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Ron Brugal Extra Viejo

Trabajo de Mercadeo
by

Eduardo Fernandez

on 30 June 2010

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Transcript of Ron Brugal Extra Viejo

Ron Brugal El Nombre del Ron Dominicano Ron Brugal Extra Viejo Historia de Brugal
•Fue fundado por Andrés Brugal Montaner ciudadano español que decidió trasladarse hacia la República Dominicana y establecerse en Puerto Plata.
•Brugal es el nombre y la marca de una insuperable gama de rones
•Pero abarca la ganadería, la agricultura, la ecología, los productos veterinarios y farmacéuticos, la distribución de reputadas marcas internacionales de bebidas, los artículos ferreteros, la fabricación de otras bebidas alcohólicas y el respaldo a labores de servicio social.
Ron Brugal Extra Viejo Producción Destilación Maduración y envejecimiento. Caracteristicas Análisis FODA Producto Fortaleza y Oportunidades Debilidades y Amenazas • Fue en 1976 cuandola familia Brugal lanzo al mercado el Ron Brugal Extra Viejo
•Este ron fue destilado por el experto F. Paul Pacault
•Ron Brugal Extra Viejo, considerado internacionalmente como el mejor ron envejecido, ofrece una gran versatilidad a la hora de disfrutarlo sólo o combinarlo en cóctel.
•La caña de azúcar dominicana es el punto de partida de todos los rones de Brugal.
•Luego de ser cosechada en los cañaverales, es transportada a los ingenios donde se muele para sacarle el jugo y comenzar la fabricación del azúcar.
•Dentro de ese proceso, se obtiene la melaza, que es un líquido viscoso de color castaño oscuro.
•Actualmente Brugal adquiere toda su melaza de los ingenios Romana, Cristóbal Colón y Barahona para garantizar que la materia prima de sus rones sea 100% dominicana.
•En la destilería de Brugal, en San Pedro de Macorís, la melaza de alta calidad de los ingenios dominicanos se diluye en agua filtrada y procesada, luego se fermenta con levaduras que convierten sus azúcares en un vino y, después de pasar por nuestras dos columnas de destilación, se convierte en un alcohol a 95º de gran calidad y pureza.

•Luego va hacia Puerto Plata, donde ese alcohol será diluido con agua de los manantiales de las montañas de la región y llevado a 65º.
• Las barricas de roble blanco americano se encargan de que madure y envejezca el sabor del ron Brugal.
•El tiempo de maduración varía desde un año en adelante, dependiendo del tipo de ron que se desee obtener.
•Para el Extra Viejo son 7 años
La esencia de Brugal Extra Viejo va más allá de saborear uno de los mejores rones envejecidos del mundo, es compartir el carácter y la autenticidad del espíritu dominicano.

•A la vista: destaca por su color ambarino oscuro, brillante y limpio.
•En nariz: presenta un suave aroma a maderas con sutiles notas de frutos secos, resultado de un largo envejecimiento en barrica.
•En boca: es suave, elegante y sedoso, dejando un prolongado post-gusto que permite apreciar su delicada elaboración.
Brugal Extra Viejo, es un ron que compite en mercados internacionales y tiene el mayor porcentaje de ventas en mercados Europeos y Americanos.
•Líder en el Mercado local de ron.
•Amplia matriz de centros de distribución en todo el país
•Líder en la satisfacción del consumidor.
•Fuerte imagen de la empresa.
•Fuerte mercado global.
•El ron dominicano por excelencia
•Son parte de una amplia gama de competidores en Republica Dominicana
•Fuerte competencia en el mercado local al igual que en el global.
•Tiene una imagen muy tradicional en sus empaques.
Análisis FODA Competencia Debilidades y Amenazas Debilidades y Amenazas Fortaleza y oportunidades Fortaleza y oportunidades •Cambio de imagen en los empaques
•Tiene más popularidad en el mercado de la clase alta
•Alta disponibilidad y calidad de producción.
•Alta calidad del producto.
•Fuerte competencia local y extranjera
•no es un producto que se enfoque en la venta masiva
•Fuerte mercado en el Cibao
•Es una tradición familiar muy larga
•Tienen una promoción muy pequeña
•No tienen una participación muy grande en el mercado local.
Distribucion •Actualmente ron Brugal es líder del mercado en República Dominicana, donde es valorado como una las expresiones más genuinas de la identidad nacional.
•El proceso de envasado y etiquetado se lleva a cabo bajo las más estrictas normas de calidad.
•La botella es vestida a mano con la clásica malla, que es uno de los más reconocidos signos distintivos de la marca.
Exportaciones •Las ventas de Brugal también crecen de manera acelerada en los mercados de Europa y Norteamérica, confirmando que lo preferido por nosotros actualmente es admirado por el mundo.
•Sus ventas anuales, en cajas, ascienden a cinco millones de cajas
•En República Dominicana es “el ron por excelencia”, pues domina un 80% del mercado
•En EE.UU y Europa incrementado su crecimiento en los últimos años en un 70%.
•Maxxium World Wide es la empresa que se encarga de la distribución, la venta y la estrategia de Marketing de Brugal.
Estrategia de Mercado •Ron Brugal consiste en cultivar de manera intensiva los mercados actuales.
•La estrategia de mercado actual se basa en la estrategia de penetración y esta se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya existentes de Brugal, mediante una oferta de precio más conveniente que el de la competencia y actividades de publicidad y promoción de ventas bastante agresiva.

