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VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS

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Pao G.Z

on 28 March 2014

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VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS
VENTAJAS COMPARATIVAS
VENTAJAS COMPETITIVAS
VENTAJAS COMPETITIVAS
Cuando una compañía le “agrega valor” al producto, lo que hace que tenga un plus en comparación a las demás compañías competidoras. para que sea efectiva debe ser difícil de igualar, sostenida en el tiempo, única y superior a la competencia.
Las más conocidas son:
Diferenciación de los productos:
vender poco (productos exclusivos) y con un alto precio
VENTAJAS COMPARATIVAS
Es aquella ventaja que goza una organización sobre otra, en cuanto al costo de producir algún producto. Por lo general, es una ventaja natural de la organización, es decir, no ha hecho nada en extraordinario para obtener esta ventaja.
Una empresa da algo más en el producto o servicio que se está comprando o contratando.
El café que se produce en Colombia se realiza a menor costo en comparación a que si se produjera en México con la misma calidad de granos.
EJEMPLOS
DE VENTAJAS COMPETITIVAS Y COMPARATIVAS:

• Celular Nokia 5800 táctil ventaja competitiva la marca y la garantía del celular mientras una ventaja comparativa seria el mismo celular pero marca china con las mismas características pero su costo es más bajo y sin las garantías.

Todas las empresas productoras, comercializadoras o prestadoras de servicio, para poder obtener un buen puesto en el mercado es necesario que tomen algunas medidas para así lograr reconocimiento y recordación en el cliente. de esta manera obtener buenas ventas y dejar un poco de lado la competencia al utilizar unas ventajas, las cuales indican como se debe presentar la empresa y así lograr sus metas.
Liderazgo en costos:
vender más barato que la competencia pero a grandes cantidades.
Para tener una
ventaja competitiva
3 principales enfoques:
1. Ser el más barato:
*Implica disminuir lo más posible los costos de producción y distribución.
*Crear un sistema de provisión de valor eficiente y adecuado, que permita ofrecer productos de buena calidad, fiables y de fácil acceso a precios inferiores a los de la competencia.
2. Ofrecer el mejor producto:
*Ofreciendo un valor superior al de la competencia con los productos más innovadores que posicionen a la empresa como líder de su industria.
3. Adecuar la oferta a tu cliente:
*Enfocando todos los esfuerzos a satisfacer
mejor que nadie a segmentos específicos,
en lugar de atender a todo el mercado.
Un claro ejemplo sería
Si ofrezco un producto diferente e innovador y este consigue tener éxito en el mercado actual, puedo tener una ventaja competitiva frente al resto de productos en cuanto al diseño de este.
EJEMPLOS:

• El valor de marca
• Tener canales de distribución exclusivos
• Tener un departamento de I+D+I
( El área de Investigación, Desarrollo e Innovación )
• Tener procesos de producción de alta calidad.

La ventaja comparativa se da
cuando una organización produce,
en comparación con otro,
mejor y con menor costo.
Ejemplo:
Un teléfono celular:

Sony:

2 megas con cámara fotográfica y de video,
conexión a internet.
LG:
2 megas con cámara fotográfica y de video,
conexión a internet,
+ memoria expandible adicional,
al mismo precio

Sony
LG

• Aceite girasol ventaja competitiva con omega 3
y con menos colesterol su costo más elevado mientras que la ventaja comparativa el aceite un poco más económico y sin esas características.

• Shampoo EGO ventaja competitiva solo para hombres y la ventaja comparativa el shampoo familiar menos costoso.
Podemos decir que las empresas deben dar un buen uso tanto de las ventajas competitivas como comparativas, para obtener un mayor posicionamiento de estos en el mercado y su ciclo de vida sea duradero, para ello es importante resaltar el factor innovador, lo que nos hace diferente en comparación con otros, darle un valor agregado, siendo los mejores tanto en calidad como en precio.
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