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DECATHLON

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by

Maria López

on 16 December 2013

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Transcript of DECATHLON



Jose Carlos Fernandez Cremades
MaríaLópez Madrid
Juan Vicente Viana Latorre

Características Generales
Competidores
1. GO SPORT GROUP (estrategia seguidora)
2. INTERSPORT (Líder, principal competidor a nivel mundial)
3. FOOTLOCKER (especialista calzado deportivo)
4. CORTE INGLÉS (único competidor que ofrece productos en un alta gama de deportes, servicio Post-venta)

Orientaciones Estratégicas
Decisiones de Retailing MIX
Política Calidad y Servicios
Introducción
- Grupo Oxilane especialista en diseño, creación y distribución de material deportivo
-Lille Francia(1976)
-España (1992): Decathlon España S.A.
-18 países, 535 tiendas, 98 tiendas hasta 2011
-LÍDER EUROPEO
Canal de comercialización
LONGITUD DEL CANAL
3 niveles
Fabricación de ropa y artículos deportivos
Minoristas
Consumidor Final
Métodos de venta
-Tiendas de venta exclusiva de sus marcas

-Vendedores especializados

-Compra a través de WEB

-Buena atención al cliente

-Amplia variedad de productos y tallas para todas las edades
Desarrollo de nuevos productos
Quechua Phone

Nuevo producto,experiencia ya adquirida,mercados ya conocidos
Diversificación
Centrarse en un segmento en concreto

GIMNASIO DOMYOS(Lille,2008):
Espacio con MATERIAL DEPORTIVO de la marca, así como una tienda para la venta de los productos Domyos.

Penetración
Mismo mercado
Mismo producto
Aumenta CUOTA DE MERCADO
TARJETA FIDELIDAD
-GRATUITA
-ACCESO A EVENTOS PRIVILEGIADOS (TROCATHLON) O REBAJAS
-DEVOLUCIÓN SIN NECESIDAD DE TICKET
-VALES DESCUENTO
-FINANCIACIÓN
e-reserva
A través de Internet
Recogida en tienda más cercana o a domicilio
Plazo de recogida de 3 días

Desarrollo nuevos mercados
Mismos productos
diferente mercado
Está dirigida a
"consumidores que buscan un producto concreto y nosotros lo hemos incluido en un mismo espacio comercial lleno de color, esa es otra de las características principales de la tienda
”.
Política de Surtido y Marcas

CATEGORY KILLER
*Gran Profundidad y amplio surtido (ATRACCIÓN)
*Cada línea de producto en distintas referencias-hombre, mujer ,niños, accesorios…
*Elevada Amplitud
*65 tipos de deportes diferentes
*Política de Marcas Internacionales: Adidas, Nike, Asics…
*Marcas Pasión(propias): B’Twin, Artengo, Kipsta y Tribord, entre otras
Política de Precios

Liderazgo en costes(PRECIOS BAJOS):

-Control de los suministros.
-Integración vertical
-Diseño de sus productos

Política de comunicación y promoción
PUBLICIDAD
Promociones
Patrocinador
Internet
Merchandising
seducción
presentación
-fin de existencias
-productos Azules
-Trocathlon
tarjeta fidelidad
financiación
prueba de productos
tarjeta regalo
serv. post venta/talleres
Alquiler material esquí
MARCAS PASIÓN
MARCAS INTERNACIONALES
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