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MERCADEO

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by

daniela osorio

on 25 February 2015

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Transcript of MERCADEO

LA UNION HACE LA FUERZA
MARKETING COBRANDING
MERCADEO
PRESENTADO POR: DANIELA OSORIO PERDOMO
MARKETING VIRAL
MARKETING REPUTACIONAL?
Conjunto de estrategias, acciones y modificaciones que se enfocan en la producción y comercialización de los productos (bienes y servicios) que, se supone, son seguros para el ambiente.
GREEN MARKETING
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE DESARROLLO
El desarrollo del producto inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea de un producto nuevo.

Las etapas fundamentales en el desarrollo de un producto son:
El ciclo de vida de un producto es el conjunto de etapas que recorre un producto individual destinado a satisfacer una necesidad desde que éste es creado hasta su fin de vida.

Generación de ideas
Selección de ideas
Análisis del negocio
Desarrollo del producto
Pruebas de mercado
Etapa de comercialización
CRECIMIENTO
Si el producto nuevo satisface el mercado, entra a la etapa de crecimiento, en el cual las ventas empiezan a aumentar velozmente. Las primeras personas en aceptar el producto lo seguirán comprando y las subsiguientes empezarán a seguir los pasos de éstos, sobre todo si escuchan hablar a favor de él
.

Esta fase se caracteriza por:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
MADUREZ
En algún punto, el crecimiento de las ventas del producto se afloja, es decir que entra en la etapa de la madurez. Esta etapa, por regla general, dura más tiempo que las etapas anteriores y presenta fuertes desafíos para la gerencia de mercadotecnia.

Principales características de esta etapa :

Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas.
Los costes de fabricación son menores.
Gran número de competidores.
Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.
DECLINACIÓN
Las ventas de la mayor parte de las formas y las marcas de los productos bajan con el tiempo. La disminución puede ser lenta, hasta llegar a desplomar a cero, o pueden bajar a un nivel bajo donde perduran muchos años.

Se puede decir que cuando un producto llega a esta fase, ha de permanecer en ella el mínimo tiempo posible y siempre de forma transitoria pues las ventas entran en declive, los beneficios disminuyen más por la escasa demanda que por los costes y la imagen de marca empieza a deteriorarse
CONCEPTO :

El marketing mix o mezcla de mercadotecnia
es un concepto que se utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el responsable de marketing de una organización para cumplir con los objetivos de la entidad.


PRODUCTO
Todo producto debe cumplir don dos objetivos
1. Ser capaz de satisfacer eficazmente necesidades o deseos específicos de los consumidores o usuarios.
2. Ser capaz de generar preferencia por parte de los consumidores o usuarios, es decir, que estos lo prefieran respecto a los productos competidores
Esta variable engloba tanto el producto en sí que satisface determinada necesidad, como todos aquellos elementos o servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: estuche, atención al cliente, garantía, etc
PRECIO
Monto en dinero que están dispuestos a pagar los consumidores o usuarios para lograr el uso, posesión o consumo de un producto o servicio especifico.
No fijarlo únicamente en función de los costes
No fijarlo únicamente en función de la rentabilidad.
Respecto al precio es importante hacer dos advertencias:
PLAZA
Estructura interna y externa que permite establecer el vinculo físico entre la empresa y sus mercados para permitir la compra de sus productos o servicios
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor.

Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc
PUBLICIDAD
Actividad que realiza la empresa mediante la emisión de mensajes que tienen como objetivo dar a conocer sus productos o servicios y sus ventajas competitivas con el fin de provocar la inducción de compra entre consumidores o usuarios.
las actividades de comunicación plantean dos objetivos fundamentales:
-Informar
-Crear inducción de compra
ELEMENTOS BÁSICOS
El cobranding es una alianza entre marcas de diferentes empresas que se usan conjuntamente en un mismo producto o servicio. La principal ventaja de esta combinación de marcas es ofrecer un valor/atractivo superior para los consumidores que el conseguido por separado.
Bases del cobranding:
1.- Producto
2.- Partner
3.- Alcances

