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Ban

No description
by

Inessa Mikayelyan

on 16 February 2014

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Transcript of Ban

Quoi?
Pour qui ?
Pourquoi ?
Les développements envisagés
« BAN Junior » pour les enfants de 5 à 11 ans

Niveau d’intégration et
de savoir-faire
Tirage
5000 pour un an
GAT Cutting
Les pions et le sablier
Ebay
Maisons d'édition
Modes de collecte
des données sur le marché
• Mystery Shopping
• Focus groupe
• Le sondage en ligne
• Le sondage dans les rues

QUOI?
QUI?
Les critères
1. Acheter le jeu pour passer
un temps avec la famille
2. Acheter le jeu pour passer
un temps avec les amis
3. Acheter le jeu comme un cadeau

POURQUOI?
Analyse des caractéristiques des concurrents
• « Monopoly »
• Les cartes
• Echecs
• Domino
• Jeu de dammes, backgammon
• Loto

Monopoly et Ban
La même catégorie des jeux de plateaux.
La demande pour Monopoly est élevée comme il est très populaire
Les segments de « Ban » et de « Monopoly » sont presque les mêmes

SWOT+ de Monopoly
Nouveautés et particularités apportés par le BAN
« Ban » est un jeu en arménien
Le nombre des participants peut atteindre à 40
« Ban » développe la capacité des gens de vite réaction
Il développe les relations étroites en les distribuant les émotions positives.
La durée d'une phase du jeu n'est pas longue


Positionnement
1. Quel est la spécificité et la différence de notre produit qu’on apporte aux consommateurs par rapport aux nos concurrents?
Le différenciateur sémantique d'Osgood
« BAN » est assez original.
«Ban» est très dynamique et demande la participation des gens vigoureux.
«Ban » sauf être très amusant, il a aussi une fonction éducative
Il semble difficile de jouer « BAN »

Les cartes de positionnement
les critères :
• Le prix du jeu
• La facilité du jeu

Quelle promesse nous allons apporter aux consommateurs ?
Proposition unique de vente
Le jeu captivant et instructif pour la compagnie joyeuse’
Le slogan:
La stratégie de prix
Prix psychologique-5000 AMD (5000+500*15%= AMD 5750 )
Monopoly-AMD 5700
Prix unitaire des pions et du sablier-1$=400 AMD

Le choix des canaux de distribution et la force de vente
Producteur
Détaillants
Détaillants
1. Les magasins des jeux
• Mankan
• Mega Toys
• Popo

2. Les magasins des cadeaux
• A and A Brothers (Gift Land)
• Creative
• Party Shop
• Abracadabra

3. Les librairies
• Bookinist
• Bureaucrat
• Artbridge
• Noyan Tapan

La force de vente
• L’instructage des vendeurs.
• Les empreintes de pas (footprint) en utilisant le même design
• Les stands speciales

La stratégie de
communication
Promotion
Merchandising
Vidéo représentant comment il faut jouer ce jeu
Social Media Marketing
Website
Organisation des soirées des jeux thématiques

Merci de votre
attention
Formation Université Française en Armenie
Etudiantes:
Karina Avanesova
Inessa Mikayelyan
Viktoria Grigoryan
Izabela Ter-Poghosyan
Isabelle Shahsuvaryan

Offre de l’entreprise
Notre clientèle
Positionnement
« BAN » avec les termes de
differents professions (médicaux, économiques etc.)
« BAN » spécialement pour Noël
Questions?
L’application « Ban» sur AppStore et Android Play Market
Le besoin principal consisite à s’amuser et les besoins derivés sont :
• Passer un temps agréable avec les amis ou les proches
• De développer l’esprit du groupe
• Apprendre les choses nouvelles en jouant

Coût :
Prix unitaire = AMD 1300
CT=1300+400= 1700
Marge :
Le tirage -1000 unités
Revenu par an=AMD 6.000.000
Prix minimum unitaire :
= 5000*1000-5.000.000*3.5%= 5.000.000-175.000=4.825.000
= (1300+ 400)*1000=(1700)*1000=AMD 1.700.000
= 4.825.000-1.700.000=AMD 3.125.000



CA
Total des charges
Résultat= CA-TC
4. Les supermarchés
• SAS
• City

Nature et origine de l’idée
Détail du produit
• Les mots -290
• Les célébrités(rouges)-96
• L’humeur(jeunes) -8
• Les poses(bleus)-6
Cycle de vie
Justification de l’opportunité
Viktoria Grigoryan
Directeur créatif
Isabelle Shahsuvaryan
Responsable des relations externes,
Comptable
Izabela Ter-Poghosyan
Responsable de Ban,
Inessa Mikayelyan
Spécialiste de marketing
Karina Avanesova
Responsable de Ban Junior,
Resposable merchandising
Analyse du marché
Au regard du marché
Forte demande
Développements envisagés
Au regard des compétences détenues par l’équipe
Secteur d’activité
Le secteur des jeux de plateaux
• Jeux de cartes
• Jeux stratégiques
• Jeux avec papier et crayon («Battleship», etc)
• Jeux sur des panneaux spéciaux (de backgammon, dames, échecs)
• Jeux basés sur le modèle des tuiles et les carreaux et (Domino)

• Les cartes
• Monopoly
• Battleship
• Backgammon, echecs
• Domino

Le secteur des jeux de plateaux en Arménie
Nos concurrents principaux:
6.000.000= 1000*p
p= 6.000 revenu unitaire par an
p= 6.000/12= 500 revenu unitaire par mois

P=1700+500= 2200
5100-7000
25%
5000
57%
Par exemple, tirage est 1000 :
Si le prix est 5000 CA=1000*57%*5000=2.850.000
Si le prix est 7000 CA= 1000*25%*7000=1.750.000

Vente en ligne
Force de vente
Responsable de la
promotion en ligne.
à
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