Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Mercadotecnia- Promocion

No description
by

Charlie Manxano

on 23 September 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Mercadotecnia- Promocion

Promoción "La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan". •La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta. •Una compañía moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de mercadotecnia Tiene comunicación con sus intermediarios, sus consumidores y diversos públicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus públicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre sí y con otros públicos. En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos lo demás. El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía - llamado su mezcla promocional- está formado por la mezcla específica de - publicidad
-promoción de ventas
-relaciones públicas y
-ventas personales Estas son las cuatro herramientas principales de promocion que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia Así, aunque la mezcla promocional es la principal actividad de comunicación de una compañía, toda la mezcla de mercadotecnia, la promoción, el producto, el precio y el lugar deben coordinarse para obtener el mejor impacto de comunicación. •Los tres principales instrumentos de la promoción masiva son la publicidad, la promoción de las ventas y las relaciones públicas.
Se trata de herramientas de mercadotecnia en gran escala que se oponen a las ventas personales, dirigidas a compradores específicos. Publicidad Utilización de los medios, pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organización. La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por cinco pasos: •Determinación de objetivos
•Decisiones sobre el presupuesto
•Adopción del mensaje
•Decisiones sobre los medios que se utilizarán,
•Evaluación. Esta herramienta puede crear una conciencia y un conocimiento del producto, desarrollar tendencias de ventas y dar confianza a los compradores. Promoción de ventas Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo, por ejemplo: cupones, premios, concursos, descuentos, cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía. La promocion de ventas exige que se fijen unos objetivos, se selecciones las herramientas, se desarrolle y pruebe el programa antes de instrumentarlo y se evaluen sus resultados. Tipos de promoción: 1.- Promoción de consumo: ventas promocionales para estinular las adquisiciones de los consumidores. Instrumentos de promocion de consumo: Muestras
Cupones
Dvolución de efectivo (o rebajas)
Paquetes promocionales (o descuentos)
Premios
Recompensas para los clientes 2.- Promociones en el punto de venta: exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra. Concursos
Rifas
Juegos 3.- Promoción comercial: promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus esfuerzos para vender. 4.- Promoción para establecer una franquicia con el consumidor: Promoción de ventas que promueven el posicionamiento de ventas. Relaciones Públicas Es el arte de establecer y mantener una buena calidad de imagen para su empresa, negocio, u organización. •Comunicados de Prensa
•Boletines
•Presencia Web MÉTODOS USADOS PARA ESTAR AL ALCANCE DEL PÚBLICO Es la comunicación directa entre un representante de ventas y uno o más compradores potenciales, en un intento de relacionarse unos a otros en una situación de compra. Ventas Personales 1.Se prestan para llevar a cabo una explicación o demostración detallada del producto. Ventajas de las Ventas Personales: 4. Son mucho más efectivas que otras formas de promoción para obtener una venta y conseguir un cliente satisfecho. 3.Sus costos son más fáciles de ajustar y medir. 2.Permiten cultivar y mantener relaciones duraderas con los clientes.
Full transcript