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DISEÑO DEL PLAN EXPORTADOR PARA LA EMPRESA DE JEANS INDUSTRI

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liseth pimiento

on 28 February 2014

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Transcript of DISEÑO DEL PLAN EXPORTADOR PARA LA EMPRESA DE JEANS INDUSTRI

DISEÑO DEL PLAN EXPORTADOR PARA LA EMPRESA DE JEANS INDUSTRIAS JOKE C.A
design by Dóri Sirály for Prezi
Diseñar un plan de exportación para la empresa de jeans INDUSTRIAS JOKE C.A
ENTREVISTA APLICADA AL REPRESENTANTE LEGAL DE LA EMPRESA INDUSTRIAS JOKE C.A.
Después de realizar la entrevista se llegó a algunas conclusiones por medio de una observación detallada que se realizó en la empresa de confección textil INDUSTRIAS JOKE C.A.
DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA DE JEANS INDUSTRIAS JOKE C.A.
RESEÑA DE LA EMPRESA
YURLEY ADRIANA PEREZ
LISETH ESTEFANY PIMIENTO

OBJETIVO DE LA
INVESTIGACIÓN

DIRECTOR DEL PROYECTO
MARIO SCHOONEWOLFF

ASESOR METODÓLOGICO
GONZALO PARODI

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.Realizar un diagnóstico de la empresa de jeans INDUSTRIAS JOKE C.A.

2. Identificar las oportunidades y amenazas que tiene el producto en el mercado internacional.

3. Realizar un estudio del mercado al país seleccionado

4. Determinar las normas, requerimientos y especificaciones del producto para competir en el mercado internacional
DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA
INDUSTRIAS JOKE C.A empezó con el nombre de SLUGGER SRL (sociedad de responsabilidad limitada) en Ureña (Venezuela). Fue fundada por Gladis Mariño en el año 1991, empezó con 4 trabajadores, 1 operario, 1 ayudante, 1 cortador y 1 presillador, en el año 2001 hubo un cambio que se denominó como INDUSTRIAS JOKE C.A
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
OBJETIVOS FINANCIEROS
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
DIAGRAMA DE PROCESOS
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES
PRECIO:
uno de los principales criterios que se debe tomar en cuenta al momento e evaluar un proveedor son sus precios.
CALIDAD:
de nada sirve tener un proveedor con bajos precios, si la calidad de sus materias prima es mala.
PAGO:
en el criterio de pago se evalúan las formas de pago que ofrece el proveedor.
ENTREGA:
se debe tener en cuenta al momento de seleccionar un proveedor si este requiere un pedido mínimo para poder trabajar con la empresa.
SERVICIO
POST VENTA:
se evalúa principalmente las garantías que el proveedor pueda brindar, que garantías otorga y cual es el periodo de estas
ALGUNOS PROVEEDORES QUE CUENTA LA EMPRESA
Surtitex, C.A en San Antonio Del Táchira
En SURTITEX, C.A, esfuerza en lograr la mejor relación calidad-precio posible. Desestima los tejidos de baja calidad y la experiencia y la comunicación con los clientes. SURTITEX, C.A, Le ofrece gran variedad de telas e Insumos para la confección, nacionales e importados, tejido plano y de punto.
Comercializadora Insuherrajes c.a
Es una empresa que ofrece insumo para confección, tales como botones, taches, cierres e hilos. Ubicados en el municipio de Pedro María Ureña estado Táchira, Venezuela.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
• INDUSTRIAS NOOR

*Fortaleza de sus productos
° Precios bajos
° Punto de venta estratégico
° Proveedores fieles

* Debilidades de sus productos
° Baja calidad
° Pocos diseños



• INDUSTRIA CODE BLUE

*Fortaleza de sus productos
° Alta calidad
° Variedad de productos

*Debilidades de sus productos
° Precios altos
° Pocos puntos de venta.

• INDUSTRIAS JAM

* Fortaleza de sus productos
° Variedad de productos
° Precios asequibles

*Debilidades de sus productos
° Punto de venta mal ubicado

MATRIZ DOFA
EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS (EFI)
FORTALEZA
F1. Infraestructura propia
F2. personal con experiencia
F3. capital solido, ninguna obligación financiera
F4. insumos suficientes y de calidad
F5. creatividad en los diseños
F6. posicionamientos con sus clientes actuales
DEBILIDADES
F7. carencia estructura administrativa
F8. personal de ventas insuficientes
F9. inadecuado sistema financiero
F10. subutilizacion de la capacidad instalada
F11. periodo de inactividad productiva
F12.caracia de estrategia de marketing
F13. inadecuada distribución de planta
EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS (EFE)
OPORTUNIDADES
F1. reputación del sector textil
F2. apoyos gubernamentales
F3. tendencias del mercado
F4. TLC's
F5. AVEX(Asociación venezolana de exportadores)- empresas promotoras.
F6. capacitaciones talento humano

