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CERVECERIA NACIONAL

TRABAJO FINAL MARKETING ESTRATEGICO
by

Alarcon Micka

on 11 May 2011

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Transcript of CERVECERIA NACIONAL

CERVECERIA NACIONAL ANALISIS SITUACIONAL ENTORNO EXTERNO PRESIONES COMPETITIVAS RETADOR COMPAÑÍA CERVECERA AMBEV ECUADOR S.A.

Características generales

Nombre comercial:Compañía Cervecera Ambev Ecuador

Volumen de producto año 2009 :192,7 hectolitros(cerveza) vendidos

Posición en el mercado: Numero 2

Cuota de mercado: 8,7%

Plantas industriales:Posee una planta en la ciudad de Guayaquil

Número de empleados: tiempo completo
Aproximadamente 250 empleados

Marcas locales: Brahma y Zenda
A nivel internacional AmBev es una de las compañías cerveceras que integra la mayor plataforma de producción y comercialización de cervezas del mundo.En el año 2009 InBev compró las acciones de Anheuser-Busch, fabricante de Budweiser, lo que la convierte en la cervecera número 1 del mundo con un portafolio de más de 200 marcas a nivel mundial. AmBev, referencia mundial en gestión, crecimiento y productividad, está presente en 14 países Brahma fue introducida al mercado ecuatoriano en el 2004 dinamizando la categoría y presentándose como una nueva opción para los consumidores dispuestos a probar algo diferente. Brahma fue introducida al mercado ecuatoriano en el 2004 dinamizando la categoría y presentándose como una nueva opción para los consumidores dispuestos a probar algo diferente. En el Ecuador nuestro país inició sus actividades al adquirir el 80 por ciento de la Cervecería Suramericana, la segunda mayor de Ecuador (esta empresa comercializaba la marca Biela). La planta de Ambev, en Guayaquil, tiene capacidad para producir 1 millón de hectolitros al año. HEINEKEN La cervecería holandesa Heineken entra al Ecuador a través de la venta de su franquicia a bares, que comercializarán exclusivamente sus productos.Los dos primeros fueron abiertos en Quito y Guayaquil, bajo la marca Heineken Music Dance Bar, y dos más en la vía a Samborondón (Guayas) y en Cuenca. SEGUIDORES • Cervezas Regionales

En el mercado ecuatoriano es posible encontrar varias marcas de cervezas regionales o extranjeras, estas tienen un porcentaje pequeño del mercado (1 %) pero siempre están presentes. Además en el mercado ecuatoriano se espera la llegada de la marca Quilmes (Argentina), de Ambev, y las posibles incorporaciones de Águila (Colombia), Cusqueña (Perú), del grupo Bavaria, y Big chela (Perú) del grupo Ajegroup. NICHO DE MERCADO • Cervezas Artesanales

Andrés Proaño y Astrid Correa ambos estudiantes aficionados a la cerveza pasaron a convertirse en especialistas de elaboración de este producto. Restaurante-cervecería Santa Espuma en el norte de Quito Tipos de cerveza

Tunqush: Significa amarillo en quichua. Es de origen belga y tiene cinco grados de alcohol.
Puka: Significa rojo y es escocesa. Tiene 5,5 grados de alcohol.
Yana: Significa negro y su origen está en Ingraterra. Es la de mayor grado alcohólico (seis grados).
Precios: El medio litro cuesta USD 3,50. El litro USD 7. SUSTITUTOS BEBIDAS ALCOHÓLICAS Y BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS Dentro de estos sustitutos, podemos mencionar como bebidas alcohólicas el ron, vodka, tequila, whisky, vino entre otros Dentro de sustitutos como bebidas no alcohólicas estarían las bebidas energizantes, gaseosas, aguas, y otro tipo de refrescos. CRECIMIENTO Y ESTABILIDAD ECONOMICA El crecimiento económico continuará sin grandes cambios, marcado por bajos niveles de inversión privada y un débil crecimiento en las exportaciones. En el 2008 el sector industrial contribuyó con el 13,91% del PIB total del país.

