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Sandra Alvarez

on 16 October 2015

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ETAPA
SE HACE UNA INVESTIGACION SOBRE LA BIOMASA
PELLET Y BRIQUETAS

Son Dos formas de biomasa densificada que dan lugar a un combustible limpio y sostenible.


INNOVACION Y EMPRENDIMIENTO

SANDRA ALVAREZ CULMAN ID 388315
D. PATRICIA GAONA V. ID 393539
LINA MARIA LOPEZ OLIVAR ID 395210
EDMUNDO SOLER ID 391368
CESAR MAMIAN ID 385173


PROCESOS DE EMPRENDIMIENTO


LINNA TAMAYO
DOCENTE



UNIMINUTO SEDE LA SABIDURIA
CONTADURIA PÚBLICA
VI SEMESTRE
BOGOTA
OCTUBRE 15 DE 2015

Existen diversas opciones de Generación de Energía Eléctrica a base de Biomasa, lo importante es elegir el sistema ideal, tomando en cuenta el análisis de las necesidades del cliente como también el de la rentabilidad.
Los pellets y las briquetas:

Son un tipo de combustible elaborado con madera prensada que adquiere la forma de pequeños cilindros y suelen utilizarse en estufas y calderas como sustituto del gasoil, ya que es más económico y tiene un elevado poder calorífico.
Nos enfocamos en la materia prima de bajos costos ya que utilizaríamos la biomasa que se encuentra en la industria maderera y agrícola, como lo son cortezas, ramas, desperdicios de madera: aserrín, polvo de madera y de lijar, paja, bagazo;
Biomasa agrícola (ejemplo: cáscara de café, cáscara de arroz,hojas de caña de azúcar, cáscaras de la fruta de la palma aceitera.
“En este nuevo amanecer nuestro país se destacará en los temas más importantes para la humanidad, como el uso sostenible de la biodiversidad, las energías limpias, la seguridad alimentaria, el desarrollo tecnológico y las industrias creativas”.
Discurso de posesión del Presidente de la República de Colombia, Dr. Juan Manuel Santos Calderón
Agosto 7 de 2010
¿Qué es la Biomasa?

Es toda materia orgánica que proviene de árboles, plantas y desechos de animales que pueden ser convertidos en energía; o las que provenien de la agricultura (residuos de maíz, café, arroz, macadamia), del aserradero (podas, ramas, aserrín, cortezas) y de los residuos urbanos (aguas negras, basura orgánica y otros). Esta es la fuente de energía renovable más antigua conocida por el ser humano, pues ha sido usada desde que nuestros ancestros descubrieron el secreto del fuego
ETAPA 5
INSUMOS PARA NUESTRO PRODUCTO
ETAPA 4
ANALISIS DE NECESIDAD CLIENTE Y RENTABILIDAD
ETAPA
NUESTRO PRODUCTO

para quien esta pensado nuestro producto?
Al ser un producto combustible, y sustituto de Diesel, Bunker,
Gas, nuestros clientes son la industria del acero, cementeras, ladrilleras como
también en otras industrias que manejen calderas, chimeneas etc.
ETAPA 6
PARA QUE? Y
POR QUE?
COMO
Consientizando los industriales o empresarios de la importancia del medio ambiente.
Haciendo ver las bondades de este producto.
Demostrando las ganancias economicas de la implementacion del mismo.
Sin tener que hacer un cambio en sus equipos (hornos).
Ademas de la certificacion de que su producto es amigable con la naturaleza, atrayendo nuevos clientes.
BIBLIOGRAFIA:

http://www.infomadera.net/uploads/articulos/archivo_2293_9990.pdf

http://www.gasnaturalcomercializadora.es/servlet/BlobServer?blobcol=urlfichero&blobtable=Articulo&blobheadervalue1=attachment%3Bfilename%3DComo+es+19.pdf&blobkey=id&blobheadername1=Content-Disposition%3A&blobwhere=

Material: Guias de innovacion empresarial.


INDEPENDENCIA DEL PETROLEO O GAS.

COMBUSTIBLE LIMPIO, PRECIO MAS ECONOMICO.

MEDIANTE LA REDUCCION DE CO2 LA HUELLA DE CARBONO DE MENOR.

