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Fashion Marketing

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by

Alice Park

on 14 April 2015

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Transcript of Fashion Marketing

Index
1. 경쟁 브랜드 비교 & 분석
2. " ARBAN SPACE "
- ZARA, Wconcenpt 중점으로
- 브랜드 소개
- SPT & SWOT 분석
- 브랜드 컨셉 & VMD 소개

3. Marketing Point
- 마케팅 목표 & 전략 분석
- ARBAN SPACE의 핵심 마케팅

경쟁 브랜드 비교 & 분석
ZARA, W concept 중심으로
ZARA
ZARA

- ZARA는 스페인의 Inditex사의 브랜드업체로 1960년대 초에
설립.

- 전 세계 74개국에 1395개의 매장을 가진 글로벌 브랜드로
성장하였으며 연 매출액도 38억 Euro(약 5조원)를 기록하며
상승세를 타고 있는 기업.

- 폭넓은 고객층을 대상으로 남성복, 여성복에서부터 캐주얼,
액세서리까지 최신 트렌드의 다양하고 스타일리쉬한 디자인
제품을 출시.

- 프라다(prada), 구찌(Gucci) 등 최고급 디자인 하우스의 최신
트렌드를 응용하여 이를 상용화.
ZARA의 STP
S egmentation :
P ositioning :
T argeting :
- Fast Fashion Brand → 매 2주 마다 신상품 출시
고객의 취향을 반영
- 10대 후반에서 30대 후반의 대도시에 거주하는 직장인.
패션과 트렌드에 매우 민감한 소비자.
- 최신 트렌드를 반영한 명품 스타일을 중저가의 상품으로 제공
ZARA 의 4P
P roduct

- 소비자들이 구매하기 쉽고 편리하도록
컨셉별로 다양한 제품과 사이즈를 구비
P rice
- 최신 명품 스타일을 합리적인 가격대로 제공,
중상위의 퀄리티를 중저가의 가격에 제공.
P lace
- 전 세계 약 50여개국에 779개의 매장을 보유.
심플하고 우아한 매장 인테리어.
빠른 제품 입고에 걸맞게 많은 상품을 넓은 규모의
매장에 전시.

P romotion
- 한번 출고된 제품은 재출고 되지 않음.
'지금 아니면 살 수 없다.'는 심리를 이용한 마케팅.
광고를 거의 하지 않음.

ZARA 의 SWOT
-디자인과 생산 과정의 수직 계열화
-제품의 빠른 회전율
-매장의 적극적인 활용

S trength
W eakness
-저가가 아닌 중저가의 가격
-품절상품의 재구매 불가
-낮은 퀄리티와 서비스의 한계

O pportunity
-글로벌한 패션 제품
-프라브족
-FAST FASHION
-다양한 문화권

T hreat
-후발 경쟁사들의 등장
-디자인 카피의 한계성
-안티 패스트 패션

W concept
W concept
- 국내외 유명 디자이너의 exclusive house brand를 비롯하여,
매시즌 이슈가 되고 있는 유명디자이너와 콜라보레이션을 통해
W concept by 제품을 오프라인을 통해 만나볼 수 있는 New Fashion
Foward Multi store.


- 합리적인 가격대와 다양한 스타일링이 가능한 패션 아이템.
유러피언 감성으로 '패션과 인테리어가 하나가 되는 '비주얼 머천다이징.'



ARBAN SPACE
- Modern을 바탕으로 한 실험적이고 Casual, unique한
패션을 지향하는 국내 유일의 select shop.

- 높은 퀄리티의 제품을 합리적인 가격대에 제공.

- 국내에서 쉽게 구할 수 없는 리미티드 아이템을 대신
셀렉하여 소비자에게 제공.