La rama industrial de los años 2007-2008 el sector de bebidas y alimentos ha variado positivamente es decir es el sector que más aporta al PIB del país con una participación porcentual del 49,57%. Según la revista vistazo en su edición 2010 de las 500 mayores empresas del país se presenta la siguiente información: Según la revista vistazo en su edición 2010 de las 500 mayores empresas del país se presenta la siguiente información: PARTICIPACION EN EL MERCADO CERVECERIA NACIONAL El consumo de la cerveza, costumbre que involucra al 32% de los ecuatorianos, es un negocio que mueve alrededor de 170 millones de dólares en rentas netas en el país y es controlado en un 70% por la CCN y que genera casi 200 millones de dólares de ventas brutas cada año. Aspectos políticos, legales y reglamentarios El sector de bebidas alcohólicas ha sido desde siempre un gran negocio que sube como espuma, pese a ciertas restricciones gubernamentales Los domingos no se podrá vender bebidas alcohólicas.
De lunes a jueves, restaurantes, cafeterías, discotecas y locales de diversión nocturna, entre otros, sólo podrán expender ese tipo de bebidas hasta la medianoche
Tiendas y licorerías, hasta las 22 horas.
Los viernes y sábados sólo se podrá vender licor en los restaurantes y locales nocturnos hasta las 02.00 de la madrugada. "No se autorizará la publicidad de bebidas alcohólicas cuando: se utilice a deportistas reconocidos o a otras personas con el fin de promocionar equipos, vestuarios o implementos deportivos u otros objetos. (…) Atribuya al producto propiedades sedantes, estimulantes o desinhibidoras" CAMBIOS TECNOLÓGICOS Durante el año 2005 Cervecería Nacional tuvo los siguientes reconocimientos como industria debido al tratamiento y cuidado del medio ambiente utilizando sistemas de alta tecnología:  Certificación ISO 14001: 2004 Sistema de Gestión Ambiental: Preocupados por el impacto ambiental que puedan generar nuestras operaciones, contamos con dos plantas de tratamiento de aguas residuales ISO 22001: 2005 Sistema de Gestión de la Inocuidad de los alimentos: Enfocados en el compromiso que tenemos con el consumidor, esta certificación se basa en la inocuidad y seguridad alimentaria de los procesos y productos, con buenas prácticas de manufactura, basado en el sistema HACCP, garantizando productos seguros para el consumo humano. Logística y Distribución

En cuanto a la logística y distribución del producto Cervecería Nacional ha implementado nuevos sistemas de distribución y logística aplicando nuevos sistemas tecnológicos
Cervecería Nacional actualmente trabaja bajo un sistema de pre-venta con el único objetivo de mejorar el proceso de distribución y logística, este proceso comprende desde la distribución, la planificación, la organización y el control de todas las actividades relacionadas con el traslado y almacenamiento de Pílsener Tecnología utilizada en el proceso de elaboración y distribución

En cuanto a la tecnología para la elaboración y posterior distribución de la cerveza tenemos que la planta utiliza la más avanzada tecnología en el proceso de elaboración y embotellado de cerveza.
La planta tiene una capacidad de producción de 3 millones de hectolitros al año, y está diseñada para incrementar la capacidad de producción de acuerdo a las expectativas de crecimiento del mercado. La planta ubicada en Quito tiene una capacidad de producción de un millón de hectolitros al año. TENDENCIAS SOCIOCULTURALES  Cambio en la imagen Con más de 90 años en el país, la cerveza de los ecuatorianos, PILSENER de Compañía de Cervezas Nacionales, refresca su imagen con el cambio de su etiqueta con el objetivo de mantenerse siempre a la vanguardia de las nuevas tendencias del mercado cervecero, conservando intacto su sabor, tradición, nacionalismo y maestría cervecera que hacen de Pilsener la cerveza preferida del público. El eslogan que ha acompañado a PILSENER durante largos años: “La cerveza de los ecuatorianos” no cambia, más bien se refuerza con el lema: PILSENER es PILSENER hoy y siempre… En el año 2008 lanzo otra marca de cerveza llamada CONQUER dirigida a un segmento de mercado de jóvenes y adulto También relanzo la cerveza PILSENER LIGHT En el 2010 lanzo un nuevo producto denominado la CERVECITA PILSENER un hola y chao a la sed como una nueva alternativa para el consumidor, en una presentación de 225 cm3 y la cual en lo que va del año que son 8 meses ha logrado más del 9% de la demanda total del mercado considerado por la compañía como un producto de gran éxito.  Responsabilidad social y el medio ambiente
Cervecería Nacional cree que la responsabilidad social corporativa es más que un deber ético, es un elemento clave para el crecimiento sostenido para la empresa y el país.
Nosotros estamos comprometidos en ratificarnos como una empresa socialmente responsable día a día. Hay muchos ejemplos de este compromiso, como los planes de apoyo a comunidades deprimidas, de prevención sobre el VIH/SIDA, de protección del ambiente y “Siembra Futuro”, programa de capacitación y financiamiento para microempresarios.  Responsabilidad orientada a los trabajadores
Además Cervecería Nacional cuenta con un código de conducta que se orienta hacia la observancia de principios y la transparencia de actitudes que marcan las conductas de los colaboradores y la compañía, en sus relaciones con los accionistas, proveedores, clientes y cualquier otra persona o entidad que desee iniciar o continuar sus nexos comerciales con nuestra compañía ENTORNO DEL CLIENTE Para comenzar este análisis, definiremos a la cerveza según los significados asociados a ella:
• El encuentro/ reunión de amigos, lo social.
• El fútbol, pasión e identificación popular.
• El refresco joven/ del boliche, función de gaseosa adulta.
• El momento de relax, el descanso, la pausa.
Productos que ofrece Cervecería Nacional CERVEZA PILSENER Con más de 90 años en el país, la cerveza de los ecuatorianos PILSENER conservando intacto su sabor, su formulación, ingredientes, tradición, nacionalismo y maestría cervecera que hacen de Pílsener y todos los componentes, una cerveza única en su sabor y calidad, se mantienen y no cambian siendo la cerveza preferida del público. Características Del Producto Imagen

