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Plan de marketing Doña Gallina

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by

Jacke Bermúdez

on 1 December 2012

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Transcript of Plan de marketing Doña Gallina

PLAN DE MARKETING ¿Cómo inició todo? Las amas de casa consideran que el alto contenido en químicos de nuestro producto afecta su salud, por tanto lo consumen ocasionalmente o no lo compran Maggie fue el primer caldo concentrado en llegar a Colombia, a raíz de esto se hizo líder en el mercado y las amas de casa conocen a todos los demás caldos con este nombre las amas de casa no le dan gran importancia a la marca en el momento de comprar
No existen grandes diferencias entre una marca y otra
Con base en esto determinamos que para tener éxito debemos lograr el reconocimiento de la marca DOÑA GALLINA frente a la competencia Vanesa González
Jackeline Bermúdez Análisis de
la competencia • Es el líder en nuestro mercado
• Es la primera marca en la mente del consumidor
• Su publicidad es la que más se recuerda
• Las personas suelen ser muy fieles a la marca
• Precio: 250 pesos
•Sabores: tradicional y doble gusto Esa la segunda marca que recuerdan los consumidores
Maneja una amplia gama de sabores
Al ser desmenuzado logra diferenciarse de la competencia
Precio: 250 pesos Precio: 250 pesos
sabor: costilla Condimentos, sopas y caldos naturales:

•Algunas amas de casa utilizan más estos productos porque consideran que son más naturales y, por tanto, saludables
Tenderos 1. registrarse en nuestro concurso a través de la pagina web http://jeniferv1.wix.com/soloconmigallinita 2. esforzarse por vender el mayor número de caldos concentrados Doña Gallina 3. el tendero que más venda ganará una remodelación para su negocio y esta se hará como él la pida, bajo el presupuesto establecido. Amas de casa 1. registrase en nuestra pagina web http://jeniferv1.wix.com/soloconmigallinita

2.en el interior de las cajas de 12 cubos se encontraran impresa dos letras con las que se podrá armar la frase Do-ña-Ga-lli-na

3. cuando el ama de casa complete el enunciado puede llamar a nuestra compañía y reclamar una licuadora Oster 6826 12 velocidades, uno de nuestros camiones se acercara hasta la casa de la clienta para entregarla Atención al cliente Servicio linea de atención al cliente
opinar en la pagina web Amas de casa línea de atención al cliente exclusiva Mayoristas Garantía Si nuestro producto se encuentra con algún defecto en el empaque, embalaje o en el producto, como tal se les devolverá la cantidad dañada mas una retribución extra la cual dependerá de la cantidad afectada Política de cartera Proveedores: a través de cheque en un plazo máximo de 30 días, si se pasa del tiempo estipulado se empezara a cobrar un incremento del 1% semanal sobre el valor de la venta

Mayoristas: a través de un crédito, cuyas cuotas dependerán del valor de la compra y efectivo

