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TECNICAS DE MERCADEO PARA PENETRAR MERCADOS.

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David Bohorquez Camacho

on 18 February 2014

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TECNICAS DE MERCADEO PARA PENETRAR MERCADOS.
Estrategias para penetrar mercados.
El termino "penetración de mercado" se refiere a una estrategia por la cual una firma expande sus esfuerzos de mercadeo para incrementar las ventas de los productos existentes en sus mercados actuales.


Aumentar participación
Aumentar vendedores
Promociones
Publicidad
TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA PENETRAR MERCADOS
Estrategia de precios más bajos.
Estrategia de productos.
Estrategia de productos innovadores.
Estrategia de promoción intensiva.
Estrategia del canal de distribución.
Estrategia innovadora en la distribución.
Estrategias competitivas en los canales.
Estrategia de precios más bajos.
Consiste en ofrecer productos o servicios de menor calidad y menor precio, en el cual cliente va a tener mas en cuenta el precio y no la calidad.
Estrategia de productos .
Plan que se diseña para comercializar un producto. Se basa en las características del producto, del mix de productos de la compañía, de la cuota de mercado que se desea alcanzar, de las ventas previstas, del nivel de beneficio que se tenga como objetivo, etc.


Características de un producto
Mix de un producto
MIX DE PRODUCTO.
Es conocido también como mezcla de productos, son todos lo bienes y servicio que ofrece a la comunidad una empresa.
1. Ampliación: hace referencia a la cantidad o línea de productos que tiene una empresa.
2. Profundidad: hace referencia a cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea y se mide por la variedad de tamaños, colores y los modelos.

3. Consistencia: se refiere al grado en que varias líneas de productos se relacionan en cuanto a su uso, producción, canales de distribución, entre otros.

1
2
3
Estrategia de productos innovadores.
Una de las estrategias que adoptan las compañías que pretenden atacar al líder del mercado. Esta estrategia consiste en introducir en el mercado productos más innovadores que los ya existentes para amenazar al liderazgo.


Estrategia de promoción intensiva.
Una de las estrategias que adoptan las compañías que pretenden atacar al líder del mercado. Consiste en hacer una inversión en promoción y publicidad superior a la realizada por el líder. La compañía «agresora» pretende así ganar cuota de mercado.

Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:


Publicidad:
Son todos los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar al consumidor sobre su prducto.
PROMOCIÓN DE VENTAS.
Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.
Promoción de consumo.-
ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
Instrumentos de promoción de consumo:
Muestras.
Cupones.
Devolución de efectivo (o rebajas)
Paquetes promocionales (o descuentos).
Premios
Recompensas para los clientes.
Promociones en el punto de venta (ppv).
Concursos, rifas y juegos.
Promoción Comercial.
Promoción para la fuerza de ventas.
Promoción para establecer una franquicia con el consumidor.
LAS RELACIONES PÚBLICAS
Se basa en tener una buena relación con los diferentes públicos, lo cual implica tener una imagen positiva de la compañía.
Las relaciones públicas implican la determinación de objetivos, la elección de los mensajes y vehículos, la instrumentación del plan y la evaluación de los resultados.
Ventas personales
Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Ferias Demostracion Cartel
Estrategia del canal de distribución
Los canales de distribución son usados para vender los productos a los clientes. Las estrategias de distribución ayudan a identificar canales que pueden maximizar las ventas y ganancias.
Existen dos tipos de canales directos e indirectos:

Los canales directos:incluyen ventas en linea, minoristas y por teléfono.

Los canales indirectos: incluyen minoristas tales como Wal-mart o Home Depot, quiénes venden productos sin mayores modificaciones.
Cada revendedor le da su valor agregado para vendérselo al consumidor de una manera diferente a los mayoristas.
Estrategia innovadora en la distribución


Consiste en usar vías de distribución distintas a las tradicionales


Estrategias competitivas en los canales
En el diseño de los canales de comercialización hay que tener en cuenta las estrategias de distribución de la competencia, porque su análisis puede dejar ver amenazas u oportunidades de negocio que deberán tenerse en cuenta, no sólo para el diseño de los canales, sino también para toda la estrategia de competitividad del negocio o producto.

marketing y publicidad en internet
Es donde se realizan actividades para identificar necesidades y deseos de los clientes para luego satisfacerlos ofreciéndoles un productos a cambio de un valor.
MERCADOTECNIA DIGITAL
Es un punto de encuetrto entre empresas compradoras y vendedoras de productos y servicios.
Hay dos tipos de mercadotecnia digital:
Horizontal: sus contenidos corresponden a las necesidades de las empresas.
Verticales: están especializados en ofrecer sectoriales.
momentos de la estrategia de mercadotecnia
El mercado meta .
El posicionamiento.
la combinación de mercadotecnia.
la determinación de los niveles de gastos de mercadotecnia.
funcion del precio en un mercado competitivo
Afecta la posicion competitiva.
fuerte influencia sobre los ingresos.
es un producto o servicio q constituye una fuerte demanda.
subastas
Venta organizada de un producto basado en la competencia directa.
TIPOS DE SUBASTAS
Subasta en sobre cerrado.
subasta en dinamica.
subasta round robin.
subasta centimo a centimo.
subasta y concurso.
comunidad virtual
Un espacio virtual es un grupo de personas que comprende sujetos (individuales, colectivos, institucionales) que:
Desean interactuar para satisfacer sus necesidades o llevar a cabo roles específicos.
Comparten un propósito determinado que constituye la razón de ser de la comunidad virtual.
Con unos sistemas informáticos que medían las interacciones y facilitan la cohesión entre los miembros.
Desean interactuar para satisfacer sus necesidades o llevar a cabo roles específicos.

tipos de comunidades virtuales
Foros de discusión
Redes sociales (Facebook, Twitter)
Correo electrónico y grupos de correo electrónico
Grupos de noticias
Vídeo Conferencias
Chat
wikipedia
Aencion al cliente
Es el servicio que proporciona una empresa para relacionarse con sus clientes.
FUNCIONES DEL SERVICIO AL CLIENTE
Crear y mantener la relación con cada cliente y entenderlos.
Coordinar los equipos internos y externos que participan en la elaboración de la campaña.
Hacer presentaciones de.
Generar nuevos negocios.
Identificación de las Estrategias de los competidores
Los competidores más cercanos de una empresa son aquellos que persiguen el mismo mercado meta con la misma estrategia.
Una vez identificados los principales competidores y sus estrategias, se debe preguntar ¿qué busca cada competidor en el mercado?, y ¿qué impulsa a cada uno de ellos?



Alternativas de crecimiento con productos nuevos
Reestructuración de segmento.
Extensión de segmentos.
Expansión de mercado.
Integración.
Diversificación.


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