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Protocolo de Negociación de Europa Occidental

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Maggie Muñoz Ledo

on 19 March 2014

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Transcript of Protocolo de Negociación de Europa Occidental

Protocolo de Negociación de Europa Occidental
Francia
No hacer preguntas personales ni tratarse asuntos considerados como confidenciales.
Alemania
Dan bastante importancia a la calidad profesional de la persona y a la reputación de la empresa a la que representa.
Grecia
Los contratos y acuerdos firmados pueden ser un signo de desconfianza
Inglaterra
En el momento de las presentaciones, se da el reparto de las tarjetas de visita. Una de las caras deberá estar impresa en Inglés. Dar siempre las tarjetas por el lado del idioma de los anfitriones.
Mariana González
00200434
Andres Hernandez
Hernandez
00199493
Fernando Liceaga
00205422
Magdalena Muñoz Ledo
00194072
Sebastian Pinillos
00199001

La puntualidad es importante, en un mundo, el de los negocios, en el que el tiempo es muy valioso.
Los tratamientos más utilizados para dirigirse a los anfitriones son los de Mr. Mrs. Miss.
A un escocés no le gusta que le llamen inglés y de forma inversa un inglés, de la parte no escocesa, no le gusta que le llamen escocés.
Dar la mano a hombres y a mujeres ya que no está bien visto dar besos a las mujeres.
Presentaciones formales, informativas y bien estructuradas que puedan transmitir la impresión de que se domina el tema.
El precio es lo último que se negocia. No se sienten cómodos hablando de dinero.
Nacionalistas con el idioma y no han adoptado la terminología anglosajona.
No hablar en inglés, si no se habla francés es conveniente disculparse por ello, ya que tienen en gran estima su idioma.
Valoran que las personas que negocian con ellos tengan un nivel jerárquico alto en la empresa a la que representan.
Tratar a las personas de Usted o dirigirse a ellos como señor o señora y por el apellido.
Buscan la eficiencia por encima de todo. Las emociones se las reservan para su ámbito privado.
Todos los acuerdos, contratos, compromisos, etc. deben quedar reflejados por escrito
Conversar sobre temas generales para ir conociéndose un poco más a fondo.
La estructura jerárquica es muy marcada y se respetan mucho los cargos y los puestos.
Son muy hospitalarios y es fácil que inviten a un almuerzo, generalmente para hablar de negocios, y a cenar o bien a su propia casa.
Echar la cabeza hacia atrás puede ser interpretado de manera negativa. El uso de la ropa informal es extendido incluso en el entorno laboral.
Características
Es una región geográfica situada en la parte occidental de Europa, sobre el océano Atlántico.

Caracterizado por tener un sistema democrático, economías mixtas (combinando el libre mercado con aspectos de intervención o acción estatal en el estado del bienestar), la alianza con los Estados Unidos y la pertenencia a la OTAN.
Tríada Económica
Europa occidental es parte de la tríada económica, en conjunto con las regiones mundiales que denominan la economía mundial.

Regiones como Europa Occidental, América del Norte, y el Asia-Pacífico.

La tríada concierne el 75% del flujo económico mundial.
Distancia de Poder
En Europa Occidental las jerarquias se encuentran bien establecidas.
Individualista o Colectivista
Es una cultura individualista dado que son muy disciplinados y estrictos.

Prefieren trabajar solos que dejar el trabajo en manos de alguien mas.
Masculinidad y Feminidad
En la gran parte del continente Europeo, incluida Europa Occidental existe una preferencia por el machismo.

A pesar de que la mujer desempeñe el mismo papel, con las mismas capacidades e incluso en ocasiones con un mejor desempeño.
Incertidumbre
Tomando en cuenta que la incertidumbre refleja el grado al que una sociedad acepta la incertidumbre y los riesgos.
Podemos decir que su nivel de evasión a la incertidumbre es medio o moderado, esto es debido a que tiene ambos extremos de la misma. (Grecia - Alemania)
Largo Plazo o Corto Plazo
Los planes difieren dado su situación económica como países independientes.

España no se puede dar el lujo de establecer metas a largo plazo, ya que ahorita su prioridad es reestablecer su economía. Mientras que otros países pueden establecer metas a largo y corto plazo.
Bibiliografía
Protocolo de negociación. (Febrero 2014). Disponible en: http://www.protocolo.org/internacional/europa/

Dimesiones de Hofstede. (Febrero 2014). Disponible en:
http://geert-hofstede.com/national-culture.html

Europa Occidental. (Febrero 2014). Disponible en:
http://www.ecured.cu/index.php/Europa_Occidental
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