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Modelos de Negocio

ACFI cuenta 15
by

Laura Ochoa Cortes

on 7 April 2011

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Transcript of Modelos de Negocio

Modelos de Negocio en Internet
Laura Ochoa Cortes
Oscar Amaya
Hugo Palacios
Andres Felipe Suárez Generalidades El modelo de negocios habla de cómo la compañía hace dinero especificando en que lugar se encuentra en la cadena de valor.
Los modelos de negocios han sido definidos y categorizados en muchas maneras diferentes
Modelos de Negocio en Internet
Generalidades Modelos de
Negocio Los modelos de negocio existentes en el mercado tuvieron que reestructurase con el fin de adaptarse al internet.
Las categorías básicas de modelos de negocios en internet son:

Brokerage (Corretaje)
Advertising (Publicidad)
Infomediary (Infomediarios)
Merchant (Comerciantes)
Manufacturer (Manufactureros)
Affiliate (Afiliación)
Community (Comunidades)
Subscription (Suscripción)
Gambling (Apuestas) Modelo de Corretaje Los corredores (brokers) son creadores de mercados:
Atraen compradores
Atraen vendedores
Facilitan las transacciones

Usualmente un broker carga una cuota o comisión por cada transacción que propicia. Modelo de Publicidad Provee contenidos (usualmente gratuitos) y servicios (correo electrónico, salas de conversación y foros) mezclados con mensajes publicitarios en la forma de banners. Los banners pueden ser la principal o única fuente de ingresos para el medio. El modelo de publicidad solo funciona cuando el volumen de tráfico por visitas es muy grande o áltamente especializado. Modelo Infomediario La información sobre los consumidores y sus hábitos de consumo es valiosa, porque la información es analizada y utilizada en campañas de mercadotecnia dirigida. La información recolectada sobre productores y sus productos es útil para los consumidores para realizar una compra. Los intermediarios de la información asisten a los compradores y/o vendedores para que comprendan el funcionamiento de un mercado particular. Modelo de Afiliación Fabricante
(Modelo Directo ) Modelo del Comerciante Modelo de Comunidad Modelo de Suscripción Mayoristas y minoristas de bienes y servicios. La ventas pueden ser basadas en listas de precios o por medio de subastas. El Fabricante está fundamentado en la capacidad de la Web para permitir a un fabricante para alcanzar a los compradores directamente y por lo tanto comprimir el canal de distribución. Provee oportunidades de compra en cualquier lugar que la gente pueda estar navegando. Esto se logra ofreciendo incentivos financieros a los sitios asociados que se afilian. La afiliación provee puntos de compra y clics hacia el comerciante. Es un modelo de pago por rendimiento, es decir, si un afiliado no genera venta, no representa costos para el comerciante. La viabilidad del modelo de comunidad está basada en la lealtad del usuario. Los usuarios hacen una alta inversión de tiempo y emociones. Los ingresos pueden estar basados en la venta de productos y servicios secundarios o por contribuciones voluntarias. Se hace un cargo a los usuarios de manera periódica por suscribirse al servicio. No es raro en los sitios que combinen contenido libre con "contenido premium" (i.e. contenido solo para suscriptores o miembros). Las cuotas de suscripción son cobradas sin tomar en cuenta las tasas de uso. Los modelos de suscripción y publicidad son combinados frecuentemente Bibliografía Michael Rappa, Business Models on the Web.

Afuah Allan, L. Tucci Cristopher, Internet business models and strategies.

