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“Matriz de Crecimiento y Participación de Mercado del BCG”

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by

Bethliz Martinez

on 19 September 2013

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“Matriz de Crecimiento y Participación de Mercado del BCG”
design by Dóri Sirály for Prezi
Introducción
Existe una necesidad, por parte de las empresas u organizaciones, de crear planes estratégicos antes de introducir un producto (o servicio) al mercado, para tener un estimado de cual será su aceptación y de un posible éxito. Ante esta necesidad nace The Boston Consulting Group, quienes se encargan de hacer un análisis extensivo para poder determinar qué es lo más conveniente para la empresa u organización.

Estrategias
Criticas
Los nombres tan pintorescos e ingeniosos que se dan a las UNE o productos en las celdas de la matriz.
línea divisoria del alto y bajo de la tasa de crecimiento del mercado

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ADMINISTRACIÓN

Participantes:
Martínez, Bethliz
Isabella F. Cristaldo Novoa



¿Qué es BCG ?
The Boston Consulting Group es la compañía mundial de consultoría de gestión de la empresa. Cuenta con alrededor de 78 oficinas en 43 países. La firma sirve como asesor de clientes en el sector privado, los sectores públicos y sin fines de lucro en todo el mundo.
Fue fundada por Bruce D. Henderson en Boston en el año 1963.

“La Matriz de Crecimiento-Participación”
ACTIVIDAD DEL BCG

The Boston Consulting Group se dedica
a crear estrategias de negocios para empresas privadas, públicas, y sin fines de lucro. Se dedican a hacer analisis para las empresas u organizaciones en los cuales se planea como distribuir el dinero entre sus unidades de negocios.


El BCG desarrolló una estructura conceptual simple
denominada Matriz de Crecimiento de la demanda-Participación de Mercado para ayudar a los administradores a determinar cuándo deberían considerar utilizar las ganancias de un producto en su etapa de madurez para financiar el crecimiento de otros productos.

Enfoques:
La liquidez obtenida a través de las operaciones
La liquidez necesaria
Dimensiones:
El índice de crecimiento de la industria
La participación relativa en el mercado

La Unidad Estratégica de Negocios:
*Negocios relacionados
*Propios competidores
*Gerente responsable
Aspecto:
*Posición Competitiva
*Flujo Neto

Productos Estrellas
Productos Interrogantes
Las unidades situadas en esta zona podrán ser productos que se introducen por primera vez en un mercado ya existente, productos introducidos con anterioridad pero que por algún motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o productos que llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.
Productos Perros
Productos Vaca
Matriz de Boston Consulting Group
Éstos se caracterizan por tener un cash flow equilibrado, ya que los grandes beneficios obtenidos se compensan con las grandes necesidades de dinero para financiar su crecimiento y mantener su cuota de mercado.
Las unidades situadas en esta zona podrán ser:
o Productos que no tuvieron éxito en alcanzar una posición de liderazgo durante la etapa de crecimiento.
o Nuevas marcas recientemente introducidas en el mercado para competir con los productos «vacas lecheras».
o Productos que han pasado de ser «vacas lecheras» a ser «perros».

Es necesario tener presente que las expectativas de crecimiento de estas «vacas lecheras» son nulas, que no precisan fondos adicionales y que más pronto o más tarde llegarán a su etapa de declive. Por tanto, las inversiones deben estar orientadas exclusivamente a mantener la cuota alcanzada, mientras se consigue la sustitución por «productos estrella».
Conclusión
Recomendaciones
Las estrategias de marketing
basadas en la matriz BCG tienden
a concentrarse en obtener o conversar
una participación en el mercado, según la categoría de las UENs o productos que se trate.
Es muy recomendable realizarlas por separado para cada línea de producto un matriz BCG.
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