Consumidor final: efectivo



promoción para amas de casa
responsable: Jackeline Bermúdez
fecha inicio: 01/01/2013
fecha terminacion: 31/06/2013
presupuesto: 110.000.000 Campaña publicitaria del nuevo producto
responsable: Jackeline Bermúdez
fecha inicio 01/09/2012
fecha terminacion:31/12/2012 presupuesto: 100.000.000 Actividad lanzamiento del nuevo producto
responsable: Jackeline Bermúdez y Vanesa González
fecha inicio: 20/09/2012
presupuesto: 19.240.311 Actividad Promoción para tenderos
responsables: VanesaGonzález
fecha inicio: 01/10/2012
fecha terminacion: 31/10/2012
presupuesto: 120.000.000 Actividad Actividad Cronograma Actividades De Comunicación http://jeniferv1.wix.com/soloconmigallinita Se esperan vender aproximadamente 1800 unidades a nivel nacional, lo que generara una ganancia de $1.032.689 pesos Al realizar este proyecto estaremos generando un incremento en las oportunidades de empleo, ya que, para que el proyecto sea exitoso, es indispensable la labor de distintos colaboradores proyecto estaremos generando 5.921 empaques individuales, que necesitaran de varias cajas hechas en cartón para su debido embalaje y carga, esto generara un daño al medio ambiente que se reducirá implementando una estrategia, en la que las cajas de cartón que reúnan los distintos formatos comerciales equivaldrán a un descuento en sus compras los residuos producidos por la empresa se tratarán bajo las leyes y normas establecidas, adicionalmente, se destinara un lugar para su desecho, evitando, en lo posible, que estos lleguen al agua y aire. Los objetivos que se persiguen con este proyecto es que el producto Doña Gallina incremente el valor de sus ventas y que las consumidoras tengan recordación de la marca, y por esto la necesidad que debemos suplir en el mercado es un nuevo caldo concentrado sin tantos químicos puesto que muchas de nuestro mercado objetivo que son las amas de casa no pueden consumir estos alimentos, es aquí donde tenemos la causa del déficit en las ventas y lo queremos es abarcar todo nuestro segmento ajustando nuestro producto a sus necesidades concepto del negocio
• Nuestro empaque es reutilizable es decir reciclable
• La entrega sea en el tiempo y hora establecida
• Se entregara todo el pedido
• Alcanzar la cantidad de ventas esperadas Indicadores Muchas amas de casa que pertenecen a nuestro mercado objetivo tienen razones médica por las cuales no pueden consumir alimentos con tantos colorantes y conservantes por lo cual no consumen nuestro producto, por tal razón hemos decidido implementar al mercado un nuevo producto que solucionara este problema. Se trata de un nuevo caldo concentrado sin tantos químicos el cual suplirá la necesidad de estas consumidoras sin perjudicar su salud OBJETIVO GENERAL
lograr el reconocimiento de la marca
DOÑA GALLINA frente a la competencia OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Realizar publicidad donde se logre que las amas de casa diferencien nuestra marca de la competencia
• Resaltar las ventajas de nuestro producto frente a las demás marcas
• Modificar la presentación del empaque de modo que sea único en el mercado El precio de nuestro producto está
determinado por la demanda y la oferta,
ya que nos encontramos en un mercado perfecto;
no es conveniente que variemos nuestro precio
respecto al de nuestra competencia,
por esto lo mantendremos igual estrategia de precio

Diferenciación de la competencia: Se plantea reducir la cantidad de químicos en el producto actual y crear un nuevo producto con menos conservantes, además de cambiar el empaque para diferenciarnos de nuestra competencia
Posicionamiento en la mente del consumidor: Nuestra estrategia para ser la primera marca en la mente del consumidor es, aparte de marcar la diferencia entre nuestra competencia, aumentar la publicidad y promociones
Imagen frente al consumidor: Para esto se hará la publicidad que comunique eficazmente el bajo contenido en químicos que planeamos implementar, resalte nuestro ingrediente principal, la gallina criolla y muestre la buena salud que tiene nuestros consumidores
Distribución geográfica: planeamos seguir ubicándonos en las grandes ciudades, pero esta vez sin olvidarnos de ningún establecimiento comercial
Publicidad: Actualmente casi no existe publicidad de nuestro producto y eso nos afecta notoriamente, se aumentara la publicidad en televisión, principalmente, radio y carteles
Innovación: Como ya se mencionó, lo primero será la innovación en los conservantes y si tenemos éxito se innovara más de acuerdo con las necesidades, gustos y preferencias de las amas de casa FACTORES CLAVES DE EXITO Conformamos una Sociedad Anónima,
la cual se dedica a la producción y
comercialización de caldos
concentrados en cubo ANEXOS

•http://www.cisproquim.org.co/legislacion.htm
•http://redalyc.uaemex.mx/pdf/647/64740313.pdf
•http://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/5047/4/Proyecto%20de%20Grado.pdf
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