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JABÓN BOLÍVAR

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by

Emprendor upc

on 15 February 2014

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Transcript of JABÓN BOLÍVAR

Familia
Aprendizaje
Teoría del condicionamiento clásico:
Motivación
Grupos y Poder
Comportamiento
del Consumidor
Producto: Jabón Bolívar





Integrantes:
Maribel, Baldeón Mucha
Alfredo, Bustios Byxbee
Isabel, Chota Chota
Rosslym, Huamán Flores


JABÓN BOLÍVAR
"Lava con potente cariño"

Cultura y Subcultura
Clase Social y Estilo de Vida
 Necesidades Adquiridas: En respuesta a influencias del ambiente y cultura, ya que el consumidor siempre se ve influenciado en su entorno, en este caso el llevar una imagen limpia y presentable, es muy fundamental hoy en día para mantener una buena presencia.

 Motivación Positiva: El consumidor se ve reflejado así mismo, pudiendo plasmar sus deseos y anhelos, en este caso podemos poner como ejemplo al ama de casa, la cual siempre está al pendiente y preocupada de la limpieza, presentación, y el total cuidado de su familia.
Análisis FODA
FORTALEZAS

Sólida posición competitiva
Lealtad a la marca
Trayectoria
Conocimiento del mercado
Precio acorde a la calidad

OPORTUNIDADES
Posición de liderazgo
Mercado amplio
Amplios canales de distribución

DEBILIDADES
Los productos son importados
Centralización del poder de compra.

AMENAZAS
Competidores poderosos
Posible saturación en la red de distribución
Situación económica mundial
Empresa
Producto
Personalidad
• El comportamiento del individuo está guiado por instintos básicos relacionados a satisfacer necesidades básicas.

• El comportamiento humano se ve afectado en las etapas de niñez e infancia

Percepción
• Selección perceptual
Naturaleza de los estímulos
Expectativas
Motivos
Percepción Selectiva
Organización perceptual
Interpretación
Actitud
El modelo de actitud que la empresa utiliza para influir en el consumidor sería el estructural de actitudes, la publicidad que ha lanzado jabón bolívar han sido todos relacionados a los sentimientos, muy afectivos, deja de lado lo creativo
Decisión de Compra
Jabón bolívar, estaría ubicado en el tercer cuadrante
Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración de productos industriales, de consumo masivo y nutrición animal
Producto de primera necesidad para las amas de casa que se dedican a su hogar, no solo eso sino que quieren mantener el blanco en sus prendas, todo lo que tenga que ver con jabón Bolívar tiene que ver con blancura y sobre todo con el cariño.
Hoy en día en el Perú a diferencia de otros mercados (países) se sigue usando el jabón para lavar orientado en su mayor porcentaje de usuarios en el segmento “C” lo cual en su mayoría va dirigido a las amas de casa o mujeres dedicadas al hogar que no cuentan con lavadora y que confían en el lavado a mano.
El estilo de vida del consumidor según el producto en el mercado de los jabones de ropa, está dirigido a las conservadoras, ya que estas mujeres siempre están al pendiente del cuidado y economía del hogar y por ende siempre buscan productos que no estén enfocados a la parte funcional, más bien a lo económico y tradicional.
Jabón Bolívar utiliza en sus piezas gráficas diferentes estímulos como mostrar los beneficios del producto como el blanco perfecto de la ropa usando el slogan “Lava con potente cariño” y por otro lado, las promociones que estimulan a la compra obteniendo una respuesta.
Racional
Emocional
Grupo de referencia comparativa
Poder Social
Fase III -Nido lleno 1
Elemento: Costumbres
Hábitos: El uso del jabón, por
el lavado de la prendas
Medios de comunicación:
a traves de paneles de publicidad
comercales televisivos.
Jabón bolívar está dentro de las sigutes categorías:
Origen nacional, religión, raza, edad, género ocupación y clase social.
DAP
Notamos el rasgo de la personalidad – carácter social,
Socialización del adulto como consumidor: ya que incluso parejas recién casadas aprenden a usar el jabón bolívar por necesidad ( la ropa del bebé)

Socialización Intergeneracional: La lealtad perdura, las madres enseñan a sus hijas el
Rol Clave: La ama de casa
Influyente
Quien Decide
Comprador
Usuario

Punto de Vista Pasivo
Punto de Vista Emocional
FOCUS
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