➢ Atributos intrínsecos: una cerveza rubia tipo Pilsen, con un grado alcohólico de 4.2° G.L Tiene un fino sabor amargo y pronunciado aroma de los mejores lúpulos.

➢ Atributos externos: envase de vidrio de color ámbar de 660 cm3 con una etiqueta y un collarín de colores negro, rojo, blanco y amarillo.

➢Atributos intangibles: sabor inconfundible.

Pílsener es la cerveza con mayor participación en el mercado nacional porque refleja el espíritu vibrante de los ecuatorianos. Marca Y Slogan
“REFRESCANTEMENTE ECUATORIANO”
El eslogan que ha acompañado a PILSENER durante largos años: La cerveza de los ecuatorianos, PILSENER es PILSENER hoy y siempre… ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO Estrategia General
Realizar campañas publicitarias agresivas para incrementar ventas.

Estrategia del producto
La cerveza es un bien de conveniencia, es decir, un producto tangible, del cual el consumidor conoce bastante antes de comprar y que se adquiere con un esfuerzo mínimo.

Otras características son: compra por impulso y de poca o ninguna planificación, bastante frecuente y no implica un desembolso significativo de dinero, además la necesidad se satisface de manera inmediata. Posición de la marca

Es la única marca con mayor posicionamiento en el mercado nacional, ya que realza las costumbres, tradiciones y hábitos de los ecuatorianos. Beneficios Del Producto

PILSENER es una bebida refrescante, con su característico sabor amargo que lo diferencia de las demás cerveza.
La presencia de minerales y vitaminas, más el lúpulo y el gas carbónico, son favorables para los sistemas: digestivos, nervioso, circulatorio, endocrino, renal y la piel. Segmentación Del Mercado

La cerveza Pílsener de 660 cm3 está dirigida para un mercado específicamente de 28 años a 55 años, sin embargo no se descarta que personas de 18 años en adelante la consuman, e incluso hasta menores de edad, dentro de las edades comprendidas la consumen hombres y mujeres, de cualquier status social Análisis De La Demanda

Para el respectivo análisis de la demanda en el mercado hemos obtenido información del INEC (instituto nacional de estadísticas y censo) Análisis De La Oferta Y La Demanda

Según los estudios realizados referente a la oferta y demanda destacamos que la demanda en el mercado Ecuatoriano por persona es de 35,4 litros al año Datos de consumo en el país

No hay un dato preciso de cuánto representa ese consumo, pero según el estudio Euromonitor Internacional, publicado por el Diario EL COMERCIO, el consumo per cápita de cerveza en Ecuador es de 62,8 litros (l) al año; de whisky, 0,7 y de vino 0,6. Los lugares más concurridos por el consumidor final
• Licorería
• Tiendas
• Supermarket
• Minimarket
• Bares
• Billares
• Restaurantes
• Clubes
• Discotecas
• Night Club
Puntos De Ventas

En la actualidad cuenta con más de 130.000 puntos de ventas y se estima aun así un crecimiento del 11,4%.
Estudios realizados

De acuerdo a la cadena de valor determinamos que Pílsener elabora su cerveza con materia prima seleccionada de óptima calidad, además son muy cuidadosos en cuanto a la producción y elaboración de su producto y esto lo controla bajo ciertos estándares como:
Control de inventarios: la empresa mantiene una excelente comunicación con sus principales proveedores.
Transportación de materiales: esto lo hace mediante bandas (fajas eléctricas), la misma que permite rapidez, eficiencia y seguridad en el transporte.

