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Estructura del Plan de Marketing en 9 Pasos

Pasos para una correcta ejecución del Plan de Marketing
by

Diego Barber

on 24 February 2014

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Transcript of Estructura del Plan de Marketing en 9 Pasos

Pasos para una correcta ejecución
El Plan de Marketing
Segmentación de Mercado
Identificación de los Segmentos de consumidores por variables típicas y psicográficas

Identificacion de las necesidades, y emociones de los clientes

Unidades Estratégicas de Negocio UEN
Entorno Competitivo
Análisis del Mercado
Análisis de la Competencia
-Competidores Primarios
-Competidores Secundarios
Entorno Sectorial
Entorno Global
Evolución competitiva del Sector
Marketing Mix
Marketing Operativo
Fijación de Precios
Política de Producto
Política de Distribución
Comunicación
Personal
Procesos
Evidencias Físicas y Acondicionamiento
Productividad y Calidad
Lanzamiento del Producto
Temporal, Logros
Riesgos potenciales
Embotellamiento (Dificultades, Obstáculos)
Factores Clave de éxito (que propiciará el éxito)
Recomendaciones
Motivaciones de Compra
Ventajas Competitivas
Evolución Motivos de Compra

Factor Distintivo de la Empresa
Factores de Éxito
Ventajas Competitivas
Organización
y Previsión de Ventas
Estructura de la Organización
Investigación y Desarrollo
Integración Vertical (cuanto controlo mi negocio desde el principio hasta el final)
Recursos Humanos
Cultura y Estilo de Gestión (decisiones subordinados)
Análisis DAFO y USP
Análisis desde mi empresa al mercado y desde el mercado hacia mi empresa:
-Debilidades (Empresa)
-Amenazas (Mercado)
-Fortalezas (Empresa)
-Oportunidades (Mercado)
USP
Proposición Única de Venta
Previsión Ventas Mensuales
Previsión Ventas a 3-5 años
Macro Entorno
-Global, Demográfico, Económico...
Micro Entorno
-Suministradores, Intermediarios, Competencia...
Objetivos
Estrategias
Tácticas
Objetivos de Rentabilidad
Incremento de Ventas
Posicionamiento
Innovación
Mision, Visión y Valores
Parte Filosófica

Responde a las preguntas:
¿Por qué existe mi empresa?
¿Donde quiero que llegue mi empresa?
¿Cuál es el código de mi empresa?
Objetivos ( Qué Quiero alcanzar)
Estrategias ( Métodos que puedo utilizar)
Tácticas (Pasos dentro de la estrategia definida)
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