•También se basa en la estrategia de desarrollo del producto la cual se enfoca en el desarrollo nuevos productos para atraer a miembros de los mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva presentación del producto.

•Las Estrategias de Crecimiento Integrativo de Brugal consiste en aprovechar la fortaleza que tiene esta compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores ya que ha viajado tanto por Estados Unidos como por Europa, en donde ha incrementado su crecimiento, en los últimos años, en un 70%.

•Ron Brugal se destaca por poder encajar en cualquier nivel o clase social,
•Este producto de Brual se denomina como “el ron por excelencia”
•El marketing social de Brugal se basa en una fuerte publicidad y promoción en medios usuales como television, carteles y radio, al igual que por otros medios como conciertos y eventos caritativos.
•Ron Brugal apoya una gran cantidad de actividades y asociaciones.
Promocion y Publicidad •El Ron Brugal Extra Viejo, tiene una amplia gama de publico, desde los jóvenes hasta las personas mayores .
•la publicidad del Ron Brugal Extra Viejo se basa en la oferta de la tradición y calidad del producto.
•Muchas veces sus campañas se basan en la descripción de sus aromas y tradición en gustos y en confección del producto, al igual que por su clase.
•En ocasiones, tienden a apuntar a un publico joven, con escenarios más comunes tomando en cuenta lugares y musica tradicionales como son el Merengue y playas así como también fiestas, y destinos turisticos en el extranjero, cubiertos con el color y la textura del ron.
•Ron Brugal ha iniciado una nueva campaña publicitaria con el objetivo de plasmar los valores y emociones de su lugar de origen basándose en las experiencias del consumidor.
•Ron Brugal Extra Viejo también se han utilizado como imagen para algunos de los actos y concursos que patrocina.
•Las campañas se completan con un programa de fiestas de rotación con musicos locales e internacionales, intermedias y de imagen que recorrerán gran parte de la geografía tanto Dominicana, Europea y Americana durante los próximos meses.
Actualidad •En 2008, Brugal & Co. hizo público que el Grupo Edrington, una compañía de destilación grandes de Escocia, la cual obtuvo el control de la compañía mediante la adquisición de una participación mayoritaria.
•Brugal aseguró que la producción continuará en la República Dominicana y que permanecerán como accionistas y tienen un papel activo en la gestión de la empresa y la marca.
•Las cifras publicadas indican que el precio pagado por Edrington por una participación de poco más de 60% fue de más de 200 millones de libras esterlinas.
Productos y Marcas Brugal •Carta Dorada
•Ron Blanco
•Ron Blanco 151
•Añejo
•Extra Viejo
•Titanium
•Siglo de Oro
•Licor Único
Precios Brugal Extra Viejo 1Lt RD$ 450-500
Brugal Extra Viejo 705 Ml RD$ 280-350
Brugal Extra Viejo 3 Lt RD$ 700-750
Brugal Extra Viejo 1 Gal RD$ 1000-1100
Plan De Mercado Actual •La cobertura de mercado actual de Ron Brugal Extra Viejo es tradicional, ya que pretende captar diferentes mercados valiéndose de productos tradicionales.
•El Ron Brugal Extra Viejo es capaz de satisfacer todos los gustos, tanto a aquellos que gustan de un sabor fuerte, o que prefieren un sabor distinto o más dulce, tanto a jóvenes como a mayores.
•También se presenta como un bien de vivencia y compartir
Analisis Grupal Como grupo nosotros entendemos que las estrategias de mercadeo utilizadas por Brugal y Co son muy acertadas para el público al que quieren dirigirse. Estos están dirigidos a un mercado bastante amplio por lo que pensamos que está muy bien al utilizar la nacionalidad o patriotismo para llegar a las personas mayores y utilizan conciertos y fiestas para los más jóvenes. Este producto tiene un rango amplio de consumidores tanto en el pais como en Europa y en Estados Unidos, por esto, nos gusta que al conservar su tradicion y su calidad, pueda seguir manteniendo sus ventas altas e incrementando su publico. Recomendaciones Brugal quiere lograr que su producto Extra Viejo sea un producto considerado para la clase A y creemos que para esto tienen que hacer más actividades dirigidas a este público.
Cambiar sus empaques y presentaciones a algo más llamativo aunque sin cambiar su tradicional mallita.
Muchas Gracias! Metas y Objetivos Brugal y Compañía tiene metas y objetivos fácil de entender pero difícil de aplicar. Simplemente, la tarea de mantener la posición del ron más vendido de la Republica Dominicana no es fácil. La inversión que se les da a los productos en general es bastante alta y requiere de muchas técnicas, experiencias, fracasos, y esfuerzos que logran que Brugal y Compañía siga ofreciendo el ron con mayor calidad y el más vendido en el territorio Dominicano. Por eso es que nuestras estrategias de mercado llegan al consumidor bajo, medio/bajo, medio, medio/alto, y alto. En general, nuestra publicidad le llega a todo el mundo y es lo que nos mantiene como el ron numero uno.
Brugal y Compañía tiene como meta llevar al ron Extra Viejo al consumidor premium. Ya la compañía ha logrado transmitir la calidad y clase que el Extra Viejo tiene y se merece. Ahora solo nos queda darle más énfasis de calidad y mejorar la exportación de este producto. Por eso, cuando se trata de este producto, siempre Brugal y Compañía se enfoca en fiestas, conciertos, y actividades de un nivel preimium. También la compaña está enfocando en su publicidad en el exterior, en países como Europa y Estados Unidos.
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