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IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

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by

Daniela Suárez

on 27 February 2014

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Transcript of IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES
Tipos de oportunidades
Innovación Exitosa = Publicar una Mina de Oro
Algunas Fuentes de Oportunidades para Imitar:
Establecer un estatuto
Generar y Percibir Muchas oportunidades
Seguir una pasión personal
Técnicas básicas para estimular la identificación de oportunidades
Identificar necesidades sin satisfacer respecto a un interés personal y después ver como las nuevas tecnologías pueden influir en ellas.
Oportunidades escasas aumentar cantidad de oportunidades
Torneos eficaces de oportunidades
Formas básicas
Estudio de Clientes
ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL
Facultad de Ciencias Administrativas
Ingeniería Empresarial

Daniela Suárez
Integrantes: Denisse Merino, Daniel Mosco
FroliCat
1.- Generar una gran cantidad de oportunidades.
Lógica
Si
2.- Buscar una calidad en las oportunidades generales.
Explorar mejores fuentes de oportunidades
Incrementa la CALIDAD de las oportunidades por considerar
Aumenta la calidad de las mejores ideas
3.- Crear una elevada variación en la calidad de las oportunidades.
Generar ideas descabelladas aumenta la probabilidad de que al menos una oportunidad sea EXCEPCIONALMENTE BUENA.
Articula metas como:
* Mayores ingresos de clientes existentes.
* Cubrir un vacío en una línea de productos
* Entrar en nuevos segmentos del mercado
* Crear un producto nuevo relacionado con una área de interés personal
Ejemplo
Estatuto de acciones Frolicat
Crear un producto físico en la categoría de juguetes para gato que lancemos al mercado en un año por conducto de nuestro canal existente de ventas al menudeo.
Restricciones del ejemplo
* Bien físico
* Categoría: juguetes para gato.
*Corta inversión del tiempo.

Elaborar listas de fallas
Sacar oportunidades de las capacidades
Teorías de ventaja competitiva: se obtiene mayores ganancias cuando se explota recursos únicos.
Para brindarnos ventaja un recurso debe ser:

* Valioso
* Raro
* Inimitable
* Insustituible
Considerar implicaciones de tendencias
Cambios en las tecnologías, demografías o normas sociales crean a menudo oportunidades de innovación.

Ejemplo
Conciencia ambiental
Se enlistan tendencias sociales, ambientales, tecnológicas y después se imaginan oportunidades de innovación.
Aproveche sus fuentes
Usuarios líderes
Son personas o empresas con necesidades avanzadas que los productos existentes no satisfacen, estos usuarios deben tolerar sus necesidades insatisfechas o innovar ellos mismos para abordarlas.
Representación en redes sociales.
Es útil cultivar fuentes externas de ideas.
Es útil estar presente en redes sociales adecuadas.
Las comunidades y foros de discusión de redes sociales fomentan la comunicación entre INNOVADORES.
Universidades y laboratorios gubernamentales
Estudiantes, personal de investigación y profesores piensan todo el tiempo en soluciones novedosas para problemas cotidianos.
Estas soluciones son comercializables por terceros como empresas ya existentes o nuevas.
Presentar ideas en internet.
La empresa de computadoras Dell opera un sitio de internet, IdeaStorm, para solicitar oportunidades de innovación a los clientes.
Filtrar Oportunidades
Trás filtrar oportunidades , el equipo debe invertir niveles modestos de recursos al desarrollo de unas cuántas.
Desarrollar oportunidades prometedoras.
La meta es resolver la mayor incertidumbre en torno a cada una con el menor costo de tiempo y dinero.

1.- Enlistar las principales incertidumbres respecto del éxito de cada oportunidad.
2.- Las actividades que se pueden emprender para resolverlas. (entrevistas con clientes, prototipos rápidos)
3.- El costo aproximado de cada actividad.
Seleccionar Oportunidades Excepcionales
Reflexionar sobre los resultados y el proceso
El éxito comercial no es el único criterio del proceso.
Algunas preguntas para reflexionar sobre los resultados y el proceso de identificación de oportunidades son:
¿El estatuto de investigación fue demasiado estrecho?
¿Las oportunidades resultantes son emocionantes para el equipo?
¿Consideramos docenas o cientos de oportunidades?
¿Qué es una oportunidad?
Es la descripción de un producto en forma embrionaria, una necesidad recién percibida, una tecnología recién descubierta.
Algunas oportunidades, al final llegan a nuevos productos.
Juguetes interactivos para gatos
A partir de una encuesta se encontró que las oportunidades de innovación se generan:
Cerca del 50% al interior de dichas empresas
50% Proviene de clientes y otras fuentes externas
Haga una lista de toda molestia o frustración que encuentre en un periodo y después elija las más irritantes y piense en soluciones.
Pueden hallarse en quejas de clientes o investigación de mercado
Las oportunidades se identifican al estudiar a los clientes de un segmento de mercado determinado
Antropología del Usuario
Permite conocer las necesidades del cliente mejor que mediante encuestas
Sencillas en lo Técnico
Fáciles para anda en ellas
Fáciles de Transportar y guardarlas
Imitar, pero Mejor
Se generan nuevas soluciones que aborden las mismas necesidades u otras necesidades que traten con la misma solución
Medios y Actividades de Mercadotecnia de otras empresas
Estudie medios y vigile las actividades de otras empresas
Haga que las materias Primas ya no sean materias primas
Dar un valor agregado.
Para esta clase de innovación se debe hacer una lista de productos baratos y buscar versiones de lujo
Dirija una innovación "hacia la parte inferior del Mercado"
Elija lo mejores Productos o servicios y imagine versiones más baratas
Importe innovaciones geográficamente aisladas
Traer innovaciones de otras partes del mundo es otra fuente de innovación
La meta es eliminar oportunidades con poca probabilidad de crear valor
Un criterio eficaz para el filtrado es el juicio holístico de un grupo de individuos
Encuestas por Internet
Asegura que los participantes no conozcan al autor, lo que permite que califiquen a la idea y no al autor
Talleres con Multivotos
Cada participante presenta una o más oportunidades
Los participantes Votan por las oportunidades a las que apoyen
Método Real-Ganar-Vale la pena (Real-Win-Worth-it)
El método resumen las 3 preguntas que una empresa debe plantearse al filtrar oportunidades, y son :
¿Es real la oportunidad? ¿Existe un mercado real para atenderlo con este producto?
¿Se gana con esta oportunidad? ¿Se establece una ventaja competitiva sustentable? ¿La idea es patentable o comercializable? ¿Es más capaz de ejecutarla que sus competidores?
¿La oportunidad vale la pena financieramente? ¿Cuenta con los recursos necesarios y confía en que la inversión dará los rendimientos adecuados?
Estructura de torneo de la identificación de oportunidades
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