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canales de distribucion...

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Transcript of canales de distribucion...

Historia
Colgate Palmolive (R)

*La política de adquicisiones que promovio la junta directiva inpuso a la fusion con empresas como:
Hill's Pet Nutrition (1976) especialista en nutricion animal.
Softsoap (1987) Fabricante de jabones liquidos.
Mennen (1992) Fabricante de desodorantes.
Kolynos (1995) Productos de hijiene bucal.
GABA (2004) Hijiene bucal en el sector farmaceutico.
Tom's of Maine (2006) Cremas dentales naturales.
¿Qué canal de distribucion usa Colgate Palmolive (R)?
Ventajas y desventajas del canal...
Costos del Canal...
Eleccion del Canal...
Canales de Distribucion...
Colgate Palmolive (R)®

* 1806:
Fue creada la pequeña fabica de jabones y velas "William Colgate & Company" en New York por William Colgate
* 1857:
Con la muerte de William Colgate, Samuel queda a cargo, haciendo un cambio en el nombre: "Colgate & Colgate"
La empresa presenta su primera crema dental en jarras pequeñas, sustituida en 1896 por la pasta de dientes en tubo bajo la marca de "Colgate Ribbon Dental Cream", con una gran aceptacion en el mercado.
* 1873:
* 1908:
Los hijos de Samuel Colgate se incorporan a la gerencia de la empresa, la cual empezaba a cotizar en la bolsa de valores.
* 1914:
Inicia su expancion internacional (Canadá), Pacífico Sur y Asia (1921), Europa (1922) , America Latina (1925) y África (1929).
La empresa decide fucionarse con la compañia "Palmolive Peet", organizandose como "Colgate-Palmolive-Peet Company". En 1953 suprime "Peet" dando origen al nombre actual.
* 1928:
Marcas que maneja
Colgate Palmolive (R)

Cuidado Bucal...
*Representan el 46%
de sus ventas
*Colgate
*Plax
*Kolynos
Cuidado Personal...
*Representan el 21%
de sus ventas
*Lady Speed Stick.
*Speed Stick.
*Palmolive.
*Protex.
Cuidado del hogar...
*Representan el 20%
de sus ventas
*Ajax.
*Fabuloso.
*Axión.
*Suavitel.
Nutricion para Mascotas...
*Representa el 13%
de sus ventas
Canal de distribucion
para productos de consumo!!
La compañia Colgate Palmolive® opera con tres tipos de canales de distribucion:
Productor Mayoristas Consumidor
®
*Plaza de Abastos.
*Plaza de Paloqueao.
*Plaza de Las Flores.
Productor Minorista Consumidor
*Almacenes de cadena.
*Supermercados.
Productor Detallista Consumidor
*Tiendas de barrio.
*Droguerias pequeñas.
De igual forma, mediante su pagina web, tiene convenios con el grupo Exito y Drogas la rebaja con el fin de publicar sus productos por medio de catalogos virtuales para que el cliente se informe acerca del precio, caracteristicas generales, calificacion del producto y asi efectue la compra en las cantidades que él desee.
Productor Mayoristas Consumidor
VENTAJAS:
*Descuentos.
*Obsequios.
*Mercaderistas.
*Impulsadores por evento.
*Dueños de los locales tienen rueda de negocios y convenciones.
*Fiesta del tendero
DESVENTAJAS:
*Los vendedores están llegando a las tiendas y pueblos.
*Las personas pierden tiempo al ir a comprar.


Los mayoristas manejan
dos tipos de almacenes
Almacenes
Directos
Almacenes Indirectos
CANAL RENTABLE
*Pago sueldo o nomina.
*Pago transporte.
*Pago pop.
*Pago obsequios.

Por las
ventas
Mayor comodidad
para el usuario
Por su mercado
objetivo
Comparacion de Precios...
Productor Detallista Consumidor
VENTAJAS:
*Llegar a distintos lugares geograficos (más mercado).
*Crédito a los clientes.
*Horarios de atencion.
*Servicio personalizado.
*Poder de compra.
*Flujo de personas.
*Economia de dinero, transporte y tiempo.
DESVENTAJAS:
*No hay variedad en producctos ni marcas.
*Unica forma de pago (mayoría).
*Personal poco capacitado.
*Poco surtido.
*Escacez de publicidad.
*Falencias en la presentacion del producto (reputacion).


Productor Minorista Consumidor
VENTAJAS:
*Precio frente a competidores.
*Productos nuevos ya ofertados desde Colgate.
*Surtido para el público.
*Impulsadores de ventas.
*Reconocimiento y fácil adquisición.

DESVENTAJAS:
*Promociones a competidores.
*Competencia genera precios bajos.
*Prioridad en proveer a los almacenes grandes.
*Tarda en llegar producto y promociones.


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