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PN-2.2 Franquicias y compra de negocios

Tipos de franquicias, evaluación de oportunidad.
by

Gisela Cobo

on 5 February 2014

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Transcript of PN-2.2 Franquicias y compra de negocios

Opciones de Franquicias y Estructura Ventajas y desventajas de las franquicias Ventajas Conceptos Evaluación de oportunidades 1. Selección de la una franquicia. Adquisición de una empresa establecida Razones para adquirir una empresa establecida Mtra. Gisela Cobo Franquicias y compra de negocios Franquicia Es un sistema de marketing que incluye un acuerdo legal de colaboración conjunta, por el cual el franquiciado maneja el negocio de acuerdo con los términos especificados por el franquiciador. Franquiciado o franquiciatario Empresario que adquiere la idea de un negocio y la formaliza mediante una relación contractual con un franquiciador o franquiciante. Franquiciador o franquiciante Responsable de la empresa que promueve una red de franquicia a través de un contrato que especifica los métodos que la otra parte debe seguir y las condiciones que debe cumplir en su empresa de franquicia. Desventajas Capacitación formal
Apoyo financiero
Métodos de comercialización probados
Apoyo gerencial
Tiempo de incio más corto
Menor porcentaje de fracasos en general Cuotas de franquicias
Pago de regalías
Restricciones del crecimiento
Menos independencia en las operaciones
El franquiciador puede ser el único proveedor de algunos insumos
Claúsulas de cancelación /renovación Capacitación Es invaluable y suple insuficiencias en habilidades gerenciales.
La naturaleza y tipo de negocio afectan la cantidad y tipo de capacitación. Apoyo financiero Los costos de iniciar un negocio independiente son altos y las fuentes de capital pueden ser limitadas.
Al asociarse como franquiciante aumenta la probabilidad de obtener otros apoyos financieros. Beneficios de operación La mayor parte de los productos y servicios (P/S) franquiciatados son muy conocidos y aceptados.
Se ofrece una línea de negocios comprobada, con una fácil identificación del P/S. Pérdida de independencia Existe supervisión y control directo.
Al firmar el contrato se cede independencia. Falta de apoyo del franquiciador Se puede generar tensión en la relación, cuando el franquiciante cree que el franquiciador no está cumpliendo sus compromisos. Costos de las franquicias Costo inicial de la franquicia Costo
de la inversión Pago de
regalías Costos de
publicidad Restricciones sobre las operaciones del negocio Restricción de territorios de venta Exigen aprobar el punto de venta al detalle e imponen requisitos respecto a la apariencia Limitan la publicidad y horas de operación Restringen los bienes y servicios que se ofrecen Franquicia de formato de negocios Franquicia Franquiciado maestro Propiedad de unidades múltiples Desarrolladores de área Contrato de franquicia Acuerdo legal entre el franquiciador y el franquiciatario (Valor potencial) Privilegios que concede un contrato de franquicia Acuerdo de franquicia que concede el derecho de utilizar el nombre de un producto ampliamente reconocido. Franquicia del producto y marca comercial Arreglo de franquicia por el que el franquiciado obtiene todo un sistema de comercialización dirigido a los empresarios. Empresa o individuo independiente que actúa como agente de ventas, que tiene la responsabilidad de encontrar nuevos franquiciados dentro de un territorio. Propiedad por un solo franquiciado de más de una franquicia de la misma empresa. Individuos o empresas que tiene el derecho de abrir varios puntos de franquicias en un área determinada. Franquicias a cuestas Operación de una franquicia de ventas al detalle en las instalaciones de una tienda que la aloja. Estructura Partes de la franquicia Facilitadores de franquicia Franquiciador Franquiciados maestros/ desarrolladores de área Unidades operativas propiedad del franquiciado Franquiciador Tienda propiedad de la empresa Asociaciones del sector Dependencias Federales/Estatales Empresas de negocios consultoras 2. Investigación de la franquicia potencial. Fuentes de información independientes, de terceros.
El franquiciador como fuente de información.
Franquicias actuales y previos como fuentes de información. 3. Las oportunidades de franquicias globales. 4. Consideración de los aspectos legales en las franquicias. El contrato de franquicia.
Requerimientos de revelación de la franquicia Valuación del negocio Negociación y cierre de la operación 1. Reducir algo de la incertidumbre e incógnitas que deben enfrentarse cuando se inicia un negocio desde cero.
2. Adquirir un negocio con operación continua y relaciones establecidas con proveedores y clientes.
3. Obtener un negocio establecido a un precio por debajo de lo que costaría comenzar uno nuevo comprar una franquicia.
4. Iniciar un negocio con más rapidez que si se inicia desde cero. Encontrar un negocio que adquirir Fuentes de pistas de negocios disponibles:
Proveedores.
Distribuidores.
Asociaciones industriales.
Banqueros.
Inmobiliarios.
Promotores. Investigación y evaluación de los negocios disponibles Apoyo de profesionales.
Razones por las que el negocio está a la venta.
Análisis de los datos financieros. Valuación basada en activos.
Valuación comparable de mercado.
Valuación basada en flujos de efectivo. Factores no cualitativos Competencia
Mercado
Desarrollo futuro de la comunidad
Compromisos legales
Contratos sindicales
Edificios
Precios del producto ¿Te interesa franquiciatar tu modelo de negocio? Tarea.
1. En base a la oportunidad de negocio que estás analizando, identifica y evalúa las diversas franquicias que existen en el mercado.
2. Señala si existe alguna oportunidad de comprar una empresa relacionada a tu oportunidad de negocio.
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