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vendele a la mente no a la gente

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estiven hurtado cortes

on 27 December 2015

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¿NEUROVENTAS?


LAS NEUROVENTAS TIENEN COMO PRINCIPIO FUNDAMENTAL, DETERMINAR LAS SITUACIONES, LUGARES Y EMOCIONES QUE INTERVIENEN EN LA COMPRA O ADQUISICION DE UN PRODUCTO O SERVICIO.
FACTORES QUE INTERVIENEN EN UNA VENTA
- Calidad vs precio
- ningun cliente pelea, solo se va
- el cliente le compra mas al vendedor que al producto
- comprar por compromiso
-cultura
-valor simbolico
-tu biologia



Que enseña la neurociencia
¿que les gusta escuchar la mente?
¿como cambiar las percepciones creadas?
¿como involucrar a la mayoria de de los sentidos en la ventas?
¿con cuales palabras se activa la mente para comprar?
tipos de vendedores
LA MENTE ES MAS EMOCIONAL QUE RACIONAL
PROMOCION DE 3X2 ES MAS EFECTIVA QUE EL 50% DE DESCUENTO
NO LE VENDAMOS A LAS PERSONAS, ENFOQUEMONOS EN VENDERLE AL CEREBRO
vendele a la mente no a la gente
VENDERLE AL GENERO Y A LA EDAD
HOMBRE: HABLA MENOS. COMPRA STATUS, TECNOLOGIA Y PLACER
MUJER: HABLA MAS, COMPRA SUEÑOS, EXCLUSIVIDAD Y SEGUN SU ESTADO DE ANIMO.
PROCESO FUNDAMENTAL
NO VENDER LO QUE TENEMOS, VENDER LO QUE EL CLIENTE NECESITA
GENERAR EMOCIONES
PERMITIR RECORDACION
¿Cómo funciona el cerebro?
Doctor Paul Mcclean 1952
La teoría de los 3 cerebros
Principales experiencias que siempre busca el cerebro
NORADRENALINA
Busca lo novedoso, sorpresivo e inesperado
DOPAMINA
Indulgencia, facilidad y recompensa
ACETILCOLINA
Aprendizaje, adaptabilidad y asociación de elementos conocidos
ENDORFINAS
Quita el dolor
SEROTONINA
Vivir emociones, sentirlas y expresarlas
Vivir emociones, sentirlas y expresarlas
Atención
Búsqueda de elementos conocidos
Búsqueda de elementos novedosos
Compresión de elementos
Expectativa
Asociación de elementos
Emoción
Involucramiento emocional
Expresión de emociones
Compresión
Acallar miedos
Experiencias emocionales positivas
Evitación y escape
Recordación
Asociación con elementos conocidos
Asociación con experiencias anteriores
Clasificar y categorizar
Anticipar, predecir
Comprender
pORQUE LA GENTE COMPRA?
Hoy día vendemos sin vender
Escuchar vende más que hablar
Mujeres 16.000 palabras
Hombres 5.000
¿Qué hacer para que el cerebro
pueda tomar la decisión por tu servicio?
compramos cosas simbólicas ?
-Por supuesto
2o neurotips para vender mejor
neurotip uno :
busca el valor simbolico
y adaptate
neurotip dos :
vendele a la mente no a la gente
neurotip tres :
usa los ojos y el cuerpo para
comunicar
neurotip cuatro :
estudia,detecta,adapta y arranca
neurotip cinco :
activale las emociones
neurotip seis :
suspirale al repri,encuentra la venta reptil
neurotip siete :
maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos sexos

neurotip ocho : PROPORCIONALES DE FORMA INTERCALADA INFORMACION QUE AYUDE A JUSTIFICAR LA COMPRA
neurotip NUEVE : NO ESTRESES NI INVADAS SU MENTE
neurotip DIEZ : SE VISUAL, HAZLO VISUALIZAR
neurotip oNCE :PIDELE QUE TOQUE, SIENTA E INTERACTUE
neurotip DoCE :GENERE COMPARATIVOS Y CONTRASTES PARA LA MENTE
neurotip TRECE: COMUNICA DE FORMA SIMPLE Y BASICA
neurotip CATORCE :COINCIDE CON EL COMPRADOR
neurotip QUINCE :LLEVA LA RELACION A LO PERSONAL

