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CAR WASH EXPRESS

GERENCIA DE MERCADEO/UIP/PROYECTO FINAL
by

David Avila

on 27 September 2012

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Transcript of CAR WASH EXPRESS

COMPRESION DEL PROCESO
Y
ADMINISTRACION DE MARKETING MERCADOTECNIA Marca: Car Wash Express, S.A. Ofrecemos un nuevo concepto en el lavado de los vehículos a nivel corporativo, con la más alta calidad, en limpieza externo e interno. Nos trasladamos donde se encuentre el consumidor para proceder con el servicio. PRECIOS:

Nuestro precio va hacer un precio atractivo de introducción en el
mercado de un servicio nuevo.

Autos Sedanes: $6.00

Autos 4x4: $8.00

Camiones chicos: $ 15.00

Camiones Medianos: $ 25.00

Camiones Grandes: $ 35.00

Mulas sin vagón: $ 35.00

Mulas con vagón: $ 60

Autobuses: $ 60

Nota: Los precios pueden ser negociados con la empresa según sea
su requerimiento y tamaño de la flota.

Total de ventas: 25($6) + 25($8) + 50($15) + 50($25) + 50($35)
+ 30($35) + 25($60) + 60($60) = $ 10,250.00/mes

Margen= Ingresos-costos

= 10,250.00-3,809.60

Margen= $ 6440.60/mes AVILA ROJAS, DAVID J.
DEL RIO, ROLANDO
HAU, MAN
BONILLA, DAYRA
VALDERRAMA, IVAN Conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones para la consecución de los objetivos de Mercadeo PLANIFICACION ESTRATEGICA
Y
PROCESO DE MERCADOTECNIA Adapta a la empresa para que
aproveche las oportunidades
en su ambiente en constante cambio ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES F.O.D.A. AMENAZAS CAR WASH EXPRESS PLAN DE NEGOCIO Consiste en la limpieza
interior y lavado exterior
de vehículos corporativos
a domicilio Misión

Somos una empresa que ofrece el servicio de auto lavado de manera rápida y económica a las empresas; con los mejores servicios, promociones y el mejor equipo de auto lavado existente, además de un trato personal brindado por nuestro personal capacitado. Visión

Ser la empresa líder en servicios de limpieza y estética automotriz, mediante la constante innovación y fortalecimiento de ventajas comparativas; así como un compromiso con los intereses de la comunidad y el entorno ecológico, basándonos en el ahorro de los recursos naturales. Filosofía de la empresa

Nuestra empresa
proporcionara
una calidad de
servicio con un
apoyo ágil, trato
amable, demostrando
honestidad y respeto
en el servicio
brindado a los clientes
que son nuestra razón de ser. VALORES AGREGADOS Rapidez y esmero: limpieza en corto tiempo (dependiendo el tipo de vehículo).
Gama de servicios: limpieza, aspirado, pulido, encerado, limpieza profunda de tapicería, etc.
Comodidad: directamente en su empresa.
Honradez, seguridad y confianza
Atención personalizada
Productos de buena calidad en utilizados en la limpieza de su auto. LOGISTICA Insumos: Los principales insumos son agua, champús, detergentes y abrillantadores. Los insumos auxiliares son las cubetas, franelas, cepillos, peluches, esponjas, champú, cera para pulir, cera, desengrasantes y abrillantadores, entre otros y son fáciles de conseguir en el mercado.
Costos: Los principales costos a considerar en el montaje del negocio: renta de local, salario de ayudantes de limpieza, insumos de limpieza y maquinaria como: pistolas de agua, compresor, aspiradoras, pulidoras. También costos de adecuación del local y gastos legales de montaje del negocio. MERCADO META Desde el punto de vista de nuestros competidores, se ha podido apreciar que existe un mercado atomizado, ya que no existen competencias o proveedores grandes que lideren el mercado, existen gasolineras o ciertos negocios que ofrecen dicho servicio de lavados de autos. Debido a esta razón nosotros entraríamos con una campaña agresiva mediante la diferenciación y promoción ofreciendo comodidad de que dicho servicio sea realizado en el lugar escogido por el cliente con rapidez y sobretodo, responsabilidad con el medio ambiente. Producto Empresarial Tipos de Servicios:

Basico
Advanced
Premium Demanda:

Se estima que por cada 60 galones de agua, se lavaran en promedio de 15 carros.
Dirigida a Empresas de nivel medio en adelante. Cartera de posibles clientes (Plaza):

H. Tzanetatos, INC.
Agencias Feduro
Estrella Azul
Pascual
Hermanos Gagos, S.A. PRECIO, CANALES DE
DISTRIBUCION Y MARKETING Pronostico De la Demanda mensual:

Unidades Lavadas

Autos sedanes: 25

Autos 4x4: 25

Camiones chicos: 50

Camiones Medianos: 50

Camiones Grandes: 50

Mulas sin vagón: 30

Mulas con vagón: 25

Autobuses: 60 CAR WASH EXPRESS

Inversión: $ 10,000.00

Camión con tanque: $ 7500.00

Mejoras al Camión: $ 1500.00

Materiales: $ 1000.00

Calculo de Costos

Costos de mano de obra: 2 personas x $ 432/mes= $ 864.00/mes

Prestaciones Laborales: (864) (0.40) = $ 345.60

Total de mano de obra: $ 1209.60/mes

Materiales: $ 600.00/mes

Combustible: $ 1500.00/mes

Mantenimiento: $ 500.00/mes

Total de costos: $ 3809.60/mes Los canales de distribución del servicio pueden ser:

Directo: Llevar el servicio directamente a empresas, sin ningún tipo de intermediarios, para
promoción o divulgación.

Tele mercadeo: Se puede promocionar y contactar o establecer un enlace con diversas
empresas, a través de una compañía outsourcing, que presente el servicio a través de
llamadas.

“El canal utilizado inicialmente será directo, llevar el servicio a las compañías contratadas” Car Wash Express está estableciendo sus precios en base al método de costo, ya que no existe una referencia de este mercado.
También podemos utilizar el método basado en la demanda o mercado debido a que es un producto nuevo que no tiene competencia para que los clientes puedan compararlo. Esto nos da una ventaja competitiva
una vez nos establezcamos. También puede ser percibido por los clientes como un servicio atractivo e innovador, dándonos la ventaja de establecer un buen precio para obtener una buena utilidad. PROMOCION:

"Face to Face"
Anuncios Impresos (periodicos locales, Directorio, brochures estrategicamente ubicados)
Anuncios Radiales
"Boca a Boca" CONCLUSIONES

Mediante un servicio innovador, sin grandes competencias en el mercado actual, se busca:
Brindar una alta calidad, para la satisfaccion de nuestros clientes.
Accesibilidad con costos competitivos para corporaciones.
Emprender una estrategia de comercializacion, acorde al servicio.

Recordar que en Car Wash Espress, limpiamos la imagen de tu empresa...!!! EJEMPLO DE COTIZACION CAMION: 7,500.00 3000 GALONES 750 AUTOS REGULARES
(3 MIL GALONES A RAZON DE 15 AUTOS CADA 60 GALONES)
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