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Copy of Mercado meta

rentabilidad, mensurabilidad, accesibilidad capacidad respuesta, evaluación rentabilidad y potencial de cada segmento
by

Gabriel Marrufo

on 26 September 2013

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Transcript of Copy of Mercado meta

Philip Kotler
Gary Amstrong
Mercado Meta y Posicionamiento en el mercado
NECESIDADES
Posicionamiento en el mercado:
Lograr que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en relación con los productos de la competencia, en la mente de los consumidores meta.
Estrategia de Mercadotecnia.
El arte y la ciencia de elegir mercados meta y diseñar con ellos
relaciones
exitosas
Una vez que entendimos a los consumidores y al mercado, la gerencia de MKT es capaz de diseñar una estrategia de marketing orientada a los
deseos y a las necesidades del cliente
La segmentación de mercados determina los segmentos en que la empresa podría tener oportunidad. Luego necesita evaluar los diversos segmentos.
El localizar al mayor numero de clientes no implica una demanda creciente
Mercado meta:
Conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender.
Segmentación de mercado:

División de un mercado en grupos diferentes de compradores con diferentes necesidades, características o conductas...
Segmentación del mercado.
Identificación de las bases para la segmentación del mercado. Desarrollo del perfiles de segmentos
Marketing meta.
Desarrollo de medidas del atractivo del segmento.
Selección de los segmentos meta
Posicionamiento en el mercado.
Desarrollo de posicionamiento para los segmentos meta.
Desarrollo de una mezcla de mkt para cada segmento.
¿De que manera?
Reunir datos sobre las ventas actuales a los segmentos, sus tasas de crecimientos y las utilidades esperadas de varios segmentos.
Analizar a los competidores. La existencia de muchos productos sustitutos reales o potenciales limitaría los precios y las utilidades a obtener en un segmento.
Contar con proveedores poderoso que controlen los precios.
Selección de segmentos de mercados meta
Marketing no diferenciado (o masivo): estrategia de cobertura de mercado en las que una empresa decide ignorar las diferencias de segmento de mercado e ir en busca de todo el mercado con una oferta.

Marketing diferenciado (o segmentado): Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide dirigirse a varias segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada una.

Marketing concentrado (de nicho): Estrategia de cobertura mercado en la que una compañía trata de obtener una participación importante en un sub mercado o en unos cuantos sub mercados
Posicionamiento para obtener
ventaja competitiva
Además de decidir qué segmento del mercado se va a dirigir: la empresa debe determinar qué posición desea ocupar en dicho segmento.

La posición de un producto es la forma en que los consumidores definen el producto, es decir el lugar que ocupa en la mente de los consumidores
.
El posicionamiento significa insertar los beneficios únicos de la marca y su diferenciación en la mente de los demás.
Mapas de posicionamiento
Los tres pasos para una excelente estrategia de mercado
Selección de una estrategia de
posicionamiento
La tarea del posicionamiento incluye tres pasos:
1.- Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas y construir una posición a partir de ellas.
2.- elegir la ventaja competitiva correcta
3.- Seleccionar una estrategia general de posicionamiento.
OJO: NO ES POSIBLE CONSTRUIR POSICIONES SOLIDAS SOBRE PROMESAS VACÍAS
Para localizar puntos de diferenciación los mercadologos deben estudiar detenidamente la experiencia completa del cliente con el producto bien o producto servicio de la compañía
¿En que formas especificas una compañía se diferenciaría así misma o su oferta de mercado?
en cuanto a:
productos

servicios

canales

personal e imagen
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