neurotip dieciséis :TEN SIEMPRE UNA SONRISA EN TU ROSTRO
neurotip DIECISIETE : CUIDA TU TRIBU
neurotip DIECIOCHO :LOS PRIMEROS Y LOS ULTIMOS MINUTOS SON LOS MAS EFECTIVOS
neurotip DIECINUEVE :COMUNICATE DE FORMA INDIRCTA CON METAFORAS Y CUENTOS

NEUROTIP
VEINTE:
USA VERBOS
DE
ACCION


1.Hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer habla al día un promedio de 16 mil palabras, es por eso que es bueno que si le estas vendiendo a una mujer le permita expresar todos sus puntos de vista de su producto o servicio.
2.La Mujer Compra Sueños; a la mujer le encanta que le venda con historias, sueños y metáforas, también conocido como Storytelling.
3.La Mujer quiere ser Unica; ofrezca a la mujer modelos únicos e irrepetibles, ella quiere caminar por la calle con algo que nadie tenga ni se repita.
4. A la Mujer Háblele 3 veces más que si le estuviera vendiendo a un Hombre.

DIFERENCIAS PARA LAS NEUROVENTAS ENTRE MUJERES
Y HOMBRES
MUJERES
5. Las Mujeres son muy sofisticas para Comprar; toca mostrarle detalles, colores, formas y mostrarle muchos modelos, así se convence más.
6.Las mujeres compran zapatos de acuerdo a su estado de animo: a raíz de sus cambios hormonales (aquellos días) la mujer usa zapatos altos cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere que el mundo la mire.
6.Véndale a la mujer bajo el principio de la Tribu; ella comprara algo que beneficie su unidad familiar, todo para proteger su “tribu”, todo aquello que de seguridad y bienestar a sus hijos.
HOMBRES
1.Al Hombre Véndele Placer: ofrezca a los hombres productos que le den placer, status y alegría, esto hará más fácil el proceso de venta con ellos.
2.Despierte en el hombre Atencion, Emoción y Recordación; esto ayudara a tomar su decisión de compra.
3.Use los 5 sentidos para venderle al Hombre: el hombre compra usabilidad, practicidad; necesita tocar, oler y probar.
4.Los hombres son Visuales y Táctiles: necesitan estar cómodos para comprar. EL hombre no compra estética y belleza compran Comodidad.
5.Un hombre lo dominan en el hogar con: Comida, Sexo y dominación
6.Al Hombre háblale 3 veces menos que si le estuviera vendiendo a una mujer. El hombre usa la mitad de las palabras , que utiliza una mujer.
7.Al hombre hágalo sentir “Líder” de la manada: ofrezca productos para “proveer”, que le permita sentirse que él ofrece “protección” y puede sostener una familia y una mujer para su supervivencia.

CONCLUSION:
Las neuroventas pueden ayudar a comercializar cualquier producto o servicio QUE QUERRAMOS VENDER AL MEJOR PRECIO Y SATISFACER MEJOR AL CLIENTE.
PORQUE LEER ESTE LIBRO?

En este libro podremos encontrar que por medio de las neuroventas sabremos que cosas quiere comprar la gente, que simboliza para ellos , como venderle a la irracionalidad de las personas y etc.
Por medio de las neuroventas podes ser vendedores mas exitosos y mas conciente
de lo vendemos a nuesutros clientes.
LO RECOMIENDO POR
Algo tan importante como las ventas a llegado a tales puntos que es un ciencia y estar bien preparado para aplicarla por las neuroventas seria una ventaja que los vendedores tendrian sobre los vendedores tradicionales que no conocen de ello.
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