- 희소성이 있는 select shop, 트랜드를 선도하는
selelct shop 이라는 이미지



ARBAN SPACE 의 STP

합리적인 가격대에 기본부터, 개성있는 아이템까지
'머리부터 발끝까지'를 실현시키는 라이프스타일샵 형태로
남성,여성,잡화,악세서리 등등으로 다양하게 세분



20대부터 30대 초반의 개성과 유행을 추구
하는 소비자층를 타겟으로 시장이 다양해지고 세분화됨에 따라 다양한
브랜드의 제품을 편집하여 하나의 브랜드로 함



캐주얼한 이미지 구축. 합리적인 가격대를 추구하기 위해 자체개발상품(PB상품)을
운영하고 중저가의 가격대에 유행을 적극적으로 반영하여 ‘유행을 선도하는'이라는 브랜드 이미지를 가짐.

S egmentation

T argeting
P ositioning
ARBAN SPACE 의 4P

- 유행과 디자인 중심의 상품 전개
- 다양한 브랜드에서 제품을 셀렉하여 판매하는 셀렉샵 형식



- 최대 50만원



- 가로수길을 본점으로 하고, 다양한 분점을 둔다.
원목위주로 실내를 장식하는 등 캐주얼한 분위기의 인테리어
분점의 인테리어를 통일한다.




- 협찬 (예능,드라마,영화 등에 협찬, 연예인 협찬)
SNS 마케팅 (페이스북,인스타그램,트위터)
- 잡지 (스트릿패션을 주로 하는 잡지와 계약을 맺고 정기적으로 우리 브랜드의 옷을
입은 스트릿 사진을 실음.)
- 모바일 광고
P romotion
P lace
P rice
P roduct
ARBAN SPACE 의 SWOT
- 최신 유행을 선도
- 합리적인 가격대
- 다양한 제품으로 선택의 폭이 넓음


- 고객의 연령폭이 넓지 않다.
- 다품종 소량생산으로 재고가 넉넉하지 못하다.
- 편집매장이므로 안정적인 재고 확보가 어렵다.


- 패션의 중심지에 위치해있다. (가로수길)
- 다른 비슷한 느낌의 라이프스타일샵과의 가격과 품질면에서
차별화가 되어있다.


- 유사 이미지를 가지고 있는 Zara와 경쟁 지속
- 입점 브랜드와의 계약과 관련한 문제가 생길 가능성
S trength
W eakness
O pportunity
T hreat
ARBAN SPACE 의 SWOT

- 해외 시장 트렌드에 맞춰 사이즈,수량을 조정



- zara는 spa브랜드이지만 우리는 편집매장이기 때문에 다양한 브랜드의 제품으로
매장이 구성되어 있어서 다양하고 퀄리티가 높음.
zara의 경우 한 브랜드의 옷으로 한정되어있지만, 우리의 경우 다양한 브랜드 제품을
소비자에게 코디네이션 하는 서비스까지 제공.



- 고객의 연령폭이 넓지 않음. → 젊은층을 타겟으로 함.
-재고가 넉넉하지 않지만 그로 인해 회전률이 높음
→ 유행에 민감한 젊은층에게 유리, 다양한 디자인을 보여줄 수 있음.
- 희소가치성이 있음.



- 타켓층에 집중할 수 있다.
- 수량↓ => 고급화전략
- 프리미엄 아이템

SO 강점 기회전략
ST 강점을 가지고 위협을 최소화
WO 약점을 극복하며, 기회를 살리는 방법
WT 약점을 최소화, 위협을 회피하는 방법
Concept & VMD
Concept & Story
- Modern + Unique + Casual
= 트랜드를 선도하는 라이프스타일 셀렉샵

소비자가 존재하는 공간이 'arban' 세련됨으로 가득 찬 'Space' 공간이면서,
이 공간 안에서는 Arban이 소비자와 어우러지는 유일한 공간이다. 라는 스토리를
가지고 있다.

