Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor

No description
by

Verònica Alfaro

on 15 August 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor

Publicidad
Comportamiento del consumidor
Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor
La motivación en publicidad es ese impulso que nos lleva a consumir y satisfacer nuestras necesidades, unas necesidades que se convierten en deseos cuando nos fijamos en algo específico, un objeto o un producto en particular
Motivación
(cc) image by nuonsolarteam on Flickr
La mayor parte de los estudiosos del comportamiento concuerdan que la motivación o “motivo” incluye generalmente los siguientes factores:
-Necesidad
-Deseos
-Impulsos
-Estímulos
La motivación es concebida como un estado de tensión de un individuo que determina su comportamiento con el fin de satisfacer el impulso derivado de los factores arriba mencionados.
La motivación puede ser conciente o inconsciente, es decir los individuos pudiesen también no darse cuenta o si de la tensión.
En todo caso la motivación esta orientada hacia objetivos y puede ser clasificada como primaria o secundaria.
El hambre, la sed y la curación del sufrimiento, son algunos de los motivos primarios.
Las motivaciones secundarias son aquellas que aparecen por la experiencia de cada individuo e incluyen todos los deseos inducidos por el ambiente.
Muchas campañas publicitarias utilizan el recurso de mostrar personajes identificados en la sociedad que suponen un método incentivador en el momento de la compra, en este caso la campaña de Louis Voitton, que incorpora como imagen a la actriz Angelina Jolie
tenemos que estar atentos porque...
muchos de los mensajes que recibimos se quedan en nuestro
subconsciente esperando a salir en el momento oportuno.


La información que nos proporcionan los mensajes publicitarios suele ser de dos tipos: informativa,
que intenta convencernos ofreciendo datos sobre las características que tienen los productos o los
servicios, que se dirige a nuestra razón, y otra información, la persuasiva que se dirige a nuestras
emociones y sentimientos y que es mucho más peligrosa porque nos convence más fácilmente y
puede influir en nuestro comportamiento como consumidores. Los anuncios pueden contener
uno solo de estos dos tipos de información o ambos conjuntamente
... small



Otras formas de inducir a la compra



La publicidad nos influye, pero también lo hacen el merchandising (el producto, el envase, en qué
lugar del establecimiento se coloca y cómo se coloca), el escaparatismo, la moda, los personajes
conocidos, las películas y nuestros amigos.
Hay muchas maneras de conseguir que las personas se sientan atraídas por los productos, y quizá
la que tiene más poder de todas ellas es la de ver los productos en el establecimiento.
Las principales funciones de la publicidad son:

Seducir al consumidor
Hacer que se sienta insatisfecho de su nivel de vida,
Incitarle a aspirar a más y hacer trabajar más para lograr obtenerlo.
El estudio publicitario se lleva a cabo mediante la psicología
El deseo de alcanzar un nivel de vida mas alto es fruto de la civilización occidental y se convierte en un anhelo de la población, por tanto, la función social de la publicidad es estimular los deseos humanos, incitando a trabajar más para ganar más.
La publicidad es parte integral de la economía de consumo, si no se estimula el apetito del consumidor, no serian posibles la renovación de las existencias y la repetición de las ventas, en la necesaria proporción anual.
Cómo nos influye la publicidad
De lo contrario, ¿por qué cuando vamos a comprar a un
establecimiento un producto cualquiera (algún producto de
bollería, por ejemplo) cogemos alguno cuyo nombre o imagen
nos suena y no uno desconocido?
Hay anuncios que nos impactan directamente, hay otros
que aparentemente no nos influyen, ni siquiera les prestamos atención; pero...
Conclusión...
Aunque a veces parezca que la publicidad no nos influye, nuestro comportamiento nos demuestra lo contrario.
Full transcript