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direccion estrategica Huawei

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by

Boqiang Li

on 3 August 2015

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Transcript of direccion estrategica Huawei

Recomendaciones
Estrategias
corporativas
Huawei technologies Co

Mejora de la imagen en calidad
de sus productos para separarse del pensamiento “ los productos chinos son de baja calidad”
Sector de los Smartphones
La alta frecuencia del cambio del líder del mercado.

Estrategia competitiva
Diferenciación
Análisis estratégico de Huawei
Gracias por su atención!
Internacionalización
Internacionalización
Diversificación : Integración vertical
Integración vertical
Liderazgo en coste
Economía de escala
Costes de inputs
Materiales mundiales, la mayoría son de China.
Mano de obra barata en China.
Diseño de producto
Idea de estandarización.
Fundamental para la popularización.
Plan de Smartphone 3G a mil yuanes.
Empieza en 1997 a expandirse fuera de las fronteras de China.
Economía de alcance
Una fábrica en China.

Ventaja de centralización.

Experiencias, recursos y capacidades anteriores aplicable a Smartphone.
Caso de WCDMA.
Fundada en 1987
capital inicial de apenas 3400 dólares
1º en soluciones de red de telecomunicaciones.
2.º en ser proveedor de bases de equipos de telecomunicaciones.
3º fabricante de Smartphones a nivel mundial.
Está presente en 155 países, posee alrededor de 150.000 empleados y da servicio a un tercio de la población mundial.
Top 500 empresas
Top 100 mejores marcas
Diferenciación en el producto
Gran variedad de productos.
Diseño elegante, moda, pantalla grande y una relación precio- calidad alta.
Propio software: Imagesmart, Me widget, Airsharing.

Diferenciación de servicio
Acercamiento a los consumidores para Ofrecerles el mejor servicio.
Tipo de servicio: platinium, oro y plata.
Opción de personalizar los servicio.


Diferenciación en recursos humanos
Contratación y formación de los Mejores trabajadores.
Trabajadores como factores de competencia.
Diferenciación en el producto.
Diferenciación de servicio.
Diferenciación en recursos humanos.
Los últimos modelos : Ascend Mate, Ascend P7.

El puesto 3 de fabricantes de móviles a nivel mundial.
Entró al mercado de los teléfonos móviles.
2003
El primer Smartphone - C8500
2010
Actualidad

En 2002 invierte en su primera subsidiaria propia en EEUU, Future Wei.
Análisis DAFO
Ventas por contrato
Ascend P6. "más fino del mundo" casi 300 €.
Debilidad
Amenaza
Forzaleza
Oportunidad
Al principio mediante exportaciones por contratos.
Liderazgo en costes:
En 2003 empieza a fabricar móviles para distribuir su tecnología 3G.
Red de distribución estrecha.

Mal clasificación del producto.

Notoriedad y aceptación del mercado baja.
Competidores potentes.

Patentes de los componentes de Smartphones.
A partir de 2007 empieza la inversión en I+D de los smartphones.
Alto crecimiento del mercado.

Acceso a los recursos.

En 2010 lanza su primer smartphone.
Ventas
I+D.

Internacionalización.
Estrategia competitiva
¿ Cómo conseguirlo?
Obtención de certificados calidad y ofrecer mayores garantías en este aspecto.
Capacidad de desarrollo tecnológico
Combinación de estrategias.
Depende de la zona, de los Consumidores elige peso.
Mercado chino vs mercado americano.
Coste vs diferenciación.

Clasificación jerárquica
de sus productos según el precio y marca.

Gran inversión
: Huawei se dedica cada año un 10% de sus ingresos a I+D. Poseen 70.000 investigadores (45% del empleado total) y 16 centros de investigación, 28 centros de innovacion cooperado.
Apertura de su red de tiendas para mayor conocimiento de sus productos. De esta manera aumenta la notoriedad y la reputación de la empresa. Da más confianza a sus consumidores.


Mayor atención en los servicios post-venta.
Tecnología
Al final del año 2013, tiene acumulado 36,511 patentes a nivel mundial con más del 90% de ellos pertenecientes a patentes innovadoras.

Según las estilísticas del WIPO en 2013, Huawei ocupa el tercer puesto después de Panasonic y ZTE.
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