Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

BATNA y ZOPA Mapa Conceptual

No description
by

Abigail González

on 1 October 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of BATNA y ZOPA Mapa Conceptual

BATNA
Best Alternative to a Negotiated Agreement
ZOPA
Zone of Possible Agreement

Funciona cuando es fuerte y no existen otras alternativas.
Precio de Reserva
Se refiere al precio mínimo que se aceptará en una negociación.
La Creación de Valor a través de los Tratados (Acuerdos)
Conclusion
CONCEPTO
Fue desarrollado por Roger Fisher y William Ury.
Es el curso de acción preferente en caso de no llegar a un común acuerdo en la negociación.
Beneficios
BATNA
Tener un BATNA fuerte, nos permite negociar desde términos más favorables, sabiendo que tenemos mejores alternativas antes de retirarse por completo.
ZOPA
Es la zona o grado de una negociación en el que un acuerdo satisfactorio para ambas partes pueden tener lugar.
BATNA
ZOPA
Conocer el BATNA provee la determinación de cuándo decir no a un acuerdo desfavorable para sí mismo.
Provee el punto entre los límites máximos y mínimos de los negociadores, es decir, entre el precio de reserva de ambas partes.
Tener un BATNA débil nos puede alejar de obtener una propuesta alternativa. Si nuestra contraparte lo sabe, tendrá más poder en la negociación.
Mejorando la Posición
1.- Mejorar el BATNA
2.- Identificar el BATNA de la contraparte
3.- Debilitar el BATNA de la contraparte
BATNA
En ocasiones es difícil aplicar de manera integral el BATNA ya que pueden existir muchas variables y algunas de ellas no se pueden cuantificar.
Aunque proviene del BATNA, no es lo mismo.
Permite saber cuánto (el punto máximo) se va a ceder en una negociación.
Dentro de la fase de Planeación, para obtener ventajas competitivas, el negociador debe definir:
Cada una de las contrapartes en una negociación tendrán su precio de reserva previamente definido, entonces llevan a cabo la negociación dentro de esta Zona de Posible acuerdo.
A hacerlo, cada una de las partes, obtendrán un precio mejor al que los haría retirarse.
El delimitar esta zona, nos hace acercarnos lo más posible a nuestros objetivos ideales sin aceptar un acuerdo poco ventajoso.
Se lleva a cabo cuando se puede incrementar el valor a través de la negociación.
En ocasiones, al que nosotros consideramos de menor valor o importancia, puede ser vital para la cotraparte, o viceversa.
El detectar este tipo de oportunidades puede ofrecer grandes ventajas para el negociador.
El definir estos conceptos, promueve una negociación mucho más eficaz que proporciona al negociador herramientas que delimitan su campo de acción.
Full transcript