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MODELOS PSICOLOGICOS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

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by

Angelica Arias

on 24 November 2013

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Transcript of MODELOS PSICOLOGICOS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

Modelos Psicológicos Comportamiento Humano
MODELO DE APRENDIZAJE PAVLOV
Habla de las reaacciones a los estimulos basicos de la conducta humana, se basa en cuatro conceptos basicos que son el impulso, las claves, respuesta y reacciones.
MODELO PSICOLOGICO SOCIAL DE VEBLEN
¿Que es la psicología?
Se define como la ciencia que estudia la conducta humana.
En ella conviven diversos modelos explicativos.
¿Que es un modelo?
Es un esquema teórico de un sistema o de una realidad compleja, que se elabora para facilitar su comprensión y el estudio de su comportamiento.
así el modelo depende de la realidad que se quiere interpretar.
MASLOW
Dentro de su teoría de la personalidad, plantea que las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una determinación biológica dada por nuestra constitución genética como organismo de la especia humana.
Piramide de Maslow
MODELO DE MARSHALL
Marca una teoría especifica sobre el comportamiento del consumidor. según esta teoría las decisiones de compra son el resultado de cálculos económicos racionales y consientes.
Marshall empleo la vara de medir el dinero, la cual indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.
menor precio de un producto, mayor venta.
cuanto mas altos sean los costos promocionales, las ventas también serán mas grandes.
Considero al hombre o un animal social adaptado a las normas de su cultura.
Considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la busqueda de prestigio
MODELO PSICOANALITICO DE FREUD
Establece que la personalidad e un individuo se va conformando a lo largo de su vida, desde que es lactante hasta que llega a ser adulto.
SUBCONSCIENTE
CONSCIENTE
SUPER YO
MODELO DE HOBBES
Nos dice lo que sucede en la mente de un comprador a nivel industrial.

El motivo del comprador es el precio o la utilidad de su compañia.
No compra para el sino para satisfacer las necesidades de terceros.
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