- 다양한 브랜드들이 모여있는 셀렉샵 + 자체 제작 상품
- 구하기 힘든 국내외 리미티드 상품

Age Target
- 유행에 민감하며 개성이 강한 20대 초반~30대 중반
Brand logo
- '세련된' 이라는 뜻을 가진 Arban 과 '공간'을 뜻하는 Space가 합쳐진
것으로 세련된 공간이라는 이미지를 나타내기 위해 위,아래의 두줄 직선
으로 공간을 표현했고, 그 공간 사이에 각각의 개성있는 상품들이 전시 되어
있는 모습을 단어의 간격으로 형상화.
Brand Color
- 대표색으로는 Arban을 가장 잘 나타내는
색인 Black, Gray, White를 사용.
Brand Font
Latin Modern mono
매장규모 및 위치
- 층당 70평 , 3층 건물
1층 잡화 악세서리, 2층 여성복, 3층 남성복
가로수길
입점 브랜드
- 여성복 브랜드

Arche-reve, Low classic, R.SHEMISTE, Vividvalue, RocketLunch, 마샹블 바이 주연

- 남성복 브랜드

Belkman, 윌로워블, 지오지아, 커스텀멜로우, 티아이포맨

Arche-reve
Low classic
입점브랜드

- 악세서리 & 잡화
- Limited Item
VMD
- 외관
R.SHEMISTE

Vividvalue
RocketLunch
마샹블 바이 주연
Belkman
Willowobble
Ziozia
Custom Mellow
T.I for Man
SAMO ONDOH , custommellow, GENTLE MONSTER, Fantastic planet, Monday edition 등..
: 구하기 힘든 Limited Item을 소비자에게 제공.

- PB상품 (자체제작상품)
: Basic한 상품들은 자체제작 시스템을 이용하여 소비자에게 제공.
Limited Item과 PB상품
내부 VMD
인테리어
- 전체적인 분위기는 모던하면서 세련된 공간으로 구성
- White tone의 인테리어로 옷과 악세서리를 돋보이게 함.
집기
- 화이트톤의 원목 집기들을 사용하여 세련된 느낌을 줌.
- 검은색 행거를 사용하여 심플하고 모던한 느낌을 줌.
조명
- 은은한 채광의 조명을 사용
- 레일형 조명과 스포트라이트형 조명을 사용하여 상품을 강조
- 계단에 풋라이트를 설치하여 유니크한 분위기를 강조

소모품
POP
밀레니엄L
RocketLunch
Marketing Point
- 전략 분석 & 마케팅 방향
- ARBAN SPACE의 차별화된 마케팅
- 마케팅 최종 목표

경쟁사의 전략 분석
- 경쟁사인 ZARA와 W concept의 전략 비교 분석
ZARA
명품 브랜드 스타일을 저가화
웨어러블하면서 모던한 디자인으로 타겟(대도시 거주 직장인) 공략
세계적인 SPA 브랜드이므로, 중저가에 좋은 퀄리티의 제품을 제공
W concept
디자이너와의 콜라보레이션을 통해 합리적인 가격에 디자이너 제품을 제공
모던하면서 유니크한 디자인으로 유행에 민감한 소비자를 타겟으로 함
온라인매장을 활발히 운영하여 소비자에게 편리한 서비스를 제공
ZARA 와 W concept의 스타일 비교
경쟁사와 ARBAN SPACE의 스타일 비교
- ZARA와 W concept 보다 유니크하고 모던한 스타일에 집중
→ 가격에 비해 실질적으로 합리적인 퀄리티가 아님,
생각보다 웨어러블한 제품이 많지 않음.
→ 디자이너와의 콜라보레이션이 제품이 꾸준히 생산되지 않음.
유행에 민감한 소비자를 타겟으로 하기에는 디자인이 유니크하지 않음.