potenciar el valor,
destacar valores complementarios
y obtener rentabilidad,
VENTAJAS:
El co-branding persigue tres objetivos:
Permite que los clientes de un producto conozcan a su vez los beneficios del otro.
Genera campañas de impacto
Creatividad de la comunicación
Aumenta el valor de marca
Más clientes con nuevos mercados
TIPOS DE CO-BRANDING
QUE EXISTEN EN EL MERCADO
Co-branding de productos
Co-branding de tarjetas de crédito
y de compra
Co-branding de franquicias
Co-branding de Internet
Es una táctica dedicada a potenciar el uso de internet sobre las redes sociales, que busca dar a conocer una idea, marca, producto o servicio a través unas técnicas de marketing que se emplean en el entorno de Internet, particularmente en:
Redes sociales
y Blogs,
Foros
CLASES DE MARKETING VIRAL
*Pásalo
*Viral incentivado
*Marketing encubierto
*Marketing
del rumor
*Base de datos gestionada por el usuario
FIN DEL MARKETING VIRAL
Crear un reconocimiento de marca, que permita conocerla más de cerca y crear opiniones en torno a ella, en su gran medida positivas.
QUE ES EL MARKETING VIRAL?
Elementos de una Estrategia de Marketing Viral
Regalar productos o servicios valiosos
Facilite un medio de difusión sencillo
Su servicio debe ser rápidamente escalable
Explote la motivación y los comportamientos humanos
Utilizar todas las redes actuales de comunicación
Aprovechar los recursos de otros
VENTAJAS
Su bajo costo
su capacidad de propagación
Permite llegar a un publico global
DESVENTAJAS
Dificultad para medir el impacto
La filtración de contenido hacia la competencia
Campañas negativas
QUE ES
Representa la incorporación de herramientas de marketing en las estrategias de RSC (Responsabilidad Social Corporativa) de las Organizaciones con el objetivo de construir e incrementar la reputación de todos los stakeholders que la conforman.
LAS 8 C´s
El marketing reputacional requiere el respaldo y compromiso de los máximos responsables de la organización.
Productos, procesos o servicios bien hechos, deben estar amparados en criterios de sostenibilidad y ética empresarial en toda su cadena de valor.
La aplicación de los modelos de análisis de conocimiento sobre la totalidad de los grupos de interés será de gran utilidad para generar confianza.
la confianza es la base para crear una relación duradera con todos los grupos de interés
Este tipo de estrategia de marketing requiere mucho tiempo, ya que la confianza cuesta ganarla.
La sostenibilidad no ha de ser únicamente una estrategia comercial, ha de formar parte de la totalidad de las partes de la organización.
Nuevos productos y servicios bajo criterios responsables significan rentabilidad sostenible.
la estrategia de marketing reputacional debe basarse en la credibilidad de la empresa para con sus stakeholders, sin credibilidad no podremos ganarnos una buena reputación.
RIESGO REPUTACIONAL
Es el peligro de que una opinión pública negativa impida o disminuya la capacidad para hacer negocios de una persona o empresa.
IMPORTANCIA DE LA REPUTACIÓN
La reputación no es ni más ni menos que la imagen o estima que los demás tienen de una empresa la cual es muy importante a nivel empresarial puesto que una mala reputación puede hundir a la empresa más solvente.
QUE BUSCAN LAS EMPRESAS QUE UTILIZAN ESTA CLASE DE MARKETING
Buscan ir más allá del marketing tradicional mediante la promoción de los valores fundamentales del medio ambiente, con la esperanza de que los consumidores asocian estos valores con su empresa o marca.
EMPRESAS QUE PUEDEN BENEFICIARSE
1. Organizaciones cuya razón de ser está muy relacionada con la protección ambiental

2. Sectores productivos de bajo impacto ambiental que se comprometen con temas ambientales puntuales

3. Industrias de alto impacto medioambiental, que han puesto en marcha programas para minimizar este impacto y recuperar los recursos naturales.
Funciones del Marketing Green
Educar medio ambientalmente a todas las partes interesadas
Rediseñar el marketing- mix
Crear una cultura organizativa
El Marketing Green se encuentra ligado a términos como:
Análisis de Ciclo de Vida
Reducción de gases de efecto invernadero
BioComercio,
ETAPA DE INTRODUCCIÓN
Es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto.
QUE ES El CVP
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN
2.- Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
1.- Canales de Distribución Para Productos de Consumo
*Canal Directo (Del Fabricante al Usuario Industrial)

*Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial)

*Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales)

*Canal 4 (del Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales)
*Canal 1 (del Fabricante a los Consumidores)

*Canal 2 (Del Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

*Canal 3 (del Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)

*Canal 4 (del Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):
TIPOS DE PRODUCTOS
Productos de consumo: Están destinados al consumo personal en los hogares

Productos de negocios: La intención de los productos de negocios es la reventa, su uso en la elaboración de otros productos o la provisión de servicios en una organización

Productos según su duración y tangibilidad: Este tipo de productos está clasificado según la cantidad de usos que se le da al producto, el tiempo que dura y si se trata de un bien tangible o un servicio intangible.
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