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Untitled Prezi

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Ivanna D'Ambrosio

on 3 May 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Las 5P Precio Avena Quaker Quaker es una marca líder en los cereales de avena. “cuando la gente piensa en avenas, piensa en Quaker”, la cual representa un 17% de participación en el mercado de los cereales, y un 49% en el mercado de las avenas. Canal Tradicional:
La marca quaker se distribuye principalmente por este canal, ya que tiene un comercio masivo y utiliza a sus distribuidores para llegar a sus puntos de venta. Esta marca se encuentra en bodegas, autoservicios, kioskos, entre otros. La marca Quaker se ha penetrado en el mercado ofreciendo sus variedades de productos uno de los que más destaca es la “Avena Quaker”. Este producto, se vende por diferentes precios dependiendo de su cantidad, ya que encontramos variedades de tamaños por ejemplo: la avena Quaker en su presentación de 170 gr se vende en el mercado a S/1.00 , ya que pueden adquirirlo los sectores con recursos económicos bajos y la de 350 g se ofrece a S/4.50 Competencia Directa La competencia directa de Quaker es Nestlé e Ideal, compitiendo directamente en los precios. Producto Descripción física: Esta presentación consta de un formato 200 g.Porción: 40g. (1 sobre) Porciones por envase: 5 •Avena Más Sabor Cappuccino
•Avena Tres Leches
•Avena Frutillas con Crema
•Avena Musli Manzana Damasco
a Tradicional •Avena Musli Arándanos
•Avena Instantánea Miel, Pasas y Almendras
•Avena Instantánea Manzana Canela
•Avena Instantánea Chocolate
•Avena Instantánea Descripción de las ventajas competitiva
Para lograr su liderazgo en el mercado, Quaker se basa en una cultura innovadora orientada al consumidor y al cliente, la cual es respaldada en sus Ventajas Competitivas. Target:
El público objetivo de la avena instantánea Quaker es la familia, específicamente, las amas de casa modernas, las cuales llevan una vida apresurada y activa, por lo que carecen de tiempo para dedicarse a preparar una comida que sea nutritiva y saludable en poco tiempo Posicionamiento:
Quaker es una marca de tradición, comprometida con la calidad, que se dedica a la producción de productos ricos en nutrientes favoreciendo el bienestar físico. Quaker busca una familia unida en torno a la salud y a los alimentos sanos. El posicionamiento de la marca Quaker es bien fuerte, ya que es una empresa que lleva 111 años en el mercado y es reconocida como una de las multinacionales más grandes de la industria nutricional. Target y Posicionamiento Plaza Canal Moderno:
Dentro del canal moderno, quaker se distribuye con un mayor énfasis en los supermercados reconocidos como Wong, metro, plaza vea, vivanda, entre otros. En este canal se distribuyen todo el portafolio de productos de la marca, es decir, avenas, cereales, galletas y barras. Selección y distribución para cada tipo de canal
Distribución extensiva: en el canal tradicional seria este tipo de distribución, ya que se busca vender los productos en todos los establecimientos posibles de la misma rama comercial y también en los establecimientos de otra rama.
Distribución selectiva: en el moderno se aplica esta distribución, ya que esta marca busca estar en algunos puntos de venta por el estilo de negocio que manejan, por las instalaciones, entre otros. Este producto se caracteriza por tener una alta participación en el mercado, ya que explota su publicidad en sus productos como repartiendo afiches en las bodegas, supermercados, etc. Promoción Avena 3 Ositos:
Esta marca de producto se ha posicionado en el mercado, ya que se caracteriza por ser un producto de buena calidad y su estrategia fue llegar a las amas de casas con una publicidad de 3 ositos que se ve identificados a los hijos para
que se vean bien alimentados y sanos. Además, la Avena 3
Ositos es una hojuela precocida, 100% avena entera y
natural y le dan un valor agregado como las Vitaminas y
minerales para brindar una mejor alimentación. Avena Santa Catalina:
Este producto, es uno de los competidores directos
de Quaker, ya que se presenta al mercado con
características similares y dirigidos a los consumidores que quieren cuidar su cuerpo y tener una adecuada nutrición. La Avena Santa
Catalina puede ser consumida por toda la familia,
niños, gestantes, deportistas y adultos. EVALUACIÓN DE COMPETENCIA DIRECTA PLAN DE TRADE – POR CANAL Actividades de Push: •Canal Moderno: Avena “Quaker”, para aumentar ventas, decide operar en las más importantes cadenas de supermercados: Wong, Tottus, Plaza Vea, Vivanda, etc. Sin embargo, este producto si tiene la preferencia ya que es lo que más se vende en los supermercados. •Canal Tradicional: Avena “Quaker” tiene mayor actividad de Push que en el canal moderno ya que los mayoristas de este canal buscan rotar de manera más rápida su inventario. Por ejemplo, a los mayoristas que compren en grandes cantidades se le otorga vales de consumo en supermercados, el que ofrece más es para Plaza Vea, o sino también ofrecen descuentos por compra a gran volumen. Actividades de Pull: •Canal Moderno: Para actividades de Pull, el canal moderno posee más que el tradicional, esto sucedía de manera inversa para actividades de Push y se debe a que en el Canal Moderno se dispone de mayor efectivo para la realización de estas actividades. •Canal Tradicional: En el canal tradicional, en los puestos mayoristas realizan afiches llamativos con promociones para hacer que los consumidores compren, así mismo refuerzan los puntos específicos del producto en un sector del establecimiento. Por ejemplo, “Quaker” tiene su propio anaquel y decorado de manera particular para su producto. Objetivo o sustento de por qué se hace cada actividad Avena “Quaker” es un producto de consumo masivo, este es la razón por la cual las actividades tanto de Push y Pull son indispensables en el mercado peruano. El objetivo de las actividades de Push es generar mayor ventas, a la larga esa es la razón de existir de toda empresa. Las actividades de Pull tienen por objetivo enganchar al cliente y de esa manera tener más preferencia y participación. CONCLUSIONES -El mercado de avena tiene como líder actualmente a la marca “Quaker”, seguido por avena “Tres Ositos” y “Santa Catalina” respectivamente. La competencia se da de manera muy dinámica, debido a que estas tres marcas líderes realizan todo tipo de estrategias para ganar mayor participación en el mercado y así obtener mayores ventas y maximizar sus ganancias.-“Quaker” posee mayor variedad de productos (extensión de línea) para que pueda llegar a los diferentes tipos de consumidores que consumen avena. Además, otro factor a tener en cuenta es la responsabilidad social de “Quaker” que ha permitido llegar de manera más directa dado que este tiene como perfil común el de conservar y concientizar la ecología.-La marca Quaker tiene como principal canal de distribución al tradicional y moderno, ya que tiene un comercio masivo y se venden en las bodegas, supermercados, autoservicios. Este producto , se caracteriza por ser de buena calidad y cuidar la nutrición de la familia. En nuestro trabajo escrito encontramos
5 mayoristas y se puede ver el costo de los productos , su precio de venta , tipos de pago y podremos ver lo que margina cada mayorista Gracias.
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