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Board Setiembre 2017

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by

Sofia Centurión

on 4 May 2018

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Transcript of Board Setiembre 2017

19
25
Board Meeting
Setiembre 2017
AGENDA:

AGENDA:
1
7
AGENDA:
AGENDA:
9
AGENDA:

5
AGENDA:
11
AGENDA:
12
Lanzamiento Farmacard Santander Débito:
AGENDA:
17
15
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
2

-
25.07:
salimos con un piloto de 5 Sucursales ofreciendo activamente la tarjeta.
El resto de la cadena podía tomar datos a pedido del cliente.
-
01.08:
Salida oficial, 100% de las sucursales.
- A continuación se describe el proceso actual, el mismo será mejorado con Corresponsalía Financiera:
1. El cliente solicita la tarjeta en la Sucursal o en la página web
2. El cliente es contactado telefónicamente por el CDT de Farmashop para solicitar datos.
3. El cliente es contactado telefónicamente por el call center de Santander por info bancaria.
4. Luego de finalizado el proceso el cliente debe retirar la tarjeta por la Sucursal Santander que seleccione.
Los colaboradores de Farmashop serán premiados del siguiente modo:

- 200 FP´s para la Sucursal
- 200 FP´s para el CDT

Por tarjeta activa.


Principales resultados:
3.407
Tarjetas Solicitadas
1.179
Aprobadas por el Banco
1.044
Canceladas
en nuestro CDT
AGENDA:
3
Performance Farmashop 49:
4
Farmashop 49
Las ventas muestran una evolución creciente en las primeras 12 semanas desde la apertura del nuevo local.
En la última semana alcanzó el 62% de su objetivo de ventas.
Farmashop 26
Con la mudanza de FS 49, se incremento la venta de FS 26 en un 16%
FS 26 captó un 57% de las ventas de FS 49.
Entre la venta actual de FS 49 y las ventas incrementales de FS26 nos encontramos en el 86,2% del objetivo propuesto.
Farmashop 49
* Santander nos paga UY$ 500 por cada tarjeta nueva.
1.184
en proceso en nuestro CDT
Hospital Británico:
6
Resumen del Convenio
50% de descuento para socios de Hospital Británico en medicamentos cubiertos por convenio.
Descuento 10% adicional abonando con tarjetas Farmacard Santander
Socio estratégico
50 % de descuento
40 % del total del descuento
10 % del total del descuento
Planificador de demanda:
8
Situación actual*
Con los cálculos de Slim4, se podría optimizar diferente funciones del inventario sin poner en peligro el nivel de servicio deseado:
Ventajas
Mejora el nivel de servicio (optimizando por tipo de artículo) bajando el capital de trabajo.
Trabajan en relaciones de largo plazo con sus más de 700 clientes.
Aumento de margen por menores:
Pérdidas de ventas
Costos financieros
Costos operaciones
Optimización inventario
Diferenciación del surtido
Se optimiza con niveles de servicio diferenciados
Resultado ABC en las tiendas
Los artículos más importantes tendrían mayor nivel de SS
Resultados:
18
P&L UY$ por línea de negocio
P&L USD por línea de negocio
Farmashop 86:
14
Necesidad de ampliación
Oportunidad de ampliación
Situación actual
Tenemos retenida la habilitación de farmacia por parte del MSP por las condiciones de trabajo de nuestros empleados.
Tenemos poco espacio y se mezcla el depósito con la zona de descanso de nuestros empleados y el baño (que se encuentra en malas condiciones).
* Se realizo con una muestra de artículos
Puntoshop Minimercados:
16
Información actual
Modelo de valuación
Estaciones de servicio
Incremento de robos:
10
Imágenes
Plan de seguridad
Evolución de rapiñas
Modelo de valuación
KPI´s
Devoto:
12
Oportunidad
Ampliación de 3 sucursales:
Farmashop 02
Farmashop 04
Farmashop 10
Farmashop 04
Modelo valuación
Identificación y archivo de rapiñas por autor para que al momento de presentar las pruebas ante las autoridades, logremos su detección y un procesamiento más prolongado.
Creamos en mayo de 2017 el plan guardia itinerante más guardia en moto (Mobile), este plan cuenta con 7 vigilantes que rotan entre los 12 locales con mayor índice de delitos.
Realizamos todas las pruebas del sistema de reconocimiento facial instalado en Farmashop 62, obteniendo resultados satisfactorios, nos proponemos extender el plan en una primera instancia a 16 locales.
Incorporamos 6 botones de pánico inalámbricos con GPS para que puedan ser activados en cualquier momento sin tener la necesidad de ir hacia un pánico físico fijo.
Estamos incorporando tecnología GPS que usaremos para colocar como señuelos dentro de nuestros valores para intentar geo localizar a los delincuentes, estos estarán ubicados en los 20 locales más propensos a este tipo de delito, estarán camuflados dentro de los paquetes de dinero
Consideraciones
Captaríamos clientes de un poder adquisitivo alto que hoy consume principalmente en Farmacia El Túnel y San Roque (por los convenios que tienen con HB).
Nos generaría volumen de ventas pero a un margen bajo (20 -25% con reintegros) que podría subir en la medida que compren productos que no formen parte del convenio.
Posibilidad de realizar acuerdos entre ambas empresas para brindarle beneficios a sus empleados.
Parada 2 (Punta del Este)
La Paloma
San Luis
Roosevelt (Punta del Este)
Piriapolis
Cerro Pelado (Maldonado)
AGENDA:
19
Incremento de 190 metros cuadrados
Incremento de ventas del 35%
Inversión en CAPEX de USD 285 k
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop Minimercados
12.50 a 13.00: Resultados
09.30 a 09.50: Lanzamiento Farmacard Santander Débito
09.50 a 10.10: Performance Farmashop 49
10.10 a 10.30: Hospital Británico
10.30 a 10.50: Planificador de demanda
10.50 a 12.20: Incremento de robos
11.20 a 11.50: Devoto
11.50 a 12.20: Farmashop 86
12.20 a 12.50: Puntoshop
12.50 a 13.00: Resultados
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KPI´s
Incremento de 40 metros cuadrados
Aumento de alquiler ($30.000 mensuales)
Inversión en CAPEX de USD 65 k
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