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Construir equipos de ventas en Silicon Valley

Lecciones que aprendí organizando equipos de ventas para pequeñas y grandes empresas
by

Prezi en Español

on 27 May 2015

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Transcript of Construir equipos de ventas en Silicon Valley

L ked
Parar
Diez Lecciones
El maletín de herramientas de una Startup
ESTRATEGIA
Haz lo que te apasione
Aprender cuando retirarte
PARA CRECER MÁS RÁPIDO
DINERO
Cuando
tu
puedes
escalar
tus
ventas
no
diseñar
Lecciones que aprendí trabajando para startups, desde 1998
VENTAS
STARTUP
PASIÓN
PERO SUPONE PASIÓN EXPLICAR
6
ES TAN IMPORTANTE COMO
LO QUE
VENDES
CÓMO
VENDES
Networking no es solo bueno tenerlo sino que
2
TU SERVICIO DEBE SER
EXCEPCIONAL
No es tanto ver lo que aún nadie ha visto sino pensar lo que todavía nadie ha pensado sobre aquello que todos ven
¿CÓMO AVERIGUAR SI ALGUIEN ES APASIONADO?
POR QUÉ
Gana por estrategia
PLAN
10
Lecciones
Persigue tu
Pasión

Excepcional
Aprende cuando
Retirarte
Lidera tu
Red de contactos
¡Trabaja como un
Equipo
!
Gana por
Diseño
Usa VC$ par
a Crecer Rápido
Aplica la estrategia
Angry Bird
Modelo de ventas
arrollador
Ten un
cumplir los objetivos individuales
EQUIPO
Tienes que trabajar como un
Jacco van der Kooij
#INDOJACCO
Aprende más en:
http://www.WinningByDesign.com
Plantilla Prezi de:
http://www.Prezzip.com
Música de:
http://www.AudioJungle.com
Arthur Schopenhauer
Pídele que explique el negocio
Piensa previamente los pasos 3-4-5
PRUEBA - ERROR
AL SIGUIENTE NIVEL
HASTA QUE TENGAS ÉXITO Y PASES
Inténtalo una y otra vez
LA ESTRATEGIA ANGRY BIRD
Una experiencia viral centrada en el cliente de la que todos hablen
PERO
no por casualidad
TÓMATELO COMO ALGO PERSONAL
#10
Tienes que
Por la razón correcta,
en el momento adecuado...
Incluso un
mal plan
es mejor que ninguno...
...aprende de un mal plan.
Cómo usar VC
¿ESTRATEGIA GTM?
Rápida Iteración
Paso a paso para que puedas aprender de los errores y
aplicar soluciones inmediatamente.
Born Tiel, Netherlands,
Youngest of 8, hard work resulted in a respected family name
Put myself through college Flipping Burgers
Worldclass Education by peers at Philips
(my mother operated a french fry food truck)
TI
Todo depende de
Gracias
About me:
"UNA ORGANIZACIÓN TEMPORAL SOLÍA BUSCAR UN MODELO DE NEGOCIO REPETIBLE"
Steve Blank
a tus clientes?
habilidad
9 de cada 5 PUEDEN EXPLICAR
LO QUE
ELLOS HACEN
LOS EJECUTIVOS PUEDEN EXPLICAR
CÓMO
LO HACEN
es una gran opción
NO SON TUS CONTACTOS DE PRIMER GRADO
SON TUS CONTACTOS DE SEGUNDO GRADO
LO HACES
proto
tipo
un
1
3
4
5
7
Estás
8
9
es una requerida.
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