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Mercadotecnia farmacéutica

Tema 3
by

Carlos Adanero

on 11 March 2015

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Transcript of Mercadotecnia farmacéutica

MERCADOTECNIA
Es la actividad de la empresa orientada a la satisfacción de los clientes
Mercado de prescripción
Un híbrido entre el mercado de consumo y el de productos industriales

La decisión de compra no radica en el comprador (ahora, un poco más)
La financiación es mixta: el consumidor y el Estado
I+D muy costosa y larga
Comunicación de masas no es posible (salvo en USA y Nueva Zelanda)
Paradoja:
El que compra: consume el medicamento y se beneficia. Paga una parte y no elije.
El que paga: Fija el precio. No elije, pero "orienta" por guias, protocolos, incentivos al ahorro...
El que elije: No se beneficia. No paga. Solo cumple su misión como profesional
El que vende: No elije ni producto ni precio. Solo otorga valor añadido a la dispensación. Margen fijo, no puede hacer publicidad ni descuentos. Competencia regulada.
En los
medicamentos publicitarios
Se usa en los síndromes menores
Su gran utilidad es que el usuario puede adquirirlos con toda rapidez con el consejo del farmacéutico
En lo sanitario: descargar las masificadas consultas de los médicos y acelerar el proceso de curación de ese síndrome menor
Ciclo de vida de un producto farmacéutico
Fase de introducción
Crecimiento
Madurez
Declive
Muerte dulce
Pasando a "vintage"
Vendiendo patente a laboratorio pequeño
Subida de precio súbita y obtener un gran retorno por nombre
Aprovechar el "know-how" para hacer un genérico
Carlos Adanero 2015
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