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Las 4p del marketing mix

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on 12 January 2015

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Transcript of Las 4p del marketing mix

APPLE
PRECIO
PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
¿Cómo llega el producto hasta el consumidor?
PRODUCTO
Las 4p del marketing mix
APPLE STORE
Apple Store Zorlu Center (Estambul)

Apple Store Puerta
del Sol (Madrid)
Apple Store Passeig de
Gràcia (Barcelona)

Apple Store Fifth Avenue (New York)

Apple Store Shanghai
Interior
APPLE ONLINE STORE
Tiendas de
operadores
Distribuidores Autorizados por Apple o Apple Shops
Basada en la teoría económica 

Basada en los costes 

Basada en la competencia 

Precio psicológico

Métodos de fijación de precios

Máximo beneficio.
Supervivencia IN=CT.
Incrementar los ingresos por ventas teniendo en cuenta
las reacciones de los clientes ante los precios.
Respuesta a una actuación de la competencia.
Mantener una imagen de mercado ya consolidada.
Penetración de mercado.
Seguimiento del líder.
Equilibrio de mercado

Objetivos

EL IPHONE 6
Variable estratégica: mucha inversión de capital
Producto diferenciado por su exclusividad
“Más grande, ultrafino y superior en todo”
Evolución (4-6)

EL ENVASE
De vital importancia al ser lo primero que ve el consumidor.
Apple cuida mucho su envase.
Se caracteriza por su sencillez, líneas rectas, innovación y sofisticación.
El logo siempre resalta por encima de todo.
Es muy práctico.

LA MARCA
Diferencia sus productos de los de la competencia, englobando nombre y logotipo.
Registrada en el registro oficial de patentes y marcas.
Nombre y logo mundialmente conocidos, breves y fáciles de recordar
“One apple a day keeps the doctor away”
Marca única

LA MARCA
CICLO DE VIDA DEL IPHONE 6
Introducido en el mercado el 1 de Noviembre de 2014
Precios muy altos, por lo que aún no se han registrado muchas ventas
Aún así, al ser una marca de mucho prestigio, Apple consigue vender el iPhone 6
Etapa de crecimiento

Promoción de
las ventas al cliente
y distribuidor
Al cliente:
- A través del distribuidor:
.Pago a plazos
.Descuentos por fidelidad
.Regalo de productos similares

- Puntos de venta de la empresa:
Descuento en nuevos productos de la marca y accesorios
Tarjetas regalo

Al distribuidor:
- Reducción de precio por grandes cantidades

Relaciones públicas del producto
Conferencias
Patrocinios en equipos de fútbol o escuderías de coches
Financiación de obras sociales y medioambientales

Publicity
Divulgación de noticias en foros

Artículos de prensa:
-lanzamiento del producto
-noticias de la empresa

Videos en redes sociales (Facebook, twitter…), uso de personas célebres (djs, actores, cantantes…).
Utilización de carteles
Situación del producto
Cantidad de productos o muestras

Merchandising
Funciones que cumple:
- llama la atención
- despertar interés
- genera deseo en el cliente potencial
- consigue la actuación en los receptores de la publicidad
Publicidad
Publicidad a través del distribuidor
Publicidad directa de la empresa
Otros distribuidores
CONSUMER 2 CONSUMER
Fundada en 1976 por Steve Jobs (21 años) y Steve Wozniak (26 años).
Diseña y produce equipos electrónicos y software.
Sede en Cupertino (California) .
FUENTES UTILIZADAS

http://blog.sturffy.com/wp-content/uploads/2014/02/moviles_mejor_valorados.png
http://www.cnnexpansion.com/tecnologia/2012/08/20/10-datos-curiosos-sobre-apple
http://store.apple.com/es
http://www.academia.edu/2647488/The_Analysis_of_Apple_Inc._Marketing_Mix
http://vikas-life.blogspot.com.es/2013/03/apple-and-4ps-of-marketing.html
http://www.cad.com.mx/historia_de_apple_computer_inc.htm
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