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Copy of La percepción en la negociación

complejidad de la percepcion
by

david avila

on 17 February 2013

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Transcript of Copy of La percepción en la negociación

La Importancia de la percepción en la negociación ¿Que es la percepción? La importancia de la percepción en la negociación el proceso mediante el cual una persona reconoce e interpreta su entorno y todo aquello que lo rodea mediante los sentidos. Entonces, podemos concluir que la percepción hace parte de todas nuestras acciones. Efectos de las diferencias de personalidad y expectativas culturales Existen muchas facetas de la personalidad que afectan la manera en la que se comportan e interactúan los individuos.

La extroversión y la introversión: este se considera como el marco para las estructuras cognitivas de un individuo.
La sensación y intuición: relacionados con la percepción El papel de la percepción en la formación de actitudes La percepción de la razón de la comunicación afecta la aceptación del mensaje o evaluación de la realidad.

La razón del mensaje puede atribuirse a la realidad externa, lo que se conoce como entidad o atribución ambiental; a la situación o las características personales del comunicador, que se denomina atribución de actor.

Cuando elegimos la causa o hacemos una atribución evaluamos el consenso, la consistencia y la distribución.


Consistencia: si el comportamiento de una persona es coherente con sus experiencias anteriores en situaciones similares.

Consenso: se evalúa si su comportamiento concuerda con el de otros en circunstancias similares.

Distinción: si el comportamiento es diferente del de experiencias anteriores con ese individuo en general. sesgo Sesgo interesado o Egoísta El sesgo egoísta consiste en la disminución de logros ajenos y maximizar logros propios, podemos verlo también viceversa al maximizar el fracaso ajeno y disminución de fracasos propios es decir cuando nosotros fallamos buscamos causantes externas a nuestros errores así mismo cuando fallan otras personas buscamos enfatizar sus fallas a causantes propias o internas.
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