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Quel avenir pour l'industrie musicale ?

Stratégies des acteurs, nouveaux business models et relais de croissance
by

Naomi Okombi

on 27 June 2013

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Transcript of Quel avenir pour l'industrie musicale ?

Contrôle très encadré / Bouclier
Quel avenir pour l'industrie musicale ?
I. Le marché traditionnel de la musique
II. Le numérique, fossoyeur de l'industrie musicale ou véritable relais de croissance ?
Co
nclus
ion





1. Organisation de la filière dans le monde pré-numérique
2. Un marché bouleversé par l'entrée dans l'ère numérique
III. Perspectives de développement pour le secteur
1. Pros vs. Cons
"Give your service away for free, possibly ad supported but maybe not, acquire a lot of customers very efficiently through word of mouth, referral networks, organic search marketing, etc., then offer premium priced value added services or an enhanced version of your service to your customer base",
Fred Wilson
Freemium
Gratuit
Premium
Premium+
Pas de
publicité
Ecoute
illimitée
sur PC
et mobile
autres
avantages
5h/mois
d'écoute
plus de
13millions
de titres
partage
de
musique
Ecoute
illimitée
sur PC
pas de
publicité
autres
avantages
2. Réorganisation du secteur : nouveaux acteurs et stratégies
Projet Personnel : quelle stratégie pour le lancement d'une carrière dans cette industrie ?
Intr
oduc
tion
Plan :
Le marché traditionnel de la musique

Le numérique, fossoyeur de l'industrie musicale ou véritable relais de croissance ?

Perspectives de développement pour le secteur

Projet personnel
Vers un renforcement de la concentration du secteur ?
1980
1991
1998
+
=
+
=
2004
2011
4. Conjoncture actuelle du marché de la musique enregistrée
Impact sur la production et la distribution ?
Et si la théorie du cycle de vie du CD était la cause réelle ?

Une désaffectation du cœur de cible historique ?
les digital natives
3. Etat des lieux de l'industrie musicale
Chaîne de valeur
Caractéristiques du marché :
Un oligopole à frange concurrentielle

Diversité de l’offre musicale : importance du star système
Merci pour votre attention
Richesse du sujet : un marché qui renferme de nombreux enjeux portés par l’essor du numérique

Problématique actuelle : abondance de données

Intérêt personnel : cohérence avec mon projet musical en cours
Critères de choix du sujet
Evolution de la musique à travers le temps

Place et rôle de la musique aujourd’hui

Qu’est-ce que la musique selon vous ?

Quelle couleur pour l’avenir de l’industrie musicale ?

Comment s’accaparer une part substantielle du marché redéfini par l’essor du numérique ?

Stratégies – Business Models – Relais de croissance

« En France, tout le monde adore la musique, mais personne ne l’aime. »
Hector Berlioz (1803 – 1869), compositeur romantique français
On connaît la musique...

Géographiquement :
France, 3ème marché en valeur

Temporellement :
du début des années 2000 - crise du disque - à aujourd’hui - innovations technologiques

« Industrie de la musique » :
terme se référant à la musique enregistrée

Aspects étudiés :
marketing, économie, stratégie, droit

Différents points de vue adoptés mais focus sur les enjeux des maisons de disques et des artistes

Problématique souvent abordée mais le marché est en constante évolution : panorama et enjeux actuels du marché
Délimitation du champ d'étude
Restructuration du secteur
Lathéorie du cycle de vie du CD
L’évolution du support musical n’a cessé de se développer, tendant à réduire le volume physique, tout en augmentant la capacité de stockage des informations
Premier support musical
1946
1961
1979
Evolution des ventes d'album en volume et en format
Evolution du CA de la musique enregistrée
Lathéorie du cycle de vie du CD
L’évolution du support musical n’a cessé de se développer, tendant à réduire le volume physique, tout en augmentant la capacité de stockage des informations
Premier support musical
1946
1961
1979
Evolution des ventes d'album en volume et en format
Répartition des revenus issus du numérique
Evolutions clés du marché de la production
Diversité et création musicale en danger ?

La construction de l’offre de musique légale

Les CDs, relégués à de simples outils marketing ?

La musique est-elle condamnée à la gratuité ?



