Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PLAN DE MARKETING

No description
by

Duta Anca

on 23 January 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PLAN DE MARKETING

PRODUS NOU
PLAN DE
MARKETING
MILKA

CONCURENTA
TARGET
Brand Milka
Macromediu si Micromediu
Analiza SWOT
Analiza SMART
Produse
Promovare
In 1901
„Legenda Mov”
vede lumina zilei

Numele Milka = alaturarea primelor silabe ale cuvintelor lapte (Milch) si cacao (Kakao) in limba germana.
De la St. Bernard
la vacuta mov
1910
Cainele St. Bernard a fost
prima mascota Milka
1973
Vacuta mov devine
mascota Milka
Slogan


"Indrazneste sa fii tandru"
Logo
Logo-ul "Milka" este scris de mana si poate fi asociat cu copilaria, si cu tandretea
Vacuta mov
+
Ciocolata
Alte produse
Target principal


- copii
- vârste cuprinse între 7 - 14 ani
- mediul urban, în principal;
- mananca zilnic micul dejun
- pentru ca au nevoie de calciul din lapte, il consuma impreuna cu cereale
- iubesc ciocolata

Obiceiuri de consum
sunt in perioada cresterii si de aceea au nevoie de calciu, pe care il pot lua din lapte
majoritatea copiilor nu beau laptele simplu, il consuma cu cereale la micul dejun
de multe ori sunt obligati sa manance micul dejun deoarece reprezinta masa cu cel mai mare aport de nutrienti
sunt iubitori ai dulciurilor, in special ai ciocolatei
nu au voie sa consume foarte multa ciocolata, de aceea parintii le ofera o alternativa in locul excesului de ciocolata
combinatia de ciocolata, cu cereale este una foarte potrivita pentru acestia
Puncte tari
ambalaj resigilabil
promovare puternica
calitate superioara
renume mondial
gama diversificata de produse
target variat
Puncte slabe
pretul
un singur punct de productie in Romania
costuri mari cu promovarea
inexistenta pe piata a tuturor produselor marcii Milka
Oportunitati
cresterea cotei de piata prin gama diversificata de produse
posibilitatea cresterii volumui de produse
piata in dezvoltare
Amenintari
riscul de scadere a vanzarilor
intensitate concurentiala mare
nu se poata extinde numarului fabricilor


- informarea consumatorilor de ciocolata Milka in legatura cu aparitia noului sortiment
Milka cereale + vacute de ciocolata
- îmbunătățirea notorietății noului produs cu 18% pana la sfarsitul anului
- creșterea gradului de acoperire a pieței și consolidarea poziției pe piață pentru noul sortiment
- ridicarea țintei de vânzări pentru segmentul de produse Milka cereale + vacute de ciocolata pentru micul dejun
- fidelizarea consumatorilor
- îmbunătățirea imaginii liniilor de produse Milka

Obiective de marketing

1 ianuarie 2015 – 1 ianuarie 2016


Derulare campanie
Cereale
+ vacute de ciocolata

Ambalaj
500g
Macromediu

Mediul socio-cultural
- Ciocolata Milka si toate produsele care fac parte din acest brand, se adreseaza tuturor persoanelor, mai putin celor care au probleme de sanatate (diabet zaharat), bebelusilor si copiilor foarte mici,indiferent de sex, ocupatie, venituri, religie.
In ceea e priveste religia exista anumite restrictii in perioada postului la ortodocsi nu poate fi consumata ciocolata cu lapte.


Mediul legislativ
cu privire la natura, continutul, originea, fabricarea, etichetarea si marcarea unor produse din cacao si ciocolata destinate consumului uman se fac conform normelor legislative.
Mediul Economic
În economia României acționează legea cererii si a ofertei. La baza acesteia se afla proprietatea privata care trebuie protejata si garantata. Printre principalele industrii ale României se află și cea alimentară.
Deoarece pretul ciocolatii Milka variaza intre 5 RON si 60 RON, aceasta poate fi cumparata de persoane cu venituri medii si mari.

Mediul Tehnologic
Odata cu dezvoltarea tehnologiei s-au creat noi moduri de a satisface nevoile clientilor nostri, cel mai bun exemplu este imbunatatirea ofertei de produs si inovarea portofoliului. Rebranding-ul a vizat si portofoliul de praline Milka (I love Milka), care asuferit o transformare la nivel de design de ambalaj, in linie cu noua imagine a brand-ului.
Micromediu
Micromediul firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaza in mod direct intreprinderea. Componentii principali ai micromediului sunt: furnizorii, clientii, intermediarii, concurentii
Din intreaga populatie a Romaniei, o parte din aceasta formeaza
consumatorii
produselor Milka, cealalta parte formand
nonconsumatorii
acestora.
Nonconsumatorii relativi
- sunt cei care nu consuma inca tablete de ciocolata Milka, dar care vor putea deveni in timp consumatori.
Concurentii directi
- Milka concureaza direct cu Poiana Senzatii (Kraft), Heidi sau Anidor
Concurentii indirecti
- sunt reprezentati de firmele care produc praline de ciocolata, batoane de ciocolata ,napolitane cu ciocolata :Kandia , Nestle.
Furnizori
- Cel mai important furnizor de ciocolata Milka pe piata din Romania este reprezentatde fabrica Poiana Produse Zaharoase de la Brasov, achizitionata de Kraft Foods International la inceputul anului 1994.
Intermediarii
- Metro Cash&Carry,Selgros Cash&Carry, supermarketuri ca Billa, Fidelio, Kaufland, Cora, Gima, in magazine alimentare, benzinarii
Strategie
Cumparatorii
se afla in centrul strategiei Milka Cereale - sa ofere un moment de placere clientilor
Valori
- inocenta, calitate
Diferentiere
- Ambalaj mov, bucati de ciocolata din Alpi, bucati de ciocolata in forma de vacute
Sampling
Este folosita aceasta tehnica promotionala a esantionul gratuit (sampling) pentru a da posibilitatea consumatorilor de a testa produsele fara ca acestia sa suporte vreo cheltuiala.
Aceasta distribuire este insotita si de o scurta demonstratie, in care se stimuleaza si implicarea consumatorului. Punctul fix este amplasat in hypermarketurile din fiecare oras din Romania: Kaufland, Selgros, Carrefour şi Metrou, Auchan, unde exista un trafic ridicat de persoane ce fac parte din piata teoretica a brandului Milka. In vederea realizarii programului de sampling, specialistii vor crea un milion si jumatate de Milka cereale + vacute de ciocolata pentru Micul Dejun.
Acest nou produs va fi oferit in pachetele de 40 de grame.
Pozitionare in magazine
Vom avea un raft personalizat in fiecare magazin in care vom
expune pungile de Milka Cereale + vacute de
ciocolata
Metrou
Statuie Milka
Amplasate la: Unirii, Piata Victoriei, Eroilor, Dristor, Universitate, Piata Romana
Amplasata la Unirii, in fata mall-ului Afi Palace
Bus Shelters
Turneu in tara de
promovare
Premii
La 3 coduri de bare trimise primesti automat o
vacuta mov
Alte premii prin tragere la sorti
Prin oras
Distractie de
Weekend
Proiectii Universitate
Proiect realizat de:
Duta Anca-Ioana
Master CEP, Anul I
Multumesc
Pret - 12 lei
Online
Media Plan
Buget
Vom avea un
buget de
250.000 euro
pentru aceasta
campanie de
lansare
Facebook
Full transcript