ESTE PRODUCTO COMERCIALMENTE ES MEJOR Y PREFERIDO POR SER AMIGABLE CON EL PLANETA.

POR SER UN PRODUCTO A BASE DE BIOMASA, EL GOBIERNO DA UN DEDUCIBLE DE SU COSTO REFLEJADO EN LOS IMPUESTOS...
Nuestra idea surge a raiz de esta frase y la preocupación por el daño ambiental, a
causa de las emisiones de gases de los sistemas convencionales que utilizan combustibles fósiles, como el carbón, y productos derivados del petróleo.
Fortalezas
 El pellet reúne una serie de ventajas que le permiten diferenciarse de todos estos combustibles. Es mucho más ecológico y barato y, además, reduce la dependencia de combustibles fósiles.
Respaldar la fabricación del Pellet bajo la misión del re-aprovechamiento de los residuos sólidos de la madera en Bogotá, impidiendo así la explotación de la madera virgen y de los bosques de la región.
 Consolidar un fuerte lazo entre proveedor de materias primas y la empresa desarrolladora del producto que les brinde beneficios tangibles.
 Una de las fortalezases el residuo después de consumirse, pueden utilizarse como abonos.
 Los costos por materia prima son muy bajos.
 Sus prácticas de reciclaje y reutilización.
 Educación ambiental y concientización del medio ambiente

 Es un producto innovador y un poco desconocido.
El suministro de suficiente materia prima.
 La recolección de la materia prima en Bogotá.
El transporte debe acordarse dias de recoleción.
 Las empresas que serán posibles proveedores de la materia prima(carpinterías), se ven un poco restringidas para la transformación de la madera debido a las políticas del estado que no permite talar árboles, entonces trabajan con maderas prefabricadas (melaminicos).
 La dificultad para traer la materia prima de fuera de Bogotá, esto incrementaría los costos de producción.
 La falta de cultura relacionada con la preservación del medio ambiente, hace un tanto difícil la comercialización.
 El proyecto se vería afectado si no se logra producir la cantidad demandada, por las razones anteriores.



Debilidades
DOFA
Oportunidades
Amenazas

 Se debe generar buenas prácticas de consumo y manejo del producto, permitiendo el desarrollo de nuevas tecnologías, la adecuación de hornos industriales que permitan la utilización al máximo de los niveles caloríficos del producto.
Se debe aprovechar hacer una buena promocion del producto en los climas frios de nuestro pais.
Es preciso informar a nuestros clientes potenciales de las ventajas que tiene nuestro producto frente a los de la competencia:
- El ahorro económico asociado a la utilización del pellet frente a los combustibles fósiles.
- La biomasa es una energía renovable, por lo tanto inagotable con los correctos niveles de explotación .
- El CO2 que emite es neutro.
- Independencia de los combustibles fósiles.
- Elaboración a partir de residuos forestales locales.
 Este producto ira enfocado a las grandes fábricas que requieren de un combustible para la transformación de sus productos.
 Su crecimiento no es solo a nivel nacional, si no también se va encaminado a nivel internacional.
Su residui o cenizas puede ser aprovechado para abono en agronomia

 La más fuerte competencia del pellet son los combustibles convencionales como el gasoil, el gasóleo, el carbón, etc.
Falta de cultura ambiental y desinteres por nuestro medio ambiente.
 No es producto reconocido por tanto se tendrá que realizar más estrategias de mercadeo para que pueda entrar en el mercado industrial y Hogasres que lo quieran utilizar.
se debe tener un poco de espacio para su almacenamiento.
 Colombia no maneja las 4 estaciones por tal razón no es muy viable en nuestro país.
 Inconvenientes a la hora de tener los proveedores de estas materias primas.

DOFA ESTRATEGIAS
Fortalezas - Oportunidades
El pellet es un combustible ecológico obtenido por la recuperación de subproductos derivados de la madera y catalogado como combustible de CO2 neutro.
La preocupación de los nuevos gobiernos por el medio ambiente y en base a esto la normatividad ambiental que ofrece beneficios tributarios a las nuevas empresas que demuestren dichos beneficios.
Respaldar la fabricación del Pellet bajo la misión del re-aprovechamiento de los residuos sólidos de la madera en la ciudad y pueblos cercanos.
Afianzar un fuerte lazo entre proveedor de materias primas y la empresa desarrolladora del producto que les brinde beneficios tangibles a ambos.
Investigación o estudio de los países que consumen el producto con una buena descripción de la demanda potencial de biomasa como fuente de energía y producción de calor, estratificando los diferentes tipos de consumidores para los países consumidores del producto.
Aprovechar las regiones de nuestro país de clima frio para ofrecer nuestro producto en el consumo de chimeneas o para la utilizacion de fogones de leña en el campo o sitios rurales.