Le numérique, fossoyeur de l’industrie musicale, ou véritable relais de croissance ?
Enjeux et débats
Pros
Nouveaux usages (devices connectés)

Nouveaux business models

Nouvelles opportunités (D2C)

Politique culturelle favorable
Essor et diversification du téléchargement illégal

Poids des consommateurs > poids des producteurs

Nouvelles problématiques de droits

Nouveaux acteurs

Perception Prix
Cons
+ Débats en cours : gestion collective des droits d’auteur, licence globale, faire payer les FAI, TVA numérique


Avant l’ère numérique : cognitif conatif

Aujourd’hui : conatif cognitif





A produits égaux, comment vendre moins cher que gratuit ?
Perception Prix : théorie de Yohan Bernard
Chiffres :
12,638 Mds de titres téléchargés (2003-2010)

Facteurs clés de succès :
simplicité d’utilisation, design et création d’un écosystème fermé

Business model :
prix uniques sur la plateforme, 30% sur les ventes stratégie : produit d’appel pour sa gamme de devices

Principal concurrent :
Amazon MP3
Plateforme de téléchargement :
l'hégémonie d'iTunes d'Apple
Emérgence du cloud musical :
Apple, Google, Amazon
Les services de musique en ligne
Soundcloud, le nouveau YouTube du MP3 ?
Les réseaux sociaux
De nouveaux partenaires potentiels
Les maisons de disque ne parviennent pas à s’imposer dans la distribution numérique : échecs des DRM et de la plateforme e-compile

La promotion change de visage

Les acteurs Web dominent le marché de la musique numérique : quelles pistes de développement pour les maisons de disques ?
Réactions des majors face à la vague numérique
La dématérialisation est-elle en train de tuer la musique ?

OUI :
baisse des revenus issus des supports traditionnels
+ développement du piratage sur les réseaux P2P
+ maisons de disques réfractaires à la prise de risque + éradication progressive des intermédiaires

NON :

disparition des frontières ouvrant sur une offre illimitée
+ opportunité d’implémenter de nouveaux business models



Quel visage pour l’industrie musicale de demain ?

Qui seront les principaux acteurs et détenteurs de droits ? (FAI ? Artistes indépendants ?)

Que vont devenir les majors : rôle de distribution et/ou d’édition uniquement ?

Une nouvelle génération d’artistes ? (Artistes indépendants ? Explosion de la musique electro, du djing)

Nouveaux formats ? (Clips 3D, CDMI, spectacle vivant…)
Avis personnel
L'alternative Internet

Le modèle de l’abonnement pour combler les lacunes de la vent à l’acte ?

Le modèle de la gratuité financée par la publicité est en perte de vitesse…
La diversification comme relais de croissance
La relation fan-artiste au coeur de la stratégie (D2C)
Quid du CD ?
1. Vers de nouveaux business models
2. Quel avenir pour l'industrie ?
L’avenir de l’industrie musicale ne se montrent pas sous ses meilleurs auspices…

…toutefois, de nouvelles opportunités semblent émerger de l’essor du numérique : croissance des services par abonnement et du streaming, devices connectés, partenariats possibles avec les acteurs web et FAI

La clé pour perdurer dans ce marché sera avant tout le suivi d’une stratégie 360 en nourrissant perpétuellement son écosystème
Avant la réalisation de l’étude :
projet d’autoproduction à travers la création d’un label, de préférence en Angleterre

Réalité du marché :
l’autoproduction est difficilement rentable

Propositions contractuelles suite à ma participation au Sankofa

Compromis entre rentabilité et valeur artistique
Contexte
A court terme :

Objectif Premier : créer le buzz !
Réalisation d’un EP
Dossier de presse (stratégie marketing)
Construction de l’écosystème
Poursuite du Sankofa Soul Contest
Stratégie
A moyen-long terme :

Signature d’un contrat avec une maison de disque (label indépendant de préférence)=> choix du contrat crucial

... ou s’il n’est pas possible de négocier un contrat satisfaisant mes pré-requis, en fonction du buzz réalisé => redirection vers un projet d’autoproduction
Mémoire de fin d’études
Juin 2013
Soutenu par Naomi OKOMBI

Stratégies des acteurs, nouveaux business models et relais de croissance
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