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Caso Leonisa

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by

Ivan Oviedo

on 16 November 2012

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Transcript of Caso Leonisa

La internacionalización
de LEONISA ¿Porqué? ¿Cuando? ¿Hacia dónde? ESTRATEGIA internacional
que sigue... MOTIVOS DE SU INTERNALIZACIÓN La empresa Leonisa se internacionaliza en 1965. TRANSNACIONAL FACTORES "PUSH" FACTORES "PULL" Saturación del mercado nacional: oportunidad para crecer internacionalmente. Diversificación del riesgo que lleva a operar en un solo mercado.

Percepción de oportunidades de crecimiento en otros mercados: vocación exportadora.

Existencia de ventajas comparativas: boom maquilero de Costa Rica. Hacia
COSTA RICA América central y el Caribe COSTA RICA: Distancia psíquica elevada vs. Sector L-intensivo.

PANAMÁ: Diferenciación de producto para los estratos medio y alto.

PUERTO RICO: Apuesta por las show room. Suramérica PERÚ: Comercio desorganizado y desconocimiento de la marca vs. Buena estrategia de marketing.

CHILE: Extraordinario conocimiento del cliente y exención de aranceles.

VENEZUELA: Importancia del riesgo de cambio Europa Confecciones libres de arancel (SGP)

Dificultades para el reconocimiento de la marca

Acercamiento a ESPAÑA y PORTUGAL por la estrecha distancia psíquica MÉXICO: Distancia psíquica

EE.UU.: Mercado con alto potencial de crecimiento

CANADA: Fracaso por la elevada distancia psíquica Norteamerica América central y
el Caribe COSTA RICA: Distancia psíquica elevada vs. Sector L-intensivo.

PANAMÁ: Diferenciación de producto para los estratos medio y alto.

PUERTO RICO: Apuesta por las show room Suramérica PERÚ: Comercio desorganizado y desconocimiento de la marca Vs. Buena estrategia de marketing.

CHILE: Extraordinario conocimiento del cliente y exención de aranceles.

VENEZUELA: Importancia del riesgo de cambio. Europa Confecciones libres de arancel (SGP).

Dificultades para el reconocimiento de la marca.

Acercamiento a ESPAÑA y PORTUGAL por la estrecha distancia psíquica. ¿Cómo? MÉXICO: Distancia psíquica

EE.UU.: Mercado con alto potencial de crecimiento

CANADA: Fracaso por la elevada distancia psíquica Norteamerica América central y
el Caribe COSTA RICA: Distancia psíquica elevada vs. Sector L-intensivo.

PANAMÁ: Diferenciación de producto para los estratos medio y alto.

PUERTO RICO: Apuesta por las show room Suramérica PERÚ: Comercio desorganizado y desconocimiento de la marca Vs. Buena estrategia de marketing.

CHILE: Extraordinario conocimiento del cliente y exención de aranceles.

VENEZUELA: Importancia del riesgo de cambio. Europa Confecciones libres de arancel (SGP).

Dificultades para el reconocimiento de la marca.

Acercamiento a ESPAÑA y PORTUGAL por la estrecha distancia psíquica. FORMAS DE ENTRADA EN LOS NUEVOS PAISES PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN Modelo
SECUENCIAL Orden de entrada a los países determinado por la distancia psíquica. Primeramente a países con menos distancia psíquica Nivel educativo, cultura, religión, política, idioma, distancia geográfica - CENTROAMERICA
- SURAMERICA
- NORTEAMERICA
- EUROPA Secuencia de entrada según modalidades de menos a más compromiso. Exportación
Acuerdos de cooperación de diversos tipos
Establecimientos de filiales propias de distribución, producción y/o venta
EJEMPLOS... • COSTA RICA: negocios de exportación con la empresa Bejos Yamuni / acuerdo entre ambas para establecer una planta de producción en el país / Bejos Yamuni pasa a ser únicamente distribuidor exclusivo de Leonisa.

• PANAMÁ: contratos de distribución con empresas locales / establecimiento de distribuidora propia.

•PERÚ: exportaciones por medio de terceros / establecimiento de distribuidora propia / establecimiento de dos almacenes propios (que simularon ser franquicias de la casa matriz de Medellín). ENFOQUE GLOBAL ECONOMÍAS ESCALA

JUST IN TIME

LOCALIZACIÓN DE FABRICA ESTRATEGIA (EJ: fabrica en Costa Rica)

INTEGRADA VERTICALMENTE (Ej: crea una red satelital directa para comunicarse internamente)

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA AUTOMATIZADO ADAPTACIÓN LOCAL DE LOS DIFERENTES MERCADOS MODIFICACIÓN DE PRODUCTO (EJ: CHILE).

TIENE TIENDAS PROPIAS PARA ESTAR MAS CERCA DEL CLIENTE Estratégias de Empresa PRÁCTICA Nº 3 IVÁN OVIEDO ÚBEDA
MARIA DEL MAR CAPÓ IVARS
ALEJANDRO APARICIO FAJARÍ
RAQUEL MONTERO MARQUÉS
FERNANDO BELTRÁN GARCÍA GRACIAS POR
VUESTRA ATENCIÓN
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