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TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES DE MCCLELLAND

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by

MARIO ramirez solis

on 30 January 2015

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Transcript of TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES DE MCCLELLAND

El impulso de sobresalir, de tener logros en relación con un conjunto de normas, de luchar por tener éxito.
su interés es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales, se distingue además por intentar hacer bien las cosas, tener éxito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso.


-Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeño.
-La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo.
-Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad.
-Se fijan metas realistas.
-Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados.
- Se interesan por reconocer sus éxitos y fracasos.


NECESIDAD DE PODER

su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los demás y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso más que por sus resultados.

-Que le consideren importante
-Quiere prestigio
-Que predominen sus ideas
-Estatus y autoridad como una via para satisfacer su necesidad
Las personas que tienen una fuerte necesidad de afiliación tienen las siguientes características:
-Es un impulso por relacionarse con las personas en un medio social.
-Trabajan mejor cuando los felicitan por sus actitudes favorables y su cooperación.
-Reciben satisfacciones internas al estar con amigos y desean libertad en el trabajo para desarrollar estas relaciones.
-Estas personas tienden a seleccionar amigos para que los rodeen.

Ejemplo:
Es necesario desarrollar las tres necesidades al momento de crear un negocio.

- Richard y Maurice McDonald abrieron el primer Mc. Donald’s.
- Ray Kroc les propuso abrir más locales.
- Los hermanos McDonald le otorgaron a Kroc los derechos exclusivos para comercialización y explotación de Mc Donald’s
- Ray Kroc compra las acciones de los hermanos McDonald y hace crecer el negocio.
UNIDADES ADMINISTRATIVAS REGIONALES DE CARACTER ADUANERO
PRESENTA
:
MARIO ALBERTO RAMIREZ

NECESIDAD DE LOGRO

Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan:
POR SU ATENCION!
El Servicio de Administración Tributaria (SAT) es un órgano desconcentrado de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, que tiene la responsabilidad de aplicar la legislación fiscal y aduanera, con el fin de que las personas físicas y morales contribuyan proporcional y equitativamente al gasto público; de fiscalizar a los contribuyentes para que cumplan con las disposiciones tributarias y aduaneras; de facilitar e incentivar el cumplimiento voluntario, y de generar y proporcionar la información necesaria para el diseño y la evaluación de la política tributaria.
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