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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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by

natalia mendieta

on 4 September 2013

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Transcript of CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
INVESTIGACIÓN
PROMOCIÓN
Crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto
CONTACTO
Encontrar compradores potenciales y comunicarse con ellos
ADAPTACIÓN
Modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor.
NEGOCIACIÓN
Encontrar un precio mutuamente satisfactorio
Obtener información necesaria para planear y facilitar el intercambio
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
Transportar y almacenar bienes
SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
PRODUCTO
Precio
Bienes altamente técnicos
Altamente normalizados
MERCADO
-Numero de compradores finales
- Ubicación geográfica
CONTROL
¿Cuanto control se desea tener sobre el producto?
COSTO
- Canal de distribución largo
- Canal de distribución corto
FACTORES DE LOS INTERMEDIARIOS
- Servicios que dan los intermediarios
- Disponibilidad de los intermediarios idóneos.
-Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante.
CONTROL Y COSTOS

Coca Cola por ser un producto que tiene mucha demanda, se lleva un control de entradas y salidas directamente con la planta
COBERTURA DEL MERCADO

Coca Cola es una compañía que cuenta con una cobertura a nivel mundial ya que sus productos son reconocidos.
Clientes
Producto
Intermediarios
Competencia
Empresa
Ambientales
¿A que distancia están los clientes?
El tipo de producto que será transportado
Los plazos de entrega requeridos
Costos asociados con el transporte
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Coca Cola utiliza la clase de distribución intensiva, ya que el producto esta disponible en todos los medios posibles. Desde los supermercados, hasta las estaciones de servicio, la tienda de la esquina, donde quiera que vaya, encontrara los productos de Coca Cola.
CLASE DE DISTRIBUCIÓN
Es que  los productos de Coca Cola estén a nuestro alcance, es decir lo mas cerca de los consumidores.
FUNCIONES
El sistema de Coca Cola integra a:

-63 plantas embotelladoras.
-358 centros de distribución.
-28,500 vehículos de distribución, fleteo y operación.
-237 millones de kilómetros recorridos.
-11 mil rutas de reparto.
-1.4 millones de puntos de ventas.
Estructura del canal
Coca Cola es una de las mejores empresas en cuanto sus canales de distribución
COCA COLA
Es conocida por llegar a todos los lados del mundo, incluso a los lugares mas aislados, lejanos y despoblados.
Es el proceso mas importante, porque hacen llegar el producto a todos y a cada uno de los puntos de venta.
IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS
EJEMPLO
al pasar el producto a los clientes el designa el costo del producto en cuanto venderlo.
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1
Especificar la función de la distribución
2
Seleccionar el tipo de canal
3
Determinar la intensidad de la distribución
4
Seleccionar a miembros específicos del canal
CONFLICTO EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Conflicto horizontal
Las empresa de un canal compiten con las de otros canales que están en el mismo nivel distribución. Se puede decir que es una forma de competencia de negocios.
Control
Cuando una empresa controla el comportamiento de las otras en su canal de distribución, decimos que tiene el control del canal
Conflicto Vertical
Productor contra mayorista.
Productor contra detallista
Canal de distribución
Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
Clasificación de los canales de distribución
La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo y los productos industriales necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto, estos se dividen en primera instancia, en dos tipo de canales de distribución:
Canales de distribución para productos de consumo:
Canales para productos industriales o de negocio a negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
Canal directo o canal 1 (del productor o fabricante al usuario industrial).
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del productor o fabricante a distribuidores industriales y de este al usuario industrial).
Canal Agente/Intermediario o canal 3 (del productor o fabricante a los agentes Intermediarios Y de estos a los Usuarios Industriales).
Canal Agente/Intermediario-Distribuidor industrial o Canal 4 (del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de esto a los distribuidores industriales y de estos a los usuarios industriales).

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
BIENES INDUSTRIALES
°Productor- usuario: Representa el volumen de ingresos mas altos
°Productor- distribuidor- usuario: Los fabricantes de suministros de operación y de pequeños equipos, recurren a los distribuidores.
°Productor- agente- usuario: Son de gran utilidad para las compañías que no tienen departamento de ventas
°Productor- agente- distribuidor- usuario: Se emplea cuando no es posible vender directamente o a través de los agentes.
BIENES DE CONSUMO
°Productor- Consumidor: Canal corto, no incluye intermediarios
°Productor- minorista- consumidor: Muchos minoristas compran directamente a los fabricantes
°Productor- mayorista- minorista- consumidor: Único tradicional para los bienes de consumo
° Productor- agente- minorista- consumidor: en vez de usar mayoristas, muchos prefieren usar agentes intermediarios.

SERVICIOS
°Productor- consumidor:Debido a la intangibilidad de los servicios, la actividad de venta requiere a menudo un contacto personal entre el productor y el consumidor.
°Productor- agente- consumidor: No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en la actividades de distribución.
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales.
Canal directo o canal (del producto o fabricante a los consumidores).
Canal detallista o canal 2 (del productor o fabricante a detallista y de estos a los consumidores).
Canal Mayorista o canal 3(del productor o Fabricante a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores).
Canal Agente/Intermediario o canal 4 (del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores).

Canales de distribución
Distribución intensiva
Distribución selectiva
Distribución exclusiva
PRESENTADO POR
GUSTAVO RAMIREZ
NATALIA MENDIETA
RAUL MONTAÑA
WILLIAM BEJARANO
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