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ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL

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ESTRATEGIAS DE ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL
POR QUE SE INTERNACIONALIZAN LAS EMPRESAS
* El deseo de buscar nuevos mercados.

* La necesidad competitiva de lograr costos mas bajos .

* El deseo de tener acceso a reservas en otros paises
VIAS ESTRATÉGICAS DE ACCESO
El acceso al mercado determina la futura presencia de la empresa en el mercado.
Existen dos estrategias:

* Estrategia de entrada individual

* Estrategia de entrada colectivas
ESTRATEGIAS DE ENTRADA INDIVIDUAL
* Exportaciones
* Instalación en mercados externos
* Accesos contractuales
* Accesos externos vía internet
* Accesos externos vía redes sociales
*Accesos externos vía E-COMMERCE
QUE DEBE ANALIZAR LA EMPRESA
* ¿Cual es la mejor estrategia de comercialización?

*¿Que estructuras de implantación comercial existen en el mercado?

¿Cual es la logística mas adecuada para cada producto y cada destino final?
ESTRATEGIAS ENTRADAS COLECTIVAS
* Joint Venture
EXPORTACIONES
EXPORTACIÓN INDIRECTA: Existe un operador que se encarga de alguna o todas las actividades relacionadas con la exportación.

EXPORTACIÓN DIRECTA: El productor o exportador trata directamente con el cliente, esta es la modalidad mas ambiciosa.
INSTALACIÓN EN MERCADOS EXTERNOS
Existen dos tipo:

* Inserción comercial
* Inserción productiva

Para las empresas de servicios:

* Hard
* Soft
ACCESOS CONTRACTUALES
Son garantías que crean obligaciones de accesoria, estas pueden ser:

* Licencias
* Franchising
* Participación
* Consorcio
* Maquila y manufactura propia
* Contratos de administración
LICENCIAS
Contrato mediante el cual una persona o empresa recibe de otra el derecho de uso, copia o distribución de varios de sus bienes.
LICENCIAS
FRANCHISING
Método de comercializar bienes o servicios por medio de las franquicias
PARTICIPACIÓN
Consiste en compartir el
manejo de las empresas
colaboradoras en el
exterior
CONSORCIO
Implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos
MAQUILA Y MANUFACTURA PROPIA
Implica la producción en el mercado destino
La empresa encarga a una persona natural o jurídica desarrollar las operaciones de manejo y administración requeridas en el contrato
TERCERIZACIÓN "OUTSOURCING"
Proceso económico en el cual la empresa destina recursos y ciertas tareas a una empresa externa
JOINT VENTURE
Tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o mas personas.

Es conocido como riesgo compartido donde dos o mas empresas se unen para formar una nueva
CONTRATOS DE ADMINISTRACIÓN
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Son las vías a través de las cuales se lleva a cabo las ventas, los canales pueden ser:

* Agentes * Distribuidores

* Minoristas * Venta directa

* Empresas mixtas
AGENTES
No asume la propiedad de los productos ni ninguna responsabilidad frente al comprador
DISTRIBUIDORES
Comerciante extranjero que compra los productos al exportador y los vende en el mercado donde opera
MINORISTAS
Cadenas minoristas que el exportador puede contactar directamente a través de catálogos, folletos etc
VENTA DIRECTA
Método utilizado por grandes empresas o aquellas con experiencia en exportacion
EMPRESAS MIXTAS
Este mecanismo supone la creación de una nueva empresa con un socio local del mercado hacia el cual se están dirigiendo los esfuerzos
VIDEO
INSERCIÓN COMERCIAL
Extensión de la red de distribución al mercado destino
INSERCIÓN PRODUCTIVA
Instalación de la producción en el mercado destino
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