Debilidades - Oportunidades
Producto innivador que poco se conoce en nuestro país
Realizar campañas y propaganda para impulsar dando a reconocer los productos por parte del mercado, con beneficios económicos y mejoras ambientales al sector industrial, que acompañados de medidas tributarias legales les sea de interés la utilización del producto .
Competimos contra productos derivados del petroleo, carbon y gas.
Nuestro producto a base de biomasa es un recurso local que no está sujeto a las fluctuaciones de precios de la energía, provocadas por las variaciones en el mercado internacional de las importaciones de combustibles. En países en desarrollo, su uso reduciría la presión económica que impone la importación de los derivados del petróleo.
En Colombia no manejamos las 4 estaciones por tal razón nuestro producto lo debemos semegtar en regiones de clima frio y ciudades con grandes industrias que manejen calderas u hornos.
se piensa en un corto plazo poder exportar nuestro producto.
Baja demanda y escepticismo sobre la quema y la eficiencia energética, dudas sobre el ahorro económico. Todo ello debido a no conocer experiencias reales del producto por otros círculos cercanos.
Alianza con una empresa que maneje calderas y aporte las referencias necesarias sobre nuestro producto.
Escases de la materia prima.
Esta se puede susanar con desechos como la cascara de arroz, el bagazo de la caña, el recubrimiento de la mazorca y otros residuos.

Fortalezas - Amenazas
Debilidades - Amenazas
Nuestras nuevas normas aplicables para la protección del medio ambiente.
Falta de cultura e interés para la protección de nuestro medio ambiente.
Consolidar un fuerte lazo entre proveedor de materias primas y la empresa desarrolladora del producto que les brinde beneficios tangibles.
Desinterés del proveedor de vender sus desechos.
Para esto debemos capacitarlo y concientizarlo de los beneficios que obtendría al dejarnos disponer de sus desechos, además salir beneficiado al reducir el costo de pago por recolección de desechos.
Nuestro producto tendría un estudio previo de pruebas en las cuales se obtiene los estándares de calidad requeridos
Que nuestro producto no cumpla las necesidades del cliente al 100% .
Debido al desconocimiento y desaprovechamientos de los residuos madereros (Biomasa).
Se catalogan como desperdicio y terminan en los botaderos de basura de la ciudad .
Existen varios productos que satisfacen la misma función básica que nuestro producto,
rebaja en sus precios.
La documentación y muchos tramites que nos permitan realizar la exportación.
No contar con la persona idónea para la realización de estos tramites.
Los posibles competidores.
Conocan el producto y lo vean viable.
No contar con el personal idoneo para nuestro producto
Fuga de clientes o no saber captar nuevos clientes para el producto.
El fenomeno del niño que esta afectando nuestros bosques

EN QUE SE ENFOCA NUESTRO PRODUCTO?
Los pellets estan enfocados en obtener la materia prima en base de un proveedor. nuestra idea se basa en la materia prima que desechan algunos aserraderos, mueblerías y ebanistería y todo lo que produzca sobrantes o desechos de la caña, el arroz y muchos otros.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
SEGMENTACION DEL PRODUCTO
Nuestro producto va dirigido al sector industrial, de tal manera que el mercado se centrara en el sector industrial de nuestro país, con el fin de estudiar las posibilidades de desarrollo en otros sectores de actividad económica en los que hoy en día no son muy conocidos en las empresas. La biomasa es un término generalizado para denominar al material orgánico derivado de diferentes fuentes naturales.

MATRIZ DOFA
Nuestro producto se puede posicionar en el sector industrial si se concientiza a los grandes empresarios por la importancia del medio ambiente, ya que hoy el día es una de las problemáticas que afectan nuestro país por las altas temperaturas y los escases de agua
Estos productos son muy utilizados en Europa y Estados Unidos, en nuestro país no se ha explorados muy bien, ya que lo podemos considerar dos opciones: exportar nuestros productos, como segmentarlo en nuestro país.