Aquí se analizan la producción de todas las líneas de producto que elaboran, y generalmente lo realizan mediante procesos controlados electrónicamente, con alta y avanzada tecnología para ofrecer productos de calidad.



Luego de un riguroso control en cuanto a la logística interna, se inicia el proceso de logística externa el cual vela por la seguridad del producto, el mismo que debe llegar a su punto de venta en un máximo tiempo estimado, pues lo importante es que siempre haya disponibilidad del producto en cualquier punto de venta ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

Pílsener responde a todas las expectativas del consumidor, pues a lo largo de la historia la cerveza orgullosamente ecuatoriana ha logrado gracias a su inigualable sabor y calidad ser líder en el mercado cervecero y Posicionarse en la mente del consumidor como una marca que construye año a año identidad ecuatoriana




Generalmente Pílsener es la marca auspiciante de conciertos, eventos culturales, gastronómicos, rodeos montubios, y sin lugar a dudas ha sido el patrocinador oficial de la selección y otros clubes deportivos, pues siempre apoya al deporte.

Gracias a su nuevo sistema de logística y distribución Pílsener ha conseguido optimizar tiempo y costos, y de la misma manera ha alcanzado cubrir toda la demanda en el mercado, logrando que el producto tenga absoluta disponibilidad y accesibilidad para los consumidores finales. AMBIENTE INTERNO Metas y objetivos de marketing OBJETIVO GENERAL • Implementar un plan de marketing para alcanzar mayor rentabilidad, conociendo los aspectos más relevantes que observa el consumidor acerca del producto, medido según su nivel de satisfacción. Satisfacer las expectativas de los consumidores Perfeccionar las estrategias y promociones de ventas destinadas a aumentar la demanda del producto Determinar la contribución económica que proyectará el plan de marketing para la organización. “Contribuir con nuestra acción comercial al desarrollo de las actividades individuales y empresariales a través de estrategias, técnicas de ventas y publicidad que permiten a Pilsener mantenerse como un producto líder y posicionado en el mercado.” Mantenernos siempre a la vanguardia e incrementar el nivel de ventas, que nos permita conseguir una mayor rentabilidad para la compañía. Misión Visión
Nuestra gente es nuestra ventaja más duradera
La responsabilidad es clara e individual
Trabajamos y ganamos en equipo.
Entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores
Nuestra reputación es indivisible Valores Desempeño del marketing actual El desempeño del marketing está mejorando, ya que cada vez hay más consumidores de cerveza y más momentos para tomarla como:
Festividades
Reuniones con amigos
Fiestas
Relax
etc Actualmente Pilsener ofrece diversos tipos de cervezas:
- Cervezas light con bajos grados de alcohol
- Cervezas más amargas
- Cervecita “hola y chao a la sed”
El desempeño de actividades de marketing ha sido y está siendo exitosa ya que el consumo de los ecuatorianos por la cerveza Pilsener sigue creciendo LOGISTICA INTERNA MANUFACTURA LOGISTICA EXTERNA MERCADO Y VENTA SERVICIO ABASTECIMIENTO Comparación entre marcas de cerveza
Recursos organizacionales Aspectos culturales y estructurales A
N
Á
L
I
S
I
S F
O
D
A La única barrera cultural y estructural actual que encontramos en nuestra empresa es la adaptación de parte de nuestros clientes (distribuidores) al nuevo sistema de abastecimiento y distribución implementado por nuestra empresa, que a la larga está diseñado para brindar un mejor servicio pero la barrera cultural radica que la mayoría de los ecuatorianos no planifican a largo plazo y por eso ven ellos en este sistema un problema en lugar de un beneficio. La empresa actualmente se encuentra con recursos financieros suficientes para llevar a cabo sus operaciones, sin embargo existe el problema de la demanda de ex trabajadores que podrían llevar a la quiebra a la empresa, por lo cual la acción recomendada por nuestros asesores es tratar de dilatar el fallo del juicio hasta poder reunir un capital a través de terceros en la bolsa de valores que nos permita cubrir esa deuda que consideramos ilegal.

