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Precios en la distribución

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Alejandra Gutierrez

on 22 May 2013

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Transcript of Precios en la distribución

PRECIOS EN LA DISTRIBUCIÓN. Nathalia Escobar
Stephany Saavedra
Alejandra Gutiérrez CANAL DE DISTRIBUCIÓN. Son las vías (elegidas por una empresa) que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final. La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección: •Naturaleza del producto
•Precio de venta
•Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
•Reputación del intermediario
•Calidad de la fuerza de ventas Personas o empresas independientes que ayudan al flujo de los bienes y los servicios desde los productores hasta el consumidor final.
Se caracteriza por hacer llegar los productos a los consumidores facilitando su adquisición. ¿QUÉ SON LOS INTERMEDIARIOS? Canal Directo Fabricante Consumidor Final FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA O DETALLISTA CONSUMIDOR FINAL El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Canal Indirecto Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Canal Largo Canal Corto Fabricante Consumidor Final Detallista Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final CLASIFICACIÓN DE LOS INTERMEDIARIOS. DISTRIBUIDOR
Si un fabricante de correas “Cuerito S.A” le vende al detallista a un precio de $20.000, y este desea obtener una utilidad del 20%, ¿Cuál es el precio final para la venta?

Solución

Fabricante Detallista = 20.000

Detallista Consumidor = 20.000/0.80 = 25.000



PRECIO FINAL = $25.000 La empresa “Papeles S.A” le distribuye a Scribe cuadernos a $4.500 la unidad, dándole un descuento del 5%, el mayorista (Scribe) desea obtener una utilidad del 15% y brindándole un descuento del 3% al Detallista, este ultimo quiere obtener una utilidad del 20%.

a. ¿A que precio el Fabricante le vende al Mayorista?
b. ¿Cuál es el precio que el Mayorista le da al Detallista?
c. ¿A que precio el Detallista le ofrecerá el cuaderno al Consumidor?


a. Fabricante a Mayorista
Descuento del 5% = 4500 * 0.95 = 4275

b. Mayorista a Detallista

UTIL. = 4275 / 0.85 = $5029

Se le aplica el descuento

5029 * 0.97 = $4878


c. Detallista al Consumidor

4878 / 0.80 = $6098
1.Si Manuelita (fabricante) vende un bulto de azúcar a $15.540 al mayorista “J.P S.A” este al vender el bulto al minorista desea obtener una ganancia del 20% ¿A que precio compra el minorista? Teniendo en cuenta que obtendrá un descuento del 8%.

2.Telas de Colombia le distribuye a “Almacenes el SI” rollos de tela con valor de $300.000.
a. ¿Cuál es el precio del rollo de tela que “Almacenes el SI” le da a su minorista aplicándole un descuento del 5%? Tenga en cuenta que la ganancia de “Almacenes el SI” será de 25%.
b. ¿A que precio le vende el rollo de tela el minorista al consumidor? si tiene una ganancia del 30%.

3.La fabrica le ofrece a “Calzatodo” la nueva colección de zapatos a $20.000 cada par, brindándole un descuento del 8% ¿A que precio “Calzatodo” recibió los nuevos zapatos?

4.Si la fábrica ofrece blusas a $17.000 con un precio sugerido al público es de $22.000. Para lograr este precio estipulado cuanto debe ser:
a. El precio que recibe el mayorista con un descuento del 16%.
b. ¿A que precio lo da el mayorista al minorista con un descuento del 8%? si el mayorista gana el 20%
c. ¿A que precio el minorista se lo ofrece al consumidor para lograr el precio de venta estipulado? .Si tiene una ganancia del 25%.

5.Un fabricante de Jeans le vende al distribuidor en Medellín a un precio de $17.000, brindándole un descuento del 6%, los distribuidores quieren obtener una utilidad del 20%, y le ofrecen a los mayoristas con un descuento del 4%. El mayorista desea adquirir una utilidad del 25%, por ello le brinda los jeans al minorista con un descuento del 3%, por ultimo el minorista desea obtener una utilidad del 30%.
a. Establezca todos los precios de este canal de distribución. TALLER MISIÓN FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS Búsqueda de proveedores
Búsqueda de compradores
Conservación de los productos
Equilibrio de los precios
Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos.
Asumir los riesgos de deterioro y obsolescencia. Su misión es ofrecer al mayor número de clientes la más amplia gama de productos de calidad al mejor precio posible. VISIÓN ACTIVIDAD PRINCIPAL La actividad principal del Grupo Carrefour es la distribución y comercialización minorista en cadena de productos, fundamentalmente alimenticios. La visión del Grupo es el liderazgo mundial sobre la base del cumplimiento de su misión y de su objetivo principal: la satisfacción del cliente.
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