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compensaciones e incentivos para los vendedores.

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by

Jessica Villegas Quezada

on 28 November 2012

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Transcript of compensaciones e incentivos para los vendedores.

Compensaciones e Incentivos para el vendedor. ¿Que es una compensación? Sueldos, salarios, prestaciones.
Gratificación que los empleados reciben a cambio de su labor, permite a la empresa atraer, retener, los recursos humanos que necesita y al empleado satisfacer sus necesidades.
Método de compensación. Es un plan de acuerdo con el cual los trabajadores ganan o logran el nivel deseado. Compensación financiera.
Pagos directos en dinero.
Pagos indirectos (vacaciones pagadas, programas de seguros financiados por la empresa, entre otros.)
Compensación no financiera Oportunidades de progreso en el trabajo.
Reconocimiento dentro y fuera de la empresa.
Respeto por uno mismo.
Otros beneficios tangibles
Existen dos tipos de compensaciones Diseño de un plan de compensación del personal de ventas. ¿Cuándo y a quien compensar? No se necesita compensar a todos los empleados de la empresa, basta con solo compensar a los empleados claves que hacen que el resultado sea el esperado.

La compensación es una estrategia por medio de la cual uno encubre, consciente o inconscientemente, debilidades, frustraciones, deseos, sentimientos en un área vital por medio de gratificaciones Su definición en psicología es la siguiente: Objetivos generales de la compensación Esfuerzos = Resultados = Remuneraciones
Controlar las actividades de los vendedores
Garantizar un trato correcto a los clientes
Atraer y conservar vendedores competentes
Métodos de compensación de ventas Método de comisión
Método de sueldo más comisión
Método de sueldo, comisión y gastos
Entre otros como pueden ser de retiros,
seguros de vida, vacaciones, etc.
Tipos básicos de planes de compensación Salario fijo.

Compensación fija.

Alguna combinación de los elementos de la compensación Importancia de la compensación para el trabajador La compensación tiene un efecto directo en el nivel de vida de los trabajadores, sobretodo dentro de su equipo de trabajo. Diferencia en el pago Sistema objetivo y claro
para determinar el valor de un puesto
y su rendimiento Inequidad del pago Incentivos económicos:
Elegir la forma de compensación económica mas adecuada Incentivos para el vendedor
Incentivos y remuneración por rendimiento :
Sistema salarial por el cual
se recompensa a los empleados
Tipos de incentivos
Según cobertura Individuales:
Bonifica los aportes o desempeños
de cada empleado
Por equipo:
Favorecen a todos sus miembros
en función de los resultados globales.
Según la base de liquidación
y tipo de pago planes a destajo
planes basados en ahorro de tiempo
planes de comisiones
beneficios compartidos
Según la secuencia del
pago Incentivos a corto plazo


Incentivo a largo plazo
Gracias
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