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CLASES DE PROSPECTOS E IDENTIFICACIÓN INDIVIDUAL DEL PROSPEC

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Emily Soria Castro

on 11 November 2014

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CLASES DE PROSPECTOS E IDENTIFICACIÓN INDIVIDUAL DEL PROSPECTO
CLASES DE PROSPECTOS
Hay diferentes clases de prospectos, cada una de ellas no sólo posee especiales características, sino que requiere un trato diferente


Prospectos Actuales
Prospectos Renovables
Prospectos Potenciales
PROSPECTOS ACTUALES
Son aquellas personas que reúnen las cualidades y condiciones señaladas, las cuales pueden trabajarse con máximas posibilidades de éxito.
PROSPECTOS RENOVABLES
Aquellos, que si bien compran con cierta regularidad repetitiva, los hacen siempre refiriendo sus pedidos a los mismos productos y el las mismas cantidades, como que para ello no existieran los demás productos.

*Mas ventas sobre nuevos usos de los mismos productos.
*Mas ventas con nuevos estímulos

Y sobre todo mas ventas introduciendo en los pedidos líneas o productos que hasta el momento habían sido ignorados por el prospecto, quien o no los manejaba en lo absolutos, o los obtenía a través de la competencia

Prospectos Potenciales
Aquellos que tienen necesidades, pero o no las han descubierto
A los prospectos potenciales no se les debe eliminar, sino considerarlos como “dormidos.
El prospectos potencial que en la actualidad no tiene capacidad adquisitiva.
El prospecto en la actualidad no tiene capacidad de decisión.
El prospecto en la actualidad no tiene necesidades

Identificación individual del prospecto
Quién es (Su identificación)
Dónde está (Su ubicación)
Qué Quiere (Sus necesidetes)
Qué Querrá (Su futuro)
¡GRACIAS!
¿Quién es?
Debemos determinar ¿Quién es el consumidor final, quién es el intermediario y quién es la tercera persona?


¿Dónde está?

+ Su ubicación
+ Su importancia comercial
+ En qué tipo de mercado se encuentra.

¿Qué Quiere?

+ Posible demanda
+ Necesidetes del prospecto
+ ¿Cómo compran ?
+ ¿ Por qué compran?


¿Qué Querrá?
Futuro: variaciones en tendencias y modas

Prospectos Potenciales
Prospectos Renovables
Prospectos Actuales
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