http://www.grupoe.com/web/edu_modelos_negocios_internet.asp

http://loogic.com/modelos-de-negocio-en-internet/ Modelos de Negocio en Internet
Generalidades Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Mercados de Intercambio
Cubren el proceso de la transacción
Los intercambios operan independientemente o son respaldados por un consorcio industrial Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Brokerage (Corretaje) Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Corretaje Cumplimiento de Compra/Venta
Toma las órdenes de un cliente para comprar o vender un producto o servicio, incluyendo términos como precio y entrega Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Corretaje Sistema Colector de la Demanda
Modelo patentado "nombra-tu-precio"
El comprador prospecto hace una oferta final (amarre) para un bien o servicio específico y el corredor arregla el cumplimiento. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Corretaje Corredor de subastas
Conduce subastas para vendedores (individuos o comerciantes)
Carga una cuota determinada al vendedor en base al valor de la transacción Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Corretaje Corredor de Transacciones
Provee un mecanismo de pagos de terceros para compradores y vendedores Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Corretaje Agente de búsquedas
Un software de agente o "robot " usado para buscar precio y disponibilidad de un bien o servicio especificado por el comprador Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Corretaje Mercado Virtual:
Un servicio de hospedaje para comerciantes en línea
También puede tener productos propios Portal:
Motor de búsqueda que puede incluir contenido variado o servicios.
Un alto volumen de tráfico de usuarios.
Permite una mayor diversificación de servicios en el sitio.
Permite la personalización de la interfaz y el contenido para el usuario.
Cultiva una demografía de usuarios bien definida. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Clasificados:
Lista artículos para venta o requeridos para compra. Las cuotas por listado son comunes, pero puede ver además una cuota por membresía. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Registro de Usuario:
Sitios basados en contenido.
Son de acceso libre pero requieren que el usuario se registre y proporcione información demográfica.
El registro permite el rastreo durante de la sesión de los hábitos de navegación del usuario y por lo tanto genera información de valuar potencial para campañas de publicidad dirigida. Colocación Pagada Basada en Consultas:
Vende posicionamiento favorable de vínculos (p.ej. ligas patrocinadas) o publicidad relacionada con términos de consulta utilizados en una búsqueda, tal como el modelo "pago por funcionamiento" propiedad de Overture.
Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Publicidad Orientada al Contenido:
Iniciada por Google, identifica el significado de una página Web y automáticamente envía anuncios relevantes cuando el usuario visita esa página. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Publicidad Intromerciales:
Anuncios animados de pantalla completa colocados a la entrada de un sitio antes de que el usuario obtenga el contenido deseado. Ultramerciales:
Anuncios interactivos en línea que requieren que el usuario responda intermitentemente con el fin de esquivar el mensaje antes de alcanzar el contenido deseado. Modelo de Apuestas Está basado en apuestas (deportivas o de casino) y juegos de cartas contra otros usuarios del mundo con dinero real
Es un negocio vigilado y regulado por muy pocos países en el mundo (A abril de 2011: Italia, Francia, Suecia y Austria) Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Modelos de Negocio en Internet
Categorias Redes Publicitarias:
Proveen banners a una red sobre sitios miembros, con lo cual permiten a los anunciantes formar grandes campañas de mercado.
Las redes publicitarias obtienen información sobre los usuarios de la Web que puede ser utilizada para analizar la efectividad de su mercadotecnia. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Mercadotecnia de Incentivos:
Programa de lealtad del cliente que provee incentivos a los consumidores tales como puntos acumulables. La información obtenida sobre los usuarios es vendida para publicidad dirigida. Metamediario:
Facilita las transacciones entre compradores y vendedores proviendo información amplia y servicios secundarios. Comerciante Virtual/e-tailer:
Es un comerciante de detalle que opera únicamente en la Web. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Comerciante Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Comerciante Comerciante de Catálogo:
Negocio de órdenes por correo con un catálogo basado en Web. Combina correo, teléfono y órdenes en línea. Click and Mortar:
Establecimiento tradicional brick-and-mortar (local físico) con una tienda en línea. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Comerciante Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Comerciante Vendedor de Bits:
Un comerciante que negocia estrictamente en el mercado de productos y servicios digitales, y en su forma más pura, conduce ventas y distribución sobre la Web. Compra: la venta de un producto en el cual el derecho de propiedad es transferido al comprador.
Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Renta: a cambio de una cuota de renta, el comprador recibe el derecho de usar el producto bajo un acuerdo de "términos de uso". El producto es regresado al vendedor después de la expiración o por incumplimiento del contrato.


Licencia: la venta de un producto que involucra solo la transferencia de derechos de uso para el comprador, en concordancia con el acuerdo de "términos de uso". Los derechos de propiedad se mantienen con el fabricante

Contenido de Marca Integrada: en contraste con el método de contenido patrocinado, el contenido de marca integrada es creado por el fabricante mismo para la base de posicionamiento de un producto. Intercambio de Banners: negocia la colocación de banners en una red de sitios afiliados. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Pago por clic: un sitio que paga a sus afiliados por el número de clics desde su sitio.



Compartición de ganacia: ofrece una comisión de porcentaje de la venta basado en clics desde el sitio del afiliado con lo cual el usuario compra un producto de forma subsecuente. Codigo Abierto: software desarrollado voluntariamente por una comunidad global de programadores quienes comparten código de forma libre. En lugar de otorgar licencias de código por una cuota, el codigo abierto depende de ingresos generados por servicios relacionados como integración de sistemas, soporte de productos, tutoriales y documentación de usuario. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Transmisión Pública: el modelo de contribución de usuario utilizado por transmisiones de radio y televisión extendidas por la Web. El modelo está basado en la creación de una comunidad de usuarios que soportan el sitio a través de donaciones voluntarias.

Redes de Conocimiento: sitios de discusión que proveen una fuente de información basada en compartir experiencias entre profesionales. Servicios de Contenido: provee contenidos en texto, audio o video a los usuarios que se suscriben por una cuota para obtener acceso al servicio. Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Servicios de Red de Persona a Persona: son conducidos por la distribución de información enviada por usuarios, tal como individuos buscando antiguos compañeros de escuela.

Apuestas Deportivas/Juegos de Casino
Se cobra una pequeña comisión por las apuestas deportivas
En los juegos de casino, la casa siempre gana en el largo plazo Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Modelos de Negocio en Internet
Categorias/Informediario Salas de poker online:
Ofrecen mesas de juego con dinero real
Cobran un 5% de comisión por cada bote jugado (Desde evaluación de mercados hasta la negociación y la entrega de mercancías) Busca y compra Anuncia Compra Establece un precio Arregla un cumplimiento Ofrece un producto Por medio de subasta... Es vendido el producto Busca productos Devuelve resultados
de diferentes páginas Coloca productos Transacción automatizada Compra productos Se registra Da Información Da Información Recibe Información Recibe Información Paga la renta Otorgga derechos de uso Retorna el producto bajo terminos adecuados Pago del producto Traspaso del titulo de propiedad Compra LINCENCIA de software Otorga derechos de uso SIN perder la propiedad Necesita Genera 1. Procesos de negocios bien diseñados y altamente automatizados 2. Operación descentralizada 3. Intenso uso de mercado 4. Integración cliente proveedor Automatización de procesos según requerimientos clientes.
Procesos de captura y satisfacción del cliente. Tecnologías de Información de apoyo a la coordinación (Dell).
Abastecimiento de materias primas que requiere la empresa "Just in time". Disminución de los costos de decisión, perdida residual y monitoreo por automatización. Aparición de intermediarios facilitadores para externalizar todo lo que no es parte del corazón del negocio.
Uso de servicios de back-office por Internet . Relación fluida con proveedores.
Automatización de procesos personalizados e inteligentes con el cliente. Características de los "e-business" Las características primordiales para el diseño de una estructura organizacional se basan en el manejo de la adquisición/producción, almacenamiento y distribución de los productos. Modelos de Negocio en Internet
Caracteristicas
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