ARBAN SPACE의 전략

가격에 비해 실질적으로 합리적인 퀄리티가 아님,
생각보다 웨어러블한 제품이 많지 않음.
ZARA와의 경쟁 전략

→ 가격에 합당한 퀄리티 제공
유니크한 제품과 웨어러블한 제품의 판매 비율을 맞춤.
W concept과의 경쟁 전략
디자이너와의 콜라보레이션이 제품이 꾸준히 생산되지 않음.
유행에 민감한 소비자를 타겟으로 하기에는 디자인이 유니크하지 않음.
→ 디자이너 브랜드의 제품을 셀렉하여 판매
개성이 강한 유니크한 아이템을 제공, 구하기 힘든 리미티드 아이템과
같은 유행에 민감한 소비자층을 고려한 상품 제공
ARBAN SPACE만의 차별화된 마케팅 전략
스트릿 잡지를 이용한 광고 마케팅
- 스트릿패션 잡지와 계약을 맺고 정기적으로 ARBAN SPACE에서
판매하는 옷을 입은 모델의 스트릿 사진을 실음
가격택
쇼핑백
명함
Direct Mail
향기 마케팅
- ARBAN SPACE를 나타내는 향을 제조하여, 브랜드를 향기와
인테리어 등으로 소비자에게 '세련된 브랜드'라는 이미지를
상기시키는 마케팅
P ositioning :
W concept의 STP
S egmentation :
T argeting :
- 세계적인 디자이너 브랜드의 제품을 콜라보레이션을 통해 합리적인 가격으로 제공
- 유니크하고 고급스러운 이미지 추구
- 국내외 다양한 브랜드와 자체기획 상품을 선보임

- 20대 초중반의 젊고 감각적인 남녀

- 클래식 & 모던한 스타일에 W concept만의 유니크한 감성을 더한 스타일의
제품을 판매
- 유행에 구애받지 않고 입을 수 있으며 고급스런 이미지를 추구

W concept의 4P
P romotion
P roduct
P rice
P lace
- 온라인 스토어를 기반으로 한 매장 운영
- 옷 뿐만 아닌 악세사리, 신발 등 다양한 상품을 판매하는
라이프스타일 샵

- 디자이너들의 유니크한 제품을 합리적인 가격으로 제공
- 중, 고가 이지만 좋은 퀄리티의 옷을 제공

- 온라인스토어 운영이 주가 되며, 운영비, 매장임대료, 관리비 등의
비용이 적게 듬
- 오프라인 매장은 패션과 함께 유러피안 감성의 비주얼 머천다이징
을 보여줌

- 세계적인 브랜드의 제품과 신진디자이너의 제품들을 높은 퀄리티로
제공
- “고객중심적 서비스”를 기반으로 함
W concept 의 SWOT
T hreat
S trength
W eakness
O pportunity
- 디자이너의 다양한 제품을 합리적인 가격으로 제공
- 브랜드의 아이덴티티가 명확
- 유니크하고 고급스러운 이미지 추구


- 대중성이 타 편집 매장에 비해 약함
- 가격이 다소 비싸게 느껴질 수 있음
- 오프라인 매장의 수가 매우 적음


- 오프라인 매장의 구축으로 인한 대중성 강화
- 최근 편집매장에 대한 관심 증가

- 많은 경쟁사(편집매장)들의 등장
- 비슷한 디자인의 옷들을 더 저렴한 가격으로 판매


ARBAN SPACE의 최종 마케팅 목표
국내 최대의 편집매장
세련된 이미지의 편집매장
더 다양하고 더 나은 상품을 소비자에게 제공
- 국내 최고의 편집매장으로 자리매김
- 다양한 마케팅을 통해 소비자에게 '세련된 분위기의 편집매장'
이라는 이미지 구축
- 수익의 증대로 더욱 다양하고 좋은 상품들을 소비자에게
제공할 수 있도록 함
THE END
감사합니다

Fashion Marketing Team Project
4조
13072056 김민지

13072066 박소연

13072071 박찬희

13072080 이정은

13072087 조예은

Season
- S/S시즌, 봄에서 초여름까지 / 벚꽃축제를 메인 이벤트로 구성
Event
- 20만원 이상 구매고객에게 에코백 증정
봄맞이 이벤트
SNS 이벤트

- 매장에서 제품구매 후 쇼핑백과 매장사진을 찍어서
인스타그램에 #어반스페이스 #ARBAN_SPACE 태그해서 올리면
추첨을 통해 ARBANSPACE 쇼핑상품권 증정
Full transcript