Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Negocjacje

No description
by

Marek Kirejczyk

on 29 March 2011

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Negocjacje

Największa słabość
negocjatora
POTRZEBA Efekt porucznika colombo NEGOCJACJE I don't want you to do it
I want you to want to do it Wstep System PICOS Win-Win
<>
Kompromis Emocje
vs.
Profesjonalizm Win-Win Jak zaczac rozmowe telefoniczna?
Nie mów! Nie lsnij!
Nie bój sie odrzucenia!
Chciec <> potrzebowac
Przyklad z negacja* Jest tylko jedna osoba która powinna się czuć komfortowo w czasie negocjacji! System Campa Misja i Cel MISJA i CEL
Osadzona w świecie negocjatora
Uwzględnia ból adwersarza
Pieniądze i władza to nie słuszna misja i cel Zacznij od
NIE Masz prawo do mówienia NIE
pokazuje brak potrzeb
nie psuje relacji
profecjonaizm ponad emocjami
MOZE to brak informacji
TAK to pulapka
NIE to decyzja Zachecaj do mowienia NIE - buduj komfort Nie próbuj kontrolować wyniku Nie masz kontroli nad wynikiem:
ale masz kontrole nad procesem (swoim zachowaniem)
np w środę wyrobiłeś plan tygodniowy - co się dzieje? Nie finalizuj negocjacje NIGDY się nie kończą Podpisałeś kontrakt i tracisz 100 pln tyś miesięcznie co robisz? Mindfullness a negocjacje
"don't be needy"
brak oczekiwań to brak rozczarowań i limitów Założenia to zło
Rejestruj prace Pomaga Ci podejmować
słuszne decyzje na polu walki No dobra...
To co należy mówić? Kto chce dostać podwyżkę? PYTAĆ!
pytania otwarte
pytania proste
buduj wizje
zrozum sytuacje Co jest największym problemem, jakie wyzwania nas czekają?
Czy ta propozycja jest wystarczająco dopracowana?
Czy możemy porozmawiać o terminach dostawy jutro?
Jakie termin dostaw pasują?
Kto podejmuje ostateczną decyzję?
Jaka cena by Pana satysfakcjonowała?
Czy ta propozycja się Panu podoba?
Jaki korzyści może firma odnieść z tej współpracy?
Co się stanie jak kontrakt nie dojdzie do skutku?
Dlaczego chciał Pan (Pana szef) aby odbyło się to spotkanie?
Jakie mogą być przeszkody na naszej drodze?
O czym jeszcze powinnienem wiedzieć?

Dlaczego pan o to pyta?
Co powinnienem dalej zrobić?
Kim oni są? Co robisz?
To chyba nie jest gotowy produkt? To ma być gotowy produkt? Tylko mi nie mów, że to jest gotowy produkt?! Siły napędowe systemu Campa Tworzenie życzliwego klimatu Odwracanie
pytań Scenka negocjacyjna Co ta opcja mi da?
Świetne pytanie, co jest największym wyzwaniem na tym polu?

Jakie macie ograniczenia kosztowe?
Zdecydowanie musimy to omówić, ale zanim do tego dojdziemy...

Kiedy upływa ostateczny termin?
Nie pomyślałem o tym, na kiedy możecie to dostraczyć?

Na kiedy mi to dostarczycie?
A jaki termin jest dla Was najlepszy? Łączenie Niepodoba mi się to co widze.... Iiiii.....
[cisza]
jak możemy pomóc 3+ Popuszcanie
linki Wycisz umysł i wymaż tabliczkę Pozytywne:
Sprawa wygląda dobrze....
To jest to czego potrzebujemy....
(uważaj jak to słyszysz) Negatywne:
Oni są sknerami...
To nie jest nasz obszar zainteresowań Wiemy co oni zrobią...
Nie ma mowy, żeby się na to zgodzili... Założenia są złe: Przeprowadz analize
Notuj
Nie zdradzaj informacji np.: Licytowanie pensji Poznaj ból adwersarza
i uświadom go mu Ból doprowadza każdego adwerszarza do stołu negocjacyjnego Czasem ból jest ukryty głęboko np.: w biurokratycznej machinie albo rodzinnych sentymantach*
Nie zapominaj o życzliwości
Uświadamianie <> wywoływanie
Nic nikomu i tak nie przetłumaczysz Budżet
negocjacji 1x Czas
2x Energia
3x Finanse
6x Emocje Ile są warte negocjacje?
np Mail od potencjalnego klienta? Dotrzyj do decydentów Czasem są bardzo ukryci*
Radź sobie z blokującymi
Próbuj zaczynać od góry Korzystaj z planu pracy Negocjuj (każdy punkt) (mini)plan(u) pracy.
Problemy - np zła opinia, czy stać Pana na RR
Nasz bagaż - np brak doświadczenia, sterotypy
Ich bagaż - nasz negocjator pracował u was
Pragnienia - np NDA
Następny krok - zawsze starannie wynegocjowany Przedstaw swoje argumenty
(skoro już musisz...) UWAGA! Zakaz używania PowerPointa!
Najlepsza prezentacja to taka, której twój adwersarz nie zobaczy.
Full transcript