El ciclo de vida de un producto esta conformado por cuatro fases las cuales son fundamentales para su perfecto desempeño.
FASE DE CRECIMIENTO es cuando se evidencia un aumento sustancial en el margen de ventas y debemos de mantener nuestra calidad y precio para mantener ese incremento positivo.
LA PRIMERA FASE INTRODUCCION donde el producto es presentado ante el publico mediante publicidad y diversos sistemas de llegar a la mayor gente posible. donde se utilizan dos estrategias de precios las cuales atraen los clientes. ( Precios altos para recuperar los costos de los gastos de inmediato, o los precios bajos y mayor recaudacion de ventas y clientes potenciales para un futuro.
MADUREZ en esta etapa vemos como se crea la competencia y llegan a causar efectos en nuestro comercio. lo cual tambien crean consecuencias tan graves como llegar a reducir los precios de ventas e incorrurir llegado el caso en perdidas para mantenernos en el mercado y a satisfacción del cliente.
FASE DECLIVE podemos sufrirla con la introduccion de nuevas tecnologias las cuales procesen nuestro producto mas economico o mejorado, lo cual nos afecta disminuyendo las ventas en gran proporcion. implementando como solucion un nuevo fin para el producto.
Nuestro producto está orientado dentro de la segmentación del mercado, a una población geográficamente ubicada principalmente en climas fríos donde se usen chimeneas. También lo podríamos direccionar hacia las ciudades industrializadas, que utilicen grandes calderas para la fabricación o transformación de sus materias primas.
ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo general de este estudio es generar un plan de mercadeo que ayude a los directivos a mejorar la posición competitiva de la empresa a través de un incremento de ventas que se note en una mayor posición en la economía.

Desarrollo de una metodología para el análisis del mercado de oferta/demanda de los subsectores de la fabricación de pallets en Colombia. Dicha metodología se basara en el análisis del mercado. Encuestas y reuniones periódicas con empresas para recoger propuestas y validar resultados.

Se tienen objetivos cuantitativos:Son aquellos que marcan la estrategia de marketing
-Objetivo de volumen de ventas: Al inicio de este negocio el primer año no veremos gran volumen de ventas, pero nos exigiremos unas ventas que no seobtenga volumenes de venta negativos y asi nos exigiremos mas año tras año.
-cuota de mercado: Iniciando nuestro negocio no podemos colocar cuotas muy altas, pues tenemos empresas que desarrollan productos como el carbon que esta muy acentada en el mercado.
- Objetivos de rentabilidad : iniciando nuestra actividad en este tipo de negocio, se va a permitir que la rentabilidad de la empresa en el primer año pueda ser negativa. No obstante en los años siguientes nos vamos a marcar unos niveles de rentabilidad ya positivos y que vayan en aumento.

Objetivos cualitativos: proponen unas metas más genéricas y también menos tangibles en comparación con los objetivos cuantitativos, concretándose, sobre todo, en la calidad de nuestro producto y en la notoriedad de marca.
-Primero; que la calidad de nuestro producto sea alta.
- Segundo: notoriedad de la imagen de la marca
Los pellets de madera se promocionaran a un costo de TRESCIENTOS DIEZ MIL PESOS (310.000) Por tonelada, logrando satisfacer sus requerimientos en su totalidad. Este valor incluye:
1. Costo del producto
2. Servicio de Báscula
3. Almacenamiento a granel depositándolo en el transporte que ustedes consideren pertinente.
4. Soporte técnico en el uso y cuidado de los pellets de madera.
5. Acompañamiento en el proceso de consecución de incentivos estatales correspondientes a producción de energías limpias, establecidos en el Estatuto Tributario y en la normatividad vigente.

EL PRECIO
FACTORES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
precio por tonelada: 310.000
ventas por toneladas en el mes: 250.000, valor $ 75. millones
constos fijos mensuales: 45. millones
costos variables mensuales: 25. millones

P.E=costos fijos / ventas totales - costos variables
P.E= 45 / 75-24
P.E = 0.88
VIDEO DE REFERENCIA
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