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METODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

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by

Catalina Chavarria

on 22 August 2013

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Transcript of METODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

METODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
El llamado Modelo de Harvard es una herramienta conceptual que nos ayuda a ver los componentes de la negociación de manera más clara.

También se conoce, por tanto, como el Modelo de los Siete Elementos y tiene su origen en las investigaciones realizadas por Roger Fisher y William Ury a finales de los años 70 como parte del “Proyecto Harvard de Negociación”.
PRINCIPIOS
1. “Separe a las personas del problema”.
2. “Céntrese en los intereses, no en las posiciones”.
3. “Invente opciones en beneficio mutuo”.
4. “Insista en utilizar criterios objetivos”.


Finalmente Harvard recomienda ser amables y respetuosos con las personas, no agredirlas, tratarlas mal o ser impacientes, todo ello sin perder firmeza en la defensa de nuestros propios intereses.
FORMAS DE NEGOCIAR
 La Negociación Blanda,
 La Negociación Dura
 La “Negociación basada en Principios”.


“La negociación es un proceso de mutua comunicación encaminado a lograr un acuerdo con otros cuando hay algunos intereses compartidos y otros opuestos…” William Ury, Harvard Law School
¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN?
Interés
Alternativas
Ceder
Criterios
Argumentos
Compromiso
Comunicación

ELEMENTOS
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