectos del aprendizaje, son ahorros en costos que provienen de aprender a partir de lo que se hace.
2.- COMERCIALIZACIÓN Y EFICIENCIA Puede tener impacto en la eficiencia, estructura de costos y reducción en la tasa de abandono de clientes. 3.- MANEJO DE MATERIALES , JUST IN TIME Y EFICIENCIA 4.-ESTRATEGIAS DE INVESTIGACIÓN , DESARROLLO Y EFICIENCIA Impulsar la eficiencia al diseñar productos fáciles de fabricar
Lograr una estructura de costos reducida
Estrategias De Contratación Capacitación De Los Empleados Equipos Autodirigidos
7.- CALIDAD SUPERIOR Concepto De Calidad “Precio no es igual a calidad” 8.- INNOVACION Michael Porter afirma que: “La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y mejorar; las empresas consiguen ventajas competitivas si consiguen innovar" Las innovaciones se clasifican: Aplicación

-Innovación de Producto

-Innovación de Proceso



Grado de Originalidad

-Innovación Radical

-Innovación Incremental CONSTRUCCIÓN DE HABILIDADES EN INNOVACIÓN Cinco de las medidas más importantes para esto son: 1. 2. 3. 4. 5. 9. LOGRAR UNA RESPUESTA SUPERIOR A LOS CLIENTES
El logro de niveles superiores de eficiencia, calidad e innovación se deriva de lograr una respuesta superior a los clientes. Existen otros dos requisitos previos para alcanzar esta meta Enfoque en el cliente

Liderazgo

Actitudes de los empleados

Satisfacción de las necesidades del cliente ¿Que es una estrategia a nivel de negocios? ¿Cuál es el Objetivo de una estrategia a nivel de negocio? Con el proceso de Abell, implica decisiones respecto a:
Las necesidades del cliente
Los grupos de cliente
Las capacidades distintivas Estas tres decisiones constituyen el fundamento para la elección a nivel negocio, en un negocio o industria. La dinámica de la estrategia a nivel negocio

Para determinar cómo alcanzar una ventaja competitiva, los gerentes deben hacer elecciones respecto a:
Como diferenciar y asignarle un precio a su producto
Cuando y que tanto segmentar su mercado para maximizar la demanda
Donde y como invertir su capital para desarrollar capacidades distintivas que crearán más. SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA GENERICA A NIVEL DE NEGOCIO 1. Liderazgo en costos

2. Diferenciación

3. Liderazgo en costos y diferenciación

4. Diferenciación en el enfoque

5. Liderazgo en costo con enfoque 1. LIDERAZGO EN COSTOS Reducción costos + Producción = Ventaja competitiva



• Ventajas

 *Rentabilidad superior respecto a la competencia debido a costos menores.

 *Precio inferior al de sus competidores.





CONCLUSIÓN
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