Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Dział sprzedaży i promocji

No description
by

Michał Mołdrzyk

on 30 March 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Dział sprzedaży i promocji

Dział sprzedaży i promocji
- sprzedaż turystyczna indywidualna i grupowa
- wynajem autokarów
- agenci
- tailored tours
Wiązanie pracy
Specjaliści pozostają specjalistami, ale każdy musi umieć obsłużyć każdego klienta - szkolenia wewnątrz działu.
Raportowanie pracy
Jasna znajomość wyników i celów daje lepszą satysfakcję i motywację do pracy.
Promocja
- zwiększenie liczby konkursów internetowych
- Rewolucje w transporcie: akcje promocyjne w centrach handlowych - 4 fotele z tabletami, zatrudnienie konferansjera
- reklama w radiu - touroperator roku, informacje o najnowocześniejszej flocie z tabletami (4 emisje w godzinach szczytu to 600-700 zł)
- większa widoczność w biurach agentów - naklejki, rollupy, stojaki z katalogami
- filmy 360 odtwarzane przez gogle VR - wnętrza autokarów i hoteli. Same gogle VR dostępne w naszym biurze sprzedaży (i ewentualnie u najlepszych, zaufanych agentów)
- profesjonalna reklama video zrobiona z humorem, nadająca się do telewizji
- żywe media społecznościowe
- bilboarady w mieście (1500 zł/mies)
Zdefiniowanie z zespołem strategii i określenie celów sprzedażowych
Prosta strategia:
- sprzedaż bezpośrednia: kontakt (oferta) - drugi kontakt - zaproponowanie rabatu
- sprzedaż pośrednia: określenie potrzeb agenta, dostosowanie prowizji, nagrody, elastyczność, zaufanie
Dbanie o klienta
Wystarczą 2 smsy wysłane w ciągu roku - 1 na święta a drugi na urodziny, aby klient pamiętał o tobie cały przyszły rok
System prowizyjny
Dla sprzedaży oferty wynajmu autokaru: 2% wartości sprzedaży powyżej 3000 zł
Dla sprzedaży oferty turystycznej: 2% wartości sprzedaży powyżej 1000 zł

Obsługa agentów: premia indywidualna na podstawie wyników sprzedaży agentów
Full transcript