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Técnicas De Promoción Para Distribuidores

Promoción De Ventas
by

Marco Bulnes Lainez

on 23 October 2012

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Transcript of Técnicas De Promoción Para Distribuidores

Universidad Católica De Honduras
San Pedro San Pablo Lic. Susan Garcia

Integrantes: Marco Bulnes
Ángel Fajardo

Tema: Técnica De Promoción Dirigida a los
Distribuidores "Nuestra Señora Reina De La Paz" Tecnicas De Promocion Para Intermediarios El Intermediario. Se presenta como un elemento muy importante para el fabricante y como destinario de la promocion se encuentra tambien englobado o el objetivo primario del aumento de ventas de la empresa u organizacion Instrumentos De Las Promociones De Ventas
Dirigidas A Los Distribuidores La palabra «promoción» cubre una gama de actividades para enterar a la gente sobre sus productos y para motivarla a comprarlos. Entre los ejemplos de técnicas que se usan en el mundo, se incluyen: •publicidad;
•exhibición en puntos de venta;
•muestras gratis;
•verbal;
•cupones;
•fichas o láminas;
•precios especiales;
•propaganda gratis. Publicidad. Esta puede hacerse por televisión o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeños agroindustriales, la televisión y los diarios de circulación nacional no son opciones factibles, pero pueden emplearse otros enfoques. En muchos países la cantidad de estaciones rurales de radio está aumentando rápidamente, y estas pueden ofrecer la posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos. Exhibición en puntos de venta . Estas son exhibiciones especiales de un producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones, posiblemente con afiches o pendones. Muestras gratis Esta técnica es especialmente útil para nuevos productos. Es posible que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda y no los ha probado antes. En los mercados de los países desarrollados las empresas acostumbran entregar pequeñas muestras de sus productos en todos los hogares del país. Cuando la gente acuda a las tiendas, los agroindustriales pueden aprovechar la oportunidad para entregarles muestras de productos, con el propósito de que los deguste. Esto debe hacerse en conexión con una buena exhibición en puntos de venta. Verbal Con frecuencia, esta técnica puede ser bastante efectiva para pequeños agroindustriales. Se pueden organizar fiestas y tertulias en la casa de uno o en las casas de los empleados y amigos con el fin de hacer degustaciones de sus productos. Si a éstos les agradan se encargarán de comentarlo a sus amigos. Cupones Algunas veces los productores incluyen cupones en sus paquetes. Estos cupones pueden ser usados por los consumidores para obtener un precio menor en su próxima compra. Los cupones también pueden anexarse a los volantes. Por supuesto, el uso de los cupones necesita la cooperación de los tenderos, para quienes, recolectarlos y retornarlos al fabricante para obtener su reembolso, puede significar bastante trabajo adicional. Fichas o láminas Otra técnica consiste en incluir una pequeña ficha o lámina en cada paquete o envase. Cuando la gente colecciona una determinada cantidad de ellas puede llevarlas a la tienda o al fabricante para que se le entregue un regalo. También en este tipo de promoción se requiere, con frecuencia, la colaboración del tendero. Precios especiales. La reducción de precios puede ser usada como una técnica promocional a corto plazo. Sin embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su producto rebajado en las tiendas - uno necesita comunicarle al público que lo está haciendo. De esta forma, la rebaja de precios debe ser acompañada con otras técnicas de promoción tales como la publicidad y las exhibiciones en las tiendas. Mensajes de la publicidad de sus competidores
Se necesita considerar no solo cómo promueve sus productos la competencia, sino también qué características de sus productos destaca ella en su publicidad, y cuáles productos destacaría usted. Como ejemplos de la clase de términos usados se pueden mencionar: • saludable y nutritivo;
• lujoso;
• sabor delicado;
• fácil de usar;
• concentrado de fruta;
• 100% natural;
• un producto exclusivo;
• una buena, o, la mejor compra. Arreglos para las promociones Es necesario que se entiendan los acuerdos que se hacen entre los fabricantes y los mayoristas o los minoristas. Por ejemplo, ¿Si los productos se ofrecen a los consumidores a precios especiales, espera el fabricante que el comerciante minorista reduzca sus ganancias durante el tiempo que se extienda la promoción? ¿Qué condiciones agregan los más grandes minoristas al uso de los exhibidores de puntos de venta? ¿Qué acuerdos financieros y de otra clase se necesita hacer para manejar muestras dentro y fuera de la tienda? ¿Se espera que el fabricante suministre el personal para el manejo de las muestras, o corre esto por cuenta de la tienda?
Las conversaciones con los tenderos deben apuntar no sólo a encontrar los tipos de promoción que se hacen, sino también el costo que esa clase de promociones pudieran tener para uno. Por ejemplo, ¿Cuando se hacen ofertas de precios especiales, normalmente en cuánto se reduce el precio? ¿Cuánto tiempo pueden tomar las promociones con muestras gratis que se hacen en el interior de las tiendas, y probablemente cuánto le costará suministrar suficiente cantidad de muestras? Fin Muchas Gracias
Por Su Atención Promociones Dirigidas A Los Distribuidores Para darnos cuenta de la imprtancia que tiene los intermediaros se suele afirmar que las acciones promocionales que no tenga en cuenta en su planteamiento los canales de distribucion rara vez puede alcanzar el exito final en el consumidor . Por lo tanto, el intermediario tiene una importancia funfamental como destinatario de la promocion de ventas Objetivo De La Promociones De Ventas Dirigidas A Los Distribuidores cuando la promocion de venta contacta con el intermediario lo que pretende es conseguir un punto de reunion entre el fabricante y el consumidor final, e incluso llega a convertirse en un eficaz vendedor del producto en momentos y situaciones determinadas del mercado. Asi nos encontramos con un tipo de promocion que se desglosaria en dos etapas

*Del fabricante al distribuidor
*Del distribuidor al consumidor
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