El estado actual de los recursos tecnológicos y humanos de nuestra empresa esta dentro de estándares internacionales.
METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING El resultado del análisis FODA y de situación señala los siguientes objetivos y metas de marketing para Cervecería Nacional. META: MAXIMIZAR LOS BENEFICIOS ECONÓMICOS DE LA EMPRESA Participar en eventos y espectáculos importantes del país promocionando el producto

Atraer a nuevos consumidores,

Captar clientes de la competencia,

Incrementar las ventas,

Crear en nuestros consumidores una posición de fidelidad hacia el producto y conservar la actual

Comprometer al país a apoyar a la selección mediante la publicidad, METAS Y OBJETIVOS DE MARKETING ESTRATEGIAS DE MARKETING MERCADO META PRIMARIO:
El mercado meta al cual está orientado nuestro producto es el consumidor de bebidas alcohólicas que se encuentra dentro del rango de 18 años en adelante, sin embargo nuestros estudios demuestran que la cerveza en el país es consumida desde los 13 años por menores de edad

El aspecto geográfico de nuestro producto abarca todo el territorio nacional y durante los últimos años ha empezado un consumo en el extranjero de parte de inmigrantes ecuatorianos residentes de estados Unidos y de España PRODUCTO ATRIBUTOS INTRÍNSECOS: una cerveza rubia tipo Pilsen, con un grado alcohólico de 4.2° G.L Tiene un fino sabor amargo y pronunciado aroma de los mejores lúpulos.


ATRIBUTOS EXTERNOS: envase de vidrio de color ámbar de 660 cm3 con una etiqueta y un collarín de colores negro, rojo, blanco y amarillo.


ATRIBUTOS INTANGIBLES: sabor inconfundible. MARCA Y SOLGAN
El eslogan que ha acompañado a PILSENER durante largos años: La cerveza de los ecuatorianos, PILSENER es PILSENER hoy y siempre…

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE: Nuestra ventaja competitiva sostenible radica en que no hay en el país ninguna cerveza tan reconocida, consumida y valorada por los ecuatorianos “REFRESCANTEMENTE ECUATORIANO”

PRECIO REFERENCIALES DE LAS CERVEZAS

• Pílsener $ 0,85
• Brahma $ 0,60
• Pilsener Light $ 0,75
• Zenda $ 0,80
ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS: DISTRIBUCIÓN: Inicia con la salida de los camiones con la cerveza Pílsener desde Cervecería Nacional hacia los respectivos distribuidores, cada distribuidor cuenta con “X” número de rutas (el número varía de acuerdo a la cantidad de la población), estas rutas comprenden una zona que está conformado por 6 sectores, determinando así que CN y Pílsener tiene muy bien organizado y supervisada la logística de su producto desde que sale de la compañía hasta llegar al consumidor final. PROMOCIÓN La estrategia de promoción de CN es toda una cadena integrada de Marketing la misma que es planeada cuidadosamente para su ejecución anualmente.


La misma incluye campañas agresivas de medios en: televisión, radio y prensa escrita, además de campañas BTL orientadas a promocionar el producto generalmente en eventos de gran concurrencia de nuestro publico objetivo.
ACTIVIDADES TÁCTICAS DE MARKETING EVALUACIÓN Y CONTROL CONTROL DE MARKETING FORMAL MECANISMOS DE CONTROL DE ENTRADA MECANISMOS DE CONTROL DE SALIDA (ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO) MECANISMOS DE CONTROL DE SALIDA (AUDITORIAS DE MARKETING) PROCEDIMIENTOS DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN DE EMPLEADOS Los procesos de reclutamiento y selección de empleados se lo lleva a cabo a través del registro de parte de profesionales en nuestro sistema web de reclutamiento de personal evitando así dar preferencias. PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN DE EMPLEADOS CN capacita constantemente a sus empleados a través de un plan
de carrera profesional diseñado específicamente para cada puesto GASTOS EN INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO
CN constantemente invierte gran parte de sus utilidades en la investigación y desarrollo de nuevos productos y en investigación de futuras campañas de marketing para Debido a nuestro sistema de gestión de calidad y normas ISO 9000 nuestros productos y su sistema de distribución deben poseer la más alta calidad posible, para ello poseemos manuales de procedimiento para cada proceso interno y externo que involucren a nuestros productos para evitar así cualquier accidente o entrega de producto sin la calidad esperada. Al hablar de las medidas concretas para el control de las actividades de marketing resaltan dos aspectos uno económico y otro técnico de control


