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Kiss Kiss Bank Bank

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by

morgane perraud

on 14 January 2015

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Transcript of Kiss Kiss Bank Bank

la clientèle
La situation géographique
Fonctionnement et
coût d'investissement
Le marchéage de
point de vente

L'offre de services
Choix de
l'assortiment
POlitique de prix
Politique de communication
Kiss Kiss Bank Bank
Qu'est-ce que c'est ?
Les techniques de
mArchandisage client

EnVironnement
interne
et externe du
point de vente

Mesure de l'efficacité
du point de vente

Mesure de l’efficacité du point de vente
Catégories de projets ayant le plus de succès
Analyse quantitative
Depuis sa création en mars 2010 :
-40 679 projets crées pour 11 925 projets présentés
soit environ 54% de projets réalisés
- 474 683 kissbankers,
- 25 441 580 € collectés,
- 13 300 610 € de chiffre d’affaire sur l’année 2014.
Secteur dominant :
la
musique

(premier secteur soutenu par le crowfunding)

Taux de réussite des collectes

Une progression du taux de réussite des collectes de 28% entre 2010 et 2015 pour un nombre de projets lancés qui augmente constamment chaque année.
Analyse qualitative

Degré de satisfaction de la clientèle
Choix de ce service
- Plateforme alternative et participative avec des valeurs inédites :
favorise la création indépendante,
protège la liberté intellectuelle ,
crée de l’optimisme et de la confiance chez les porteurs de projets.

Perception du point de vente
- Fidélité de certains donateurs,
- Top 5 des meilleurs donateurs depuis la création du projet, “Les Kisskiss d’or”.

La presse en parle
- Perçu comme le pionnier du crowfunding par la presse :
Le Nouvel Observateur, “Ces barbares qui veulent débloquer la France”.
L'offre proposée aux porteurs de projets
Création d'une page pour un projet
Choix des contreparties
Foire aux questions
Application mobile
Offre proposée aux donateurs
Faire un don
Partager le projet sur les réseaux sociaux
Laisser des commentaires
+ Système du "tout ou rien" appliqué aux projets
Les "projects managers" valident (ou pas) les projets présentés sur la plateforme, selon des critères spécifiques
1/3 des projets sont acceptés sur la plateforme... Mais
pourquoi une telle politique de sélection ?
Afin de se rémunérer, la plateforme prélève 8% sur les collectes qui ont réussi avec succès

Le cas de HelloAsso : entreprise de crowdfunding bordelaise qui se rémunère au pourboire
Communication

envers les porteurs de projets : l'emailing
Community management
Facebook (44 000 like) et Twitter (14 000 abonnés)
Contenus éditorial

Le blog Kiss Kiss Bank Bank
Success story
: le cas de Mélanie Laurent
Produit :
site web, projet
Consommateurs :
KissBankers, porteurs de projets, mentors
Distributeurs
: KissKissBankBank, porteurs de projets
Producteurs
: KissKissBankBank, porteurs de projets


Comment KissKissBankBank attire-t-il des porteurs de projets, des mentors et des KissBankers ?

Comment les porteurs de projets attirent-ils des KissBankers et des mentors ?

point de vente
virtuel
PARIS
Et
partout
INTERNATIONALE & étendue
une zone de chalandise
Site web
Environnement interne
=
Les créateurs
Les KissBankers
Le référencement
Positionnement sur les pages des moteurs de recherche montre sa notoriété :
Google 411 000 résultats.
Yahoo avec 7,190,000 résultats

La navigation dans le site
Une certaine aisance ergonomique
• La fluidité de la circulation entre les rubriques.
• La cohérente de la structure du site
• La rapidité de chargement des pages

"KissBankers"
Besoin de financement
Besoin de participation
& d'identification
Renforcement du capital social
HELLOMERCI
LENDOPOLIS
Particuliers
TPE / PME
Modèle du DON
25.000.000 €
Les internautes choisissent leurs participation et leur contreparties
Le contenu du site :
La page d’accueil bien renseignée
• La qualité de langue : langage courant au public
• Les illustrations présentant les projets sont pertinentes
• La lisibilité des textes

La qualité esthétique
• Logo d'accueil au thème « participatif »
• Couleurs en harmonie
• Interactivité relationnelle : les réseaux sociaux,
les outils intelligents


Environnement Externe
Les leaders du crowdfunding en France :
Kickstarter
(leader mondial), Ulule, Kisskissbankbank et My Major Company (pionnier français).

Des chiffres en concurrence :

Kickstarter
76 988 projets / 1,469,546,744 $
Kisskissbankbank
476 000 membres / 25.000.000€
MyMajorCompany
42 K projets / 19.000.000€
Ulule
7 006 projets / 24.000.000€






Deux types de concurrence :
Concurrence directe :
Ulule
: le concurrent principal de Kisskissbankbank au financement de projets
créatifs avec le choix libre d’une donation sans contrepartie ou avec une des contreparties proposées.

MyMajorCompany :
dédié à la musique proche de Kisskissbankbank mais avec un fonctionnement sensiblement différent : les internautes devenant producteur des artistes avec un retour sur investissement à la hauteur de la somme initialement versée en cas du succès.




Concurrence indirecte
A portée mondiale et nationale :
Kickstarter
A portée nationale :
Build in Town, Arizuka…: les projets solidaires
Wiseed, Anaxago : l’entreprenariat
Carnetdemode : la mode.


Des différences &
des particularités propres !
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