AMENAZAS
F7. la informalidad
F8. el desempleo
F9. producto chino
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
El potencial de consumo del mercado de Brasil es muy grande, teniendo en cuenta las dimensiones del país, el volumen poblacional, su tasa de crecimiento y la baja media de edad
TENDENCIAS GENERALES DE CONSUMO
Cuando segmentamos el mercado por su poder adquisitivo en clases económicas, se puede observar que, a pesar de las grandes desigualdades y la realidad de amplias capas sociales con reducido poder adquisitivo, existe un núcleo de la población con fuerte capacidad de compra.
MERCADO DE ALTO VALOR
Brasil es un mercado que en temas de diseño y estilo está abierto a todo aquello que llegue desde el extranjero, y más en el caso de la moda. El diseño en la cadena textil-vestuario brasileña es, en general, una copia con adaptaciones a las características locales de clima y oferta de materias primas, de modelos preexistentes en los principales centros difunsores de la moda, casi todos en el hemisferio norte.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
El consumo de vestuario es, por un lado, un bien de primera necesidad (ropa) y, por el otro, un consumo sujeto a tendencias, imagen y muchos otros factores sociológicos (moda).
LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS
En cuanto a la industria del vestuario, las principales empresas fabricantes, en su gran mayoría, se localizan una vez más en el estado de São Paulo aunque también tienen una presencia significativa en el resto de estados del sur y sudeste (Rio de Janeiro, Santa Catarina, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Minas Gerais) muy pocas se encuentran en el nordeste del país, siendo el estado de Ceará el escogido por ellas en esta región.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El producto que confecciona la empresa es jeans para hombre. El jean como se conoce hoy en día está elaborado por diferentes grosores y texturas, algunas de estas son licradas.
ANÁLISIS DE LOS CLIENTES
los clientes de INDUSTRIAS JOKE C.A según su ubicación se encuentran divididos en dos canales de distribución:
CANAL DE DISTRIBUCIÓN 3
CANAL DE DISTRIBUCIÓN 2
AMENAZAS DEL PRODUCTO
Productos sustitutos:
Los productos sustitutos son aquellos que satisfacen la misma necesidad de la de un producto original.
fuerza competitiva:
La fuerza competitiva es intensa en este mercado debido a que existe un alto número de clientes. Un factor que da poder a los clientes
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Al momento de definir el precio del producto, siempre se debe poner en el lugar de los consumidores, cuánto se cree que estarían dispuestos a pagar por los productos, dados los precios de la competencia, dadas las características de los mismos, sus beneficios, su exclusividad, la identificación de la marca, el lugar de la venta, etc.
CONTACTO COMERCIAL
Los usos y costumbres comerciales en Brasil son semejantes a los de todo occidente. Con sus pequeñas peculiaridades, no hay que reseña ninguna en especial, aunque habría que decir que el brasileño no es directo a la hora de negociar.
ESTUDIO DE MERCADO
PRESELECCIÓN DE MERCADO
SELECCIÓN DE MERCADO
El país seleccionado fue Brasil debido a que el mercado brasileño de la ropa está creciendo a una tasa promedio de 7 por ciento anual y se estima en 37,2 mil millones dólares.
INFORMACIÓN DEL MERCADO
característica del mercado

• Décima economía mundial en términos de PIB
• Plataforma ideal para atender el Mercosur
• Estabilidad macroeconómica acompañada de fuerte crecimiento
• Tamaño del mercado
• Líder entre los mercados emergentes

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
• Las ventas de prendas de vestir en Brasil se realizan principalmente en centros comerciales y mercados callejeros
COMERCIALIZACIÓN
• El sector de la confección al por menor en Brasil es tradicionalmente un sector muy fragmentado. A pesar de la rápida conquista del espacio de los centros comerciales en la última década y la exitosa expansión del departamento de ropa de grandes cadenas de tiendas, se cree que todavía hay un gran margen para el crecimiento a través de adquisiciones.
MARCAS Y EMPRESAS COMPETIDORAS BRASILEÑAS
Cuando se analiza un mercado de la importancia que tiene Brasil en el sector confeccionista sería muy dispendioso analizar la competencia local con todo detalle, pero se identificaran algunas de las marcas y empresas más reconocidas en diversos segmentos
PRINCIPALES IMPORTADORES DE BRASIL
MEDIO DE PAGO
CARTA CRÉDITO
La carta de crédito es el método de pago más seguro y conveniente para efectuar transacciones internacionales. Existen varias ventajas tanto para el vendedor/exportador como para comprador/importador.
CULTURA DE NEGOCIACIÓN
Las negociaciones, aunque en algunos casos son efusivas o temperamentales, no son rápidas y es necesario tomarse las reuniones con cierta paciencia. Cuente con que realizará varios viajes a ese país antes de llevar a buen puerto sus conversaciones.
CUBICAJE
CANTIDAD: 6.144 unidades
• Cada caja tiene una capacidad de 48 unidades
• El peso de la caja + mercancía = 34,72 kg
• Peso total de cajas con mercancía = 34,72 kg * 128 cajas = 4.444,16 kg
RUTA MUNICIPIO PEDRO MARÍA UREÑA- PUERTO CABELLO
NORMAS, REQUERIMIENTOS Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO PARA COMPETIR EN EL MERCADO INTERNACIONAL.
SECTOR DE LAS CONFECCIONES
La industria de la confección de prendas de vestir en Venezuela se encuentra regulada bajo el SENCAMER;
INCENTIVOS A LAS EXPORTACIONES
INCENTIVOS FISCALES
Draw back
exoneración y devolución de impuestos internos indirectos
exoneración y devolución de impuestos internos directos
admisión temporal para perfeccionamiento (ATPA)
zonas francas
MECANISMOS FINANCIEROS
capital de trabajo
descuento pronto pago
activo fijo
crédito al comprador
misiones comerciales
encuentros empresariales
ferias internacionales
ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES EN BRASIL.
Estructura Arancelaria
Las importaciones de bienes en Brasil están afectas a aranceles.
Clasificación Arancelaria
Brasil aplica el Arancel Exterior Común (AEC) del Mercosur desde el 1 de enero de 1995, expresado en la Nomenclatura Común del Mercosur (NCM), que se basa en el Sistema Armonizado (SA).
Tarifas E Impuestos de Importación
Además de los aranceles, las importaciones de mercancías al Brasil están sujetas a los siguientes impuestos indirectos:
Licencias de Importación
Brasil aplica un régimen administrativo de licencias de importación con fines estadísticos y de control regulatorio de importaciones.
EXISTEN TRES TIPOS DE DECLARACIÓN DE IMPORTACIÓN EN BRASIL
Declaración de importación ordinaria (DI).

Declaración simplificada de importación (DSI), aplicable a mercancías de valor inferior a US$ 3,000, importaciones urgentes o sujetas al régimen de importación temporal.

Declaración de envío urgente (DRE-I), utilizada para servicios internacionales de mensajería.

VALORACIÓN EN LA ADUANA
El valor de las mercancías declarado ante la autoridad aduanera es sujeto a control en Brasil. En general, Brasil respeta el valor de transacción (precio declarado en la factura) en la valoración de aduana.
Normas De Origen
Brasil no aplica normas de origen no preferenciales, salvo en los casos de mercancías sujetas a medidas de defensa comercial (derechos antidumping, compensatorios o salvaguardias).
NORMAS INTERNACIONALES DE EMPAQUE Y EMBALAJE
Al igual que con otros tipos de productos y servicios, los procesos de empaque y embalaje están regulados por una serie de parámetros determinados específicamente por cuatro (4) normas
NORMA ISO 3394
REGLAMENTO R-87
NORMA ISO 780
NORMA ISO 7000
CONCLUSIONES
Concluimos que el planear es una herramienta fundamental a la hora de iniciar una exportación debido a los altos riesgos de fracasar al momento de realizar la exportación si no se ha hecho un debido seguimiento del país a exportar.
GRACIAS
FACULTAD ADMINISTRACIÓN E INGENIERIAS
PROGRAMA COMERCIO EXTERIOR
ENCUESTA
1. ¿Cree que la empresa cuenta con la capacidad de producir 7500 prendas al mes?
2. ¿Cree que la empresa cuenta con suficiente y adecuada maquinaria para producir jeans?
3. ¿Cree que la empresa cuenta con suficiente tecnología para la producción de jeans?
4. ¿La división de las áreas de trabajo son adecuadas para el buen funcionamiento de la empresa?
5. ¿El personal con el que cuenta la empresa es suficiente para llevar a cabo todas sus operaciones?
BRASIL
ARGENTINA
URUGUAY
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