En el económico las mismas serán vistas en el incremento de nuestras ventas o el mantenimiento de las mismas,


En el de control técnico cada campaña contara con responsables a cargo de monitorear, auditar y supervisar su ejecución de acuerdo al plan
CONTROL INFORMAL DE MARKETING CONTROL PERSONAL DEL EMPLEADO Nuestro personal está altamente entrenado para cumplir con las directrices que la alta gerencia determine y si creen que estas pueden ser mejoradas los directivos están dispuestos a escuchar sus sugerencias CONTROL SOCIAL DEL EMPLEADO CÓDIGO DE BUEN GOBIERNO El código se orienta hacia la observancia de principios y la transparencia de actitudes que marcan las conductas de los colaboradores y la compañía, en sus relaciones con los accionistas, proveedores, clientes y cualquier otra persona o entidad que desee iniciar o continuar sus nexos comerciales con nuestra compañía. CODIGO DE ETICA- Todos los empleados de CERVECERÍA NACIONAL CN S.A. (en adelante CN) deben adherirse a nuestros principios fundamentales de conducta ética, establecidos en el Código de CN. Dicho Código representa un compromiso personal claro y consciente, para hacer lo que es correcto. Se espera honestidad, integridad y equidad, en todos los aspectos de nuestras actividades diarias. PLAN DE MARKETING ANUAL GENERAL ESQUEMATIZADO IMPLEMENTACIÓN DE UN PROGRAMA Y DE UNA LÍNEA TEMPORAL A continuación presentamos nuestro plan de mercadeo anual esquematizado, en los cuales detallamos solo un trimestre del año en los cuales hemos escogido los meses de FEBRERO, MAYO y OCTUBRE. Dentro de las actividades de nuestro plan de mercadeo estamos convencidos que alcanzaremos la rentabilidad deseada y cumpliremos nuestros objetivos trazados. ENERO Es el primer mes del año 2011 considerando que es un mes importante porque iniciaremos con la ejecución del plan de mercadeo para el producto, se ha planeado realizar lo siguiente: 1) Incentivar a los consumidores con espacios publicitarios contratados en los canales de televisión más importantes del país, tales como: 2) Comprar una portada interior para promocionar el producto en las siguientes revistas: • VISTAZO
• ESTADIO
• ECUA GOL

3) Contratar el servicio anual de 480 vallas publicitarias a nivel nacional resaltando los atributos de la PILSENER, que se ubicaran en lugares estratégicos de cada provincia. FEBRERO: (MES ESCOGIDO) Muchos ecuatorianos deciden tomar sus vacaciones para el ocio y el descanso, se considera este un mes clave para realizar eventos importantes anticipándonos a la celebración del carnaval que se dará en el siguiente mes de marzo, para lo que tenemos planeado lo siguiente: Continuar con los espacios publicitarios en los canales de televisión y revistasantes mencionado.

Reforzar la publicidad en las vallas existentes.

Se implementaran a los puntos de ventas con 3000 frigoríficos esto con el propósito de tener accesibilidad y disponibilidad del producto, es decir cubrir completamente la demanda.


Se realizaran 12 eventos en las diferentes playas del país los días sábados y domingos del mes. El que llamaremos “FESTIVAL PLAYERO PILSENER”

Se contrataran a 12 reconocidos famosos ecuatorianos para que animen loseventos.

Así mismo contrataremos 12 artistas para que den mayor realce al evento

Se entregara los siguientes premios: 600 camisetas, 600 gorras, 150 parasolesy $1800 dólares en efectivo estos para los concursos que se realizara en los eventos. SABADO 12 DE FEBRERO: CRONOGRAMA DE LOS 12 EVENTOS. DOMINGO 13 DE FEBRERO: SABADO 19 DE FEBRERO: DOMINGO 20 DE FEBRERO: SABADO 26 DE FEBRERO: DOMINGO